我與海銳制藥的緣分起于 2005 年的校園**。

那是學(xué)校一年一度的秋季**會(huì)，我仍舊在自己經(jīng)營(yíng)的小店鋪里守著， 中午去吃飯時(shí)路過禮堂看到一家醫(yī)藥公司在進(jìn)行宣講，對(duì)于我這個(gè)大西上 學(xué)期的人來講，尤其是對(duì)于內(nèi)陸省份的學(xué)生來講，對(duì)于醫(yī)藥銷售這樣的工 作是完全沒有耳聞的。

在我狹隘的概念理解里，銷售工作要么是房產(chǎn)銷售 ， 要么是快銷品銷售，從來不會(huì)感覺藥品也需要銷售。

生產(chǎn)廠家把藥品生產(chǎn) 出來，送到醫(yī)院，然后醫(yī)生根據(jù)患者并且處方給患者，最后由患者取藥這 樣一個(gè)過程嗎？

我此刻的腦子里一首在想我們**前幾天說的話，他屬于早早獲得實(shí) 習(xí)機(jī)會(huì)的人，大西剛開始就到北京去實(shí)習(xí)了，這次回到學(xué)校，在宿舍里和 我們幾個(gè)宿舍的男生狂噴，他講的那番話好似一個(gè)進(jìn)入社會(huì)后前輩對(duì)我們 這種還抱有學(xué)生思維的人的醍醐灌頂般的洗禮。

“工作就是處關(guān)系，結(jié)人脈。

要想以后工作起來順心，能力都是次要 的，關(guān)鍵是要多和上級(jí)處好關(guān)系，多認(rèn)識(shí)一些行業(yè)內(nèi)的前輩，結(jié)識(shí)圈子里 的廣大人脈?！?br>
想著想著便與這場(chǎng)宣講會(huì)擦肩而過了，只記住了這是一家叫“海銳制 藥” 的醫(yī)藥公司。

對(duì)了，忘記自我介紹了。

我叫蕭良，一名即將畢業(yè)的經(jīng)管系學(xué)生。

上 學(xué)期間，前兩年就按部就班地把該拿的證書都拿了，后兩年便開始尋摸一 系列的兼職：“十一 ”促銷做過家電促銷員，利用周末假期做了半年家教， 組織宿舍同學(xué)收集礦泉水瓶和啤酒瓶換取宿舍公共用品花銷，暑假在學(xué)校給留校的同學(xué)送盒飯（最早的外賣員），幫人守小賣店。

大西的時(shí)候 ，就 和朋友一起把那家守過的小店談到了自己名下。

從上次**回來轉(zhuǎn)了一圈以后，很多人深受啟發(fā)，反正現(xiàn)在課程很松 散，不如多去外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒準(zhǔn)能提前把工作預(yù)定好呢，我也在這樣的感召 下打聽并參加著校園**會(huì)。

一位高中時(shí)期的同學(xué) ，他所在的大學(xué)是省內(nèi)TOP 院校 ，我收到了他 的電話，被告知周末在他們學(xué)校有場(chǎng)大型**會(huì)。

機(jī)不可失時(shí)不再來，我 當(dāng)即買好車票便趕了過去。

當(dāng)天晚上和同學(xué)吃飯時(shí)認(rèn)識(shí)了一個(gè)他們學(xué)生會(huì) 的部長(zhǎng)，說：“這次**會(huì)我們部門對(duì)接了不少公司的人資，有些人的住 宿都是我們幫著聯(lián)系的，你有什么有意向的單位沒？

我如果知道的話，提 前帶你去見見。”

看來 ，確實(shí)做什么 ，沒有點(diǎn)關(guān)系是真不行。

第二天，因?yàn)橛羞^導(dǎo)購(gòu)家電的經(jīng)歷，我抱著找一家家電公司應(yīng)聘的想 法，投了國(guó)內(nèi)我們能叫上名字的公司——TCL，海信，康佳等等。

順帶也 投了幾家有關(guān)銷售的公司，有賣味精的，有房產(chǎn)銷售的，還有大型商超的。

投完閑逛的時(shí)候，一個(gè)不太起眼的廣告海報(bào)被我的一瞥看到了，腦子里很 快地冒出了“這不上個(gè)月在我們學(xué)校開宣講會(huì)的海銳醫(yī)藥嗎？

你好，請(qǐng)問你們公司招的是什么崗位啊？

”我走到他們展臺(tái)前，輕 聲問道。

“我們主要**醫(yī)藥銷售代表，CRC，CRA，會(huì)計(jì)等崗位 ，同學(xué)準(zhǔn)備 應(yīng)聘哪個(gè)崗位？

”鑒于自己不懂那個(gè)英文的意思，自己又不是會(huì)計(jì)專業(yè)，我脫口而出說 “銷售崗位?！?br>
“我們的銷售崗全國(guó)范圍內(nèi)**，計(jì)劃** 200 人，如果你有興趣的 話，可以給我們一份簡(jiǎn)歷，我們篩選后，如果合適會(huì)通知復(fù)試，下午就差 不多能出結(jié)果?！?br>
我聽到這個(gè)消息，心中冒出了一個(gè)想法：這樣快速給回復(fù)的公司不多哦 ，反正今天也不走 ，看看再說。

“是這樣的，我不是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生，因?yàn)樯蟼€(gè)月你們?nèi)ミ^我們學(xué)校 **，我面試時(shí)沒通過，聽說今天貴公司來這個(gè)學(xué)校了，我便緊跟了過來， 想再試試。”

**官聽說后，收起簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)單看了一眼后，便說：“下午兩點(diǎn)，A306 教室，你首接來復(fù)試吧?！?br>
我確實(shí)為自己的小聰明高興了一陣。

A306 教室里坐的大概有二十幾位同學(xué) ，時(shí)間到 2 點(diǎn)時(shí)，**官走上 講臺(tái)先講了一下整個(gè)面試流程：由他先對(duì)公司進(jìn)行介紹，接下來是各位面 試者談?wù)勛约簩?duì)應(yīng)聘崗位的認(rèn)知以及想了解的問題，面試官現(xiàn)場(chǎng)答疑，宣 布結(jié)果。

公司介紹過程中，陸陸續(xù)續(xù)地有幾位同學(xué)開始離開教室，同樣也有幾 個(gè)同學(xué)聽得聚精會(huì)神。

而我腦子里只想著一會(huì)該如何對(duì)“醫(yī)藥代表”這個(gè) 完全陌生的崗位進(jìn)行描述，我都不知道這是干什么的，又該怎么說自己的 認(rèn)知呢？

自己只認(rèn)識(shí)這西個(gè)字，對(duì)這個(gè)工作是如何掙錢的也不甚明了。

好 奇心促使著我更加愿意去爭(zhēng)取這個(gè)工作了 ，不管對(duì)這個(gè)職業(yè)了解得怎樣， 態(tài)度積極主動(dòng)點(diǎn)總歸是好的 ，一會(huì)我肯定要最先沖到***去講。

還沒等我反應(yīng)過來，己經(jīng)有一位同學(xué)飛速地沖上了講臺(tái)，首接開始介 紹起了自己，這個(gè)叫鄭燦的人烏拉烏拉地說了一大通高大上的東西，我完 全沒興趣去聽，只想著必須抓緊機(jī)會(huì)，因?yàn)樵酵蠼o面試官感覺就越不好。

聽到一句“謝謝”后，我的身體己經(jīng)離開了凳子，一只腳己經(jīng)踩到了講臺(tái) 邊，從另一個(gè)方向又有一位同學(xué)沖了上去。

這次我索性也不坐回去了，首 首地就站在講臺(tái)邊等待那位同學(xué)的**結(jié)束。

“ ……我對(duì)這個(gè)崗位的認(rèn)知，我覺得就是廣泛結(jié)識(shí)人脈，就好像蜘蛛 織網(wǎng)一樣，結(jié)識(shí)一位客戶就如同在網(wǎng)上織了一個(gè)結(jié)，只有在這個(gè)網(wǎng)上多織 一些結(jié) ，把網(wǎng)織得足夠大才能滿足公司發(fā)展的需要。

而對(duì)我們代表而言，就是多結(jié)人脈，多織網(wǎng)點(diǎn) … … ”我在臺(tái)上，腦子里調(diào)動(dòng)著那天**對(duì)我灌 輸?shù)乃猩鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)。

所有人介紹完以后，面試官開始回答同學(xué)們的**。

有人問待遇，有 人問假期，我鉆了空子問了一下我們進(jìn)入公司以后的發(fā)展軌跡會(huì)是什么樣 的。

當(dāng)然了，這個(gè)也是之前翻看面試技巧書籍時(shí)學(xué)到的：?jiǎn)柊l(fā)展之路表示 你對(duì)這份工作很感興趣 ，同時(shí)也能給面試官一個(gè)極其自信的印象。

“公司現(xiàn)在正處于快速發(fā)展期，會(huì)有很多發(fā)展機(jī)會(huì)，從一線代表可以 晉升為辦事處主任，然后就是大區(qū)經(jīng)理，如果發(fā)展得好，銷售公司的總經(jīng) 理也有可能?！?br>
不知道從什么時(shí)候開始，教室里的人越來越少。

最后我和鄭燦，還有 其他 3 位通過了復(fù)試 ，而最終結(jié)果會(huì)在一周以后單獨(dú)聯(lián)系我們。

我百無聊賴地守在我的小店里 ，等待著光顧的客人 ，售賣著 MP3 ， 手機(jī)套 ，手機(jī)裝飾 ，電池 ，和對(duì)面租賃圖書的阿姨有一句沒一句地聊著。

她那的書我不是太喜歡看，不是一些充斥意淫和幻想的穿越類小說，就是 讓少女心亂神迷的言情小說 。

旁邊的一家同樣銷售電池 ，MP3 的老板時(shí) 不時(shí)地往我這邊看兩眼 ，每進(jìn)來一位同學(xué) ，總會(huì)十分主動(dòng)地詢問著需求。

最里面的那家 IP 電話亭圍坐著很多等待打長(zhǎng)途電話的同學(xué) ，這樣的一個(gè) 店面滿足著大部分沒有手機(jī)，或者無法負(fù)擔(dān)高額長(zhǎng)途費(fèi)用的如饑似渴傾訴 愛戀的異地戀同學(xué)。

那家售賣電池的老板也在盯著空間，準(zhǔn)備擠出幾個(gè)地 方安裝長(zhǎng)途 IP 電話。

從上次面試回來以后，我也沒有再去參加其他**會(huì)，畢竟現(xiàn)在才上 學(xué)期，明年回學(xué)校也不會(huì)有什么課程需要上，隨便找個(gè)地方蓋個(gè)實(shí)習(xí)的章， 找個(gè)合適的理論點(diǎn)寫篇論文就可以結(jié)束自己的大學(xué)生活了。

不如好好享受 著作為學(xué)生的最后的甜美生活。

果然一周后，一個(gè)省外電話打到了我的手機(jī)上，對(duì)方先是確認(rèn)了一下 我的姓名，便詢問自己是否愿意到海銳公司工作，如果有意愿，一周內(nèi)將 三方就業(yè)協(xié)議寄到指定地址即可。

接到電話后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把這個(gè)消息分享給了同宿舍 的人。

在得到了幾句恭喜的祝福后 ，我憨笑地問他們 ，這個(gè)“ 醫(yī)藥代表” 到底是干什么的。

寢室的老孟家是省會(huì)的，這個(gè)省會(huì)有幾家制藥廠，一臉 錯(cuò)愕地問我：“你都應(yīng)聘上了 ，還不知道這個(gè)工作是干什么的？

是呀。

藥品還需要銷售嗎？

藥品不就是醫(yī)生給病人開就行了?！?br>
“那也需要由你把你的藥推銷介紹給醫(yī)生啊。

好好干吧，這工作很掙錢，基本上干個(gè)三年買個(gè)車 ，五年就能買套房?！?br>
寢室同學(xué)被這一席話吸引了過來。

“這么掙錢？

”這是我對(duì)這個(gè)工作的第一印象，同時(shí)也是催促我盡快 簽就業(yè)協(xié)議的唯一動(dòng)力。

第二天一早 ，我跑到學(xué)校就業(yè)服務(wù)中心 ，詢問著在哪里領(lǐng)三方協(xié)議。

中心的老師也很吃驚地看著我，首到我看到了那個(gè)登記表，我才明白原來 這么早就簽就業(yè)協(xié)議的人少得可憐。

他們?cè)谖易龅怯浀臅r(shí)候，友善地提醒 了我一句：“三方協(xié)議只有一份哦 ，簽過以后就沒辦法更換了。”

我沒有絲毫猶豫地點(diǎn)了點(diǎn)頭，因?yàn)槟X子里己經(jīng)完全被同學(xué)那句“三年 買車 ，五年買房”充斥滿了。

整個(gè)寒假，沒有其他消息。

到了開學(xué)，同學(xué)們一個(gè)個(gè)地還在跑著** 會(huì)，也有來找我求取面試真經(jīng)的。

我仍守在我的小店里，首到看到越來越 多的人都出去參加公司實(shí)習(xí)，我才覺得心亂：上次寄走協(xié)議后怎么就沒有 消息了，這個(gè)公司也不通知去提前實(shí)習(xí)嗎？

還是把我的事給忘了啊？

忘了 的話 ，我的三方協(xié)議也沒有了呀 ，這還怎么再繼續(xù)重新找工作呀？

… …慌亂與不安的過程很讓人難熬，幸而在學(xué)校還有需要做的任務(wù)就是寫 論文。

為了不讓自己過于清閑，避免閑中生亂，我?guī)椭切┰谕鈱?shí)習(xí)的同 學(xué)修正打印著一篇篇論文，享受著他們每次回來時(shí)的一次次請(qǐng)客。

終于在 6 月份郵箱里收到了一份郵件，告知 8 月底到公司報(bào)到，參加培訓(xùn)。

未來的路是什么樣？

我不知道，只知道這一刻 ，心里的石頭終于徹底地落到了地上。