一遍。沒(méi)錯(cuò)，5萬(wàn)。
他拿著手機(jī)去找HR：“是不是發(fā)錯(cuò)了？我試用期2萬(wàn)?！?br>HR小姐姐笑得燦爛：“沒(méi)發(fā)錯(cuò)。趙總說(shuō)了，您那份方案值這個(gè)價(jià)，這是獎(jiǎng)金。以后每個(gè)月都有?！?br>周建平站在原地，半天沒(méi)動(dòng)。
當(dāng)晚，他接到妻子的電話。
“建平，兒子的補(bǔ)習(xí)班費(fèi)該交了，2萬(wàn)……你那邊夠嗎？”
他沉默了三秒：“夠。我轉(zhuǎn)給你?！?br>掛斷電話，他給妻子轉(zhuǎn)了3萬(wàn)。看著妻子發(fā)來(lái)的“謝謝老公”，他心里又酸又澀。
這錢，他不敢說(shuō)是怎么來(lái)的。
手機(jī)又響了。老錢。
他盯著屏幕，猶豫了三秒，接起來(lái)。
“建平，怎么樣？”老錢的聲音疲憊。
周建平沉默：“老錢，我這個(gè)月在臺(tái)里的工資，是1萬(wàn)6。”
老錢也沉默了。
半晌，老錢說(shuō)：“建平，你記住你是誰(shuí)?！?br>掛斷電話，周建平盯著手機(jī)屏幕。
老錢的電話，他第一次不想接。
第二個(gè)月，他開始干活了。
他發(fā)現(xiàn)公司最大的問(wèn)題，不是產(chǎn)品不行——反正都是騙，誰(shuí)家都一樣——而是咨詢師太業(yè)余。
那些人只會(huì)背話術(shù)：“諾貝爾獎(jiǎng)技術(shù)干細(xì)胞再生打了就能年輕十歲”?？蛻袈犕?，翻個(gè)白眼就走了。
周建平找到趙四海：“四哥，我想給咨詢團(tuán)隊(duì)做個(gè)培訓(xùn)?！?br>趙四海叼著煙：“培訓(xùn)什么？”
“怎么把3萬(wàn)塊的東西，賣得像30萬(wàn)?！?br>趙四海樂(lè)了：“行，你試試。”
周建平給咨詢師們上了三天課。不講技術(shù)，不講產(chǎn)品，就講一件事：怎么讓客戶覺(jué)得，這個(gè)價(jià)格配得上她。
“你們不要介紹產(chǎn)品，要介紹身份。要說(shuō)‘我們這個(gè)項(xiàng)目，只服務(wù)高端客戶，普通人我們是不接的’。”
“要讓客戶覺(jué)得，能在這兒消費(fèi)，是一種認(rèn)可?！?br>“要講稀缺。限量預(yù)約，名額有限，不是有錢就能來(lái)?！?br>咨詢師們聽得一愣一愣的。
一個(gè)月后，業(yè)績(jī)出來(lái)了?？蛦蝺r(jià)從2萬(wàn)/人，漲到了8萬(wàn)/人。
趙四海在例會(huì)上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)：“周老師，專業(yè)！以后咨詢部歸你管。”
周建平升了。咨詢部主管，底薪3萬(wàn)加提成。
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