進城------------------------------------------，林顏顏就起來了。，是不敢睡。她怕睡過頭，趕不上早市?？h城逢五逢十開集，今天是九月二十一，正好是大集的日子。錯過了就要再等五天。，已經(jīng)在灶前忙活了。鍋里煮了倆雞蛋——這稀罕東西平時舍不得吃，留著換鹽的。“拿著路上吃?！睂O氏把雞蛋塞進她手里，又遞過來一個粗布包袱，“衣裳包好了?！?，洗得發(fā)白，但疊得方正。林顏顏打開看了一眼，那件青色的衣裳整齊地疊在里面，紅穗子露出來一截，她伸手塞進去，不讓它露在外面?！澳?，我先去縣城看看，要是賣不掉，我再拿回來?！?，想說什么，最后只說了句：“早點回來?！?，手里攥著幾個銅板。沒說話，塞給林顏顏。銅板溫?zé)?，是他攥了好一會兒的?！暗?，我有——拿著?！绷执舐曇魫?，轉(zhuǎn)身去劈柴了。，沒再推。。，霧氣重，三步外看不清人臉。村里的狗叫了幾聲，又安靜了。腳下的土路坑坑洼洼，昨天下了點雨，泥還沒干透，踩上去軟塌塌的，鞋底糊了一層泥。。走快些，一個時辰能到。。上輩子出門不是地鐵就是打車，最遠(yuǎn)也就是從工作室走到兩公里外的商場。現(xiàn)在要靠兩條腿走十二里，想想都覺得荒唐。
但她得走。
包袱背在肩上，不重，但時間長了勒得肩膀疼。她把包袱帶子換了個肩膀，加快腳步。
霧氣里傳來腳步聲，有人從后面趕上來。
“林家丫頭？”
林顏顏回頭，是隔壁的王嬸?？嬷鴤€竹籃，里面裝著雞蛋，上面蓋了塊藍(lán)布。
“王嬸?！?br>“去趕集？”王嬸打量她一眼，“你一個人？”
“嗯?！?br>“**放心讓你一個人去？”
“賣了東西就回來。”
王嬸“哦”了一聲，沒再多問，但步子放慢了，跟她并排走。
兩個人走了一段，王嬸忽然說：“聽說你做了一件衣裳？”
林顏顏看了她一眼。消息傳得真快。
“做了件，想拿去縣城看看?！?br>“什么料子的？”
“青布?！?br>王嬸想了想，大概在估摸青布能值多少錢。想了一會兒，大概覺得不值什么錢，就沒再問了。
又走了一段，路邊的樹多了起來。楊樹，葉子開始黃了，風(fēng)一吹嘩啦啦響，掉下來的葉子貼在泥地上，踩上去軟綿綿的。
林顏顏低頭看路，腦子里過著等會兒到縣城怎么賣。
她上輩子學(xué)過一個道理——賣東西，不是賣東西本身，是賣一個“讓人覺得需要”的理由。
這件衣裳，誰會覺得需要？
十里鋪村的人不會。他們一年到頭穿粗布衣裳，補了又補，好衣裳舍不得穿，壓在箱底等“出門”才上身。你讓他們花錢買一件平時舍不得穿的衣裳，他們覺得沒必要。
但縣城不一樣。
縣城有商鋪，有酒樓，有來往的客商?？h太爺?shù)募胰?，開店的掌柜娘子，手里有點閑錢的女人——她們需要一件“穿出去不丟人”的衣裳。
她的目標(biāo)，是這些人。
到了縣城，天剛亮透。
城墻是土夯的，不高，有些地方裂了縫。城門開著，兩個差役靠在門洞邊上打哈欠，看都沒看她一眼。
林顏顏走進城。
縣城不大，一條主街從南到北，兩邊開著各種鋪子。糧店、布莊、鐵匠鋪、藥鋪、雜貨鋪，還有一家賣餛飩的，熱氣從鍋里冒出來，飄著蔥花味。
街上人還不多，擺攤的正在支攤子。賣菜的把菜筐從板車上搬下來，一棵一棵擺整齊。賣布的撐起竹竿，把布匹掛上去。
林顏顏找了個位置。
不是鋪面，就是路邊一塊空地，挨著一家賣針線的鋪子。地上鋪了層粗布，她把包袱打開，把那件青色的衣裳拿出來，疊好，放在布上。
然后她站起來，看著來來往往的人。
沒人看她。
擺攤的人都在忙自己的事，偶爾有人路過，瞥一眼，就走了。
她等了一會兒，還是沒人。
心里開始有點慌了。
不是那種“完蛋了”的慌，是一種“我是不是想錯了”的慌。她上輩子在商場里做快閃店，第一天就有人排隊。但那是因為品牌有名氣，有宣傳，有預(yù)售?，F(xiàn)在她什么都沒有，就一件衣裳，擺在路邊，誰認(rèn)識她？
她深吸一口氣，蹲下來，把衣裳重新疊了一遍。
疊得更整齊。把紅穗子露出來，讓它垂在衣裳外面，隨風(fēng)輕輕晃。
然后她從包袱里找出一塊小木牌——昨晚讓林大幫她削的，巴掌大，上面用炭筆寫了三個字：新樣衣。
字不好看，但能看清。
她把木牌放在衣裳旁邊。
又等了一刻鐘。
一個穿藍(lán)布裙子的女人走過來，三十來歲，圓臉，手里挎著個籃子，籃子里裝著幾塊豆腐。她路過的時候，腳步慢了一下，看了一眼那件衣裳。
林顏顏沒說話。
上輩子她做銷售培訓(xùn)的時候?qū)W過一個技巧——客人停下來看，別急著開口。你一張嘴，她就走了。讓她自己看，看夠了，她會問你。
女人看了幾秒，走了。
林顏顏沒動。
又過了一會兒，一個年輕的姑娘走過來，十五六歲，穿著半舊的粉紅襖子，頭發(fā)梳得光溜。她蹲下來，伸手摸了摸衣裳的領(lǐng)口。
“這是你做的？”姑娘抬頭看她。
“是?！?br>“這繡的是什么紋樣？”
“回字紋?！?br>姑娘又摸了摸袖口的紅線，翻過來看里面的針腳。動作很自然，像是?？匆律训娜?。
“多少錢？”
林顏顏想了想。
布料成本：青布一匹一兩半銀子，她用了不到三分之一，算五錢。染線的茜草根是借的，不花錢。舊麻布是自家的，不花錢。銅扣是舊的，不花錢。線是家里的，不花錢。
成本不到六錢。
但賣東西不能只算成本。
“五兩?！彼f。
姑娘愣了一下，站起來就走。
旁邊擺攤賣布的大叔“嗤”了一聲，小聲嘀咕：“一件青布衣裳要五兩，瘋了吧?！?br>林顏顏沒理他。
她知道自己要價高了。這件衣裳的成本擺在那，五兩銀子確實貴。但她要的不是賣出去，是要讓人知道——這件衣裳，不是普通貨。
如果你喊五錢銀子，路過的人會覺得“就一件青布衣裳，不值錢”，看都不會看。你喊五兩，她們會停下來，想看看五兩的衣裳長什么樣。
看一眼，就記住了。
下次她再賣別的衣裳，這些人會想起來——就是那個賣五兩衣裳的人，她的東西，應(yīng)該不差。
這是她在現(xiàn)代學(xué)到的另一個道理：價格本身就是廣告。
姑娘走了不到一盞茶的功夫，又回來了。
身后還跟著一個人。
四十來歲的女人，穿綢裙，戴銀簪，一看就不是普通人家。姑娘叫她“娘”。
“就是這件。”姑娘指著衣裳說。
女人蹲下來，沒急著看衣裳，先看了林顏顏一眼。
“你是做衣裳的？”
“是。”
“哪家鋪子的？”
“自己做的?！?br>女人挑了挑眉，低頭看衣裳。她看得比姑娘仔細(xì)，翻領(lǐng)口，看袖口，捏面料，還湊近了聞了聞。
“青布，棉的。”女人說，“不是好料子?！?br>“料子不好，活兒好?！绷诸侇佌f。
女人看了她一眼，沒接話，繼續(xù)看。她把衣裳提起來，在身上比了比，側(cè)過身看效果。
林顏顏注意到，女人比衣裳的時候，手指在腰側(cè)捏了一下——那是收腰的位置。
“這是什么？”女人指著側(cè)縫的活褶。
“活褶。穿上身收腰用的。”
“怎么收？”
林顏顏伸手，把活褶往里一折，腰線立刻收進去了兩寸。
女人眼睛亮了一下。
她又比了一遍，這次特意看了腰線的位置。
“多少錢？”
“五兩?！?br>“貴了?！迸苏f，“三兩，我現(xiàn)在就拿走?！?br>林顏顏想了想。
三兩，扣掉成本，凈賺二兩四錢。夠還那二兩銀子的債，還能剩四錢。
但她沒點頭。
“四兩?！彼f，“送您一根腰帶?！?br>她從包袱里拿出那根舊麻布編的腰封。其實本來就是要配著賣的，但她沒說。
女人接過腰封，在衣裳上比了比。麻布的青灰色和青布很配，腰封上的麻花辮紋樣也好看。
“三兩五?！迸苏f。
林顏顏看著她。
女人也看著她。
兩個人對視了幾秒。林顏顏先笑了。
“行，三兩五。嬸子您穿得好，幫我說兩句好話就成?！?br>女人也笑了，從袖子里掏出銀子。一小塊碎銀，放在手心里掂了掂，遞給林顏顏。
“我姓周，城南周家布莊。你以后做了好衣裳，先拿來給我看?！?br>“記住了。”
林顏顏接過銀子，把衣裳疊好，用包袱皮包起來，遞給女人。
女人接過包袱，轉(zhuǎn)身走了。姑娘跟在后面，走出去幾步，回頭看了林顏顏一眼。
林顏顏蹲在原地，攥著那塊碎銀。
銀子不大，握在手心里有點涼。她翻過來看了看底面，有牙痕，是真的。
三兩五。
她上輩子一張設(shè)計稿的零頭。
但她現(xiàn)在攥著這塊銀子，手在抖。
旁邊賣布的大叔瞪著眼看她：“真賣出去了？”
林顏顏把銀子揣進懷里，沒理他，開始收攤。
走出城門的路上，她一直在想一件事。
三兩五銀子，還了二兩的債，還剩一兩五。一兩五能做什么？買兩匹普通的布，做兩件衣裳，下次趕集再賣。
或者買好一點的料子，做一件更好的，賣更高的價。
她選了后者。
不是因為貪，是因為她算過一筆賬——一件賣三兩五的衣裳，扣除成本，賺二兩多。一件賣十兩的衣裳，扣除成本，能賺八兩?；ㄍ瑯拥臅r間，做貴的更劃算。
前提是，有人愿意花十兩買。
周家布莊的老板娘愿意花三兩五買一件青布衣裳，是因為她看到了“不一樣”。那她會不會愿意花十兩，買一件讓她在貴婦圈里出風(fēng)頭的衣裳？
林顏顏覺得會。
她加快腳步。
十二里路，走回去要一個時辰。她想在天黑前到家，把錢給林大，讓他明天就去還債。
走到半路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一個人影站在村口。
是孫氏。
站在那棵老槐樹底下，手搭在額頭上，往這邊望?？匆娏诸侇?，趕緊迎上來。
“賣了？”
林顏顏從懷里掏出銀子，放在孫氏手心里。
孫氏低頭看了一眼，沒數(shù)，眼淚就下來了。
“三兩五？”她聲音發(fā)抖，“真的賣了？”
“娘，這錢還爹的債，剩下的買布。我還能做?！?br>孫氏攥著銀子，手抖得厲害。她想說什么，嘴唇哆嗦了半天，最后只說了句：“走，回家。娘給你煮面?！?br>林顏顏跟在她后面，走進村子。
天快黑了，炊煙從各家各戶的屋頂升起來，空氣里有燒柴和煮飯的味道。有人在門口喊孩子回家吃飯，狗在巷子里跑來跑去。
她忽然覺得很餓。
不是肚子里餓，是那種——很久很久沒吃上一頓安心飯的餓。
上輩子最后那段日子，她吃什么都嘗不出味道。設(shè)計被抄，公司破產(chǎn)，蹲在路邊哭的時候，嘴里是一股子鐵銹味，大概是咬破了嘴唇。
現(xiàn)在她餓了。
想吃一碗熱面。
孫氏走在前面，步子比平時快。背影在暮色里一顛一顛的，肩上那塊補丁格外顯眼。