第3章
白天互撕,晚上互撩,這日子沒法過了------------------------------------------,地點(diǎn)是錦城國(guó)投的行政樓七層。,會(huì)議室里已經(jīng)坐了大半。甲方的人占了主位那一排,技術(shù)評(píng)審組三個(gè)人,采購(gòu)部?jī)蓚€(gè),還有一個(gè)據(jù)說是副總分管的年輕人,坐在最角落,全程抱著筆記本電腦不說話。。走過去的路上,余光掃到右手邊——陸淮已經(jīng)坐好了,西裝是深灰色的,領(lǐng)帶打得規(guī)規(guī)矩矩,面前擺了一沓打印材料。。,翻開自己的方案文件,用指甲在第十二頁(yè)的邊角掐了一道痕。這一頁(yè)是核心技術(shù)方案,多系統(tǒng)融合架構(gòu)的框圖和參數(shù)全在上面。。簡(jiǎn)心抽到第二,陸淮第三。,方案中規(guī)中矩,講了二十分鐘,評(píng)審組問了兩個(gè)問題,沒什么火花。。,遙控器握在右手。PPT第一頁(yè)亮出來,標(biāo)題下面一行小字——“基于定制化映射的多系統(tǒng)融合架構(gòu)方案”。,直接切到第三頁(yè)。“錦城國(guó)投現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)七套,最早一套上線于2016年,最新一套是去年底。七套系統(tǒng),四個(gè)廠商,三種數(shù)據(jù)庫(kù),接口協(xié)議沒有一套是統(tǒng)一的?!保瑨吡艘谎墼u(píng)審組。坐中間那個(gè)技術(shù)評(píng)審的眼皮抬了抬——說明她踩到點(diǎn)上了?!叭绻咝袠I(yè)通用的標(biāo)準(zhǔn)化適配路線,理論上可以跑通,但維護(hù)成本會(huì)在第三年開始指數(shù)增長(zhǎng)。原因很簡(jiǎn)單,存量系統(tǒng)一旦升級(jí),適配層就得跟著改。改一套牽動(dòng)三套,三年之后你們的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)基本什么都不用干,天天打補(bǔ)丁就行了。”。“我們的方案是定制化映射。成本比標(biāo)準(zhǔn)化適配高12%,但三年綜合維護(hù)成本低40%。具體的技術(shù)細(xì)節(jié)在方案第十二到十五頁(yè),這里我重點(diǎn)講安全模塊的權(quán)重設(shè)計(jì)?!?br>簡(jiǎn)心翻到第十二頁(yè)的架構(gòu)圖,指著中間的模塊說:“傳統(tǒng)智能化改造方案里,安全模塊和業(yè)務(wù)模塊的權(quán)重比是3:7。但考慮到錦城國(guó)投在數(shù)據(jù)安全上的核心訴求,我們的方案將這個(gè)比例調(diào)整為4.5:5.5?!?br>她沒有解釋為什么是4.5:5.5而不是4:6。這個(gè)數(shù)字是她反復(fù)跑了數(shù)據(jù)模型之后定的,模型輸出的最優(yōu)解。
十八分鐘。簡(jiǎn)心講完,回到座位上。
評(píng)審組問了四個(gè)問題。偏技術(shù)的兩個(gè)她答得干脆,偏商務(wù)的一個(gè)打了太極,**個(gè)關(guān)于工期的她報(bào)了一個(gè)偏緊的數(shù)字,留了余量但沒留太多。
接下來是陸淮。
他站起來的時(shí)候順手把最上面那份材料翻了過去,空白面朝上。簡(jiǎn)心注意到了這個(gè)動(dòng)作——她上次在小會(huì)議室里也干過同樣的事。
陸淮的PPT第一頁(yè)彈出來。
簡(jiǎn)心的脊背繃了一下。
標(biāo)題是——“智能化改造全域融合方案:以安全驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的新范式”。
安全驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。
這個(gè)切入角度和她的方案不一樣,但底層邏輯指向同一個(gè)方向。她講的是“在融合架構(gòu)里提高安全模塊權(quán)重”,他講的是“把安全作為整個(gè)架構(gòu)的驅(qū)動(dòng)層”。
殊途同歸。
陸淮講話的語速比她慢,聲音不高不低。他沒有她那種步步緊逼的節(jié)奏感,但每一頁(yè)P(yáng)PT切過去,信息密度一點(diǎn)不少。
講到第八頁(yè)的時(shí)候,他說了一句話,簡(jiǎn)心的筆尖在紙上劃了一道。
“我們?cè)谥虚g件選型上優(yōu)先推薦自研的橋接引擎,這款產(chǎn)品去年已經(jīng)在三個(gè)同類型**項(xiàng)目中完成交付,故障率為零?!?br>自研產(chǎn)品。
簡(jiǎn)心用的是第三方中間件,穩(wěn)定性沒問題,但“自研”這兩個(gè)字在甲方面前天然有加分。尤其是**項(xiàng)目,國(guó)產(chǎn)自研四個(gè)字寫進(jìn)方案里,評(píng)審加分項(xiàng)直接拉滿。
這個(gè)優(yōu)勢(shì)她沒法短期追平。
陸淮講了二十二分鐘,比她多四分鐘。評(píng)審組問了三個(gè)問題,他答得不急不慢,有一個(gè)問題甲方追問了兩輪,他都接住了。
會(huì)議結(jié)束的時(shí)候,簡(jiǎn)心收拾文件,和甲方的人握了手,全程沒跟陸淮說一個(gè)字。
出了行政樓大門,她走到自己車旁邊,拉開車門,坐進(jìn)去,沒發(fā)動(dòng)。
手攥著方向盤,指頭一根一根地松開又攥上。
她在那個(gè)會(huì)議室里坐了將近兩個(gè)小時(shí),陸淮的方案她聽得清清楚楚。坦白說,方案質(zhì)量不比她差。她有信心的地方在于成本測(cè)算更細(xì)、實(shí)施方案更落地,但他有自研中間件這張牌。
這個(gè)標(biāo)不好拿。
簡(jiǎn)心在車?yán)镒耸昼?,最后罵了一句臟話,發(fā)動(dòng)引擎。
回公司的路上,手機(jī)在副駕駛震了三下。她沒看。
到了公司停好車,拿起手機(jī)一看——
第一條,老趙:簡(jiǎn)總,陸淮的方案里那個(gè)橋接引擎,我查了一下,去年底剛通過等保**。
第二條,媽:心心,上次那個(gè)男孩怎么樣了?王姨問我呢。
第三條,陸淮:今天辛苦了。
簡(jiǎn)心先回了老趙一個(gè)“知道了”。然后盯著***消息看了五秒,打字:還在接觸,別催。
最后是陸淮那條。
她把手機(jī)扔進(jìn)包里,沒回。
晚上九點(diǎn)四十,簡(jiǎn)心還在辦公室。桌上攤著今天競(jìng)標(biāo)會(huì)的記錄,她把陸淮發(fā)言的要點(diǎn)全部還原了一遍,逐條標(biāo)注優(yōu)劣勢(shì)。
標(biāo)到第六條的時(shí)候她寫不下去了。太累。脖子僵,肩膀酸,眼眶發(fā)漲。
手機(jī)又震了。
陸淮:眼睛還好嗎?
簡(jiǎn)心放下筆。
她盯著這四個(gè)字看了會(huì)兒,不知道是因?yàn)樘圻€是什么,忽然覺得有點(diǎn)可笑。白天在競(jìng)標(biāo)會(huì)上恨不得把對(duì)方方案撕了,晚上還得演一個(gè)需要被關(guān)心的“視障患者”。
她點(diǎn)開語音通話。
響了兩聲就接了。
“喂?!标懟吹穆曇魪穆犕怖飩鞒鰜?,**很安靜,大概也還在辦公室。
“陸總?!焙?jiǎn)心往椅背上一靠,用了一種比白天松弛得多的語氣,“我今天參加了一個(gè)競(jìng)標(biāo)會(huì)?!?br>“怎么樣?”
“對(duì)手很難纏?!焙?jiǎn)心閉著眼睛說,右手無意識(shí)地在桌面上畫圈,“方案做得很扎實(shí),關(guān)鍵是人家有自研產(chǎn)品,我TM拿什么跟他拼?”
她說到這里自己愣了一下——她剛才是不是爆了粗口?
算了。
陸淮沒接茬,等了兩秒才說:“自研產(chǎn)品也不是萬能的。甲方最終看的是綜合交付能力,產(chǎn)品只是一個(gè)維度。”
“道理我都懂?!焙?jiǎn)心揉了揉太陽(yáng)穴,“但你知道最煩的是什么嗎?就是你準(zhǔn)備了三個(gè)月,把方案打磨到你覺得無懈可擊了,結(jié)果上了會(huì)場(chǎng),對(duì)方亮出一張牌,你手里沒有。那種感覺特別——”
她沒找到合適的詞。
“憋屈?!标懟刺嫠f了。
“對(duì),就那個(gè)意思?!?br>簡(jiǎn)心嘆了口氣。辦公室只開了一盞臺(tái)燈,窗外的城市燈光模模糊糊映在玻璃上,整個(gè)人在半明半暗里陷著,防備不由自主地往下掉。
“其實(shí)我們這個(gè)項(xiàng)目最核心的壁壘不在方案本身,”她說著說著聲音低下去,語速也慢了,“在于我們和甲方存量系統(tǒng)里其中兩套的原始開發(fā)團(tuán)隊(duì)有過合作,那兩套系統(tǒng)的底層代碼邏輯我們摸得比誰都清楚。第三方中間件雖然是通用方案,但我們能在適配層做到貼合度最高……”
說完這段話她愣了一下。
不對(duì)。
她剛才說了什么?
簡(jiǎn)心的困意一瞬間退了大半。她坐直了身體,嘴巴已經(jīng)閉上了,但話已經(jīng)出去了。
電話那頭安靜了幾秒。
“這個(gè)優(yōu)勢(shì)不小。”陸淮說,聲調(diào)沒變化。
簡(jiǎn)心硬著頭皮“嗯”了一聲。
“早點(diǎn)休息?!标懟凑f,“眼睛不好,別太晚?!?br>“好?!?br>掛了電話,簡(jiǎn)心把手機(jī)拍在桌上。
她剛才犯了一個(gè)非常蠢的錯(cuò)誤。
和甲方存量系統(tǒng)原始開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系——這是她們最隱蔽的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),內(nèi)部匯報(bào)的時(shí)候都只在最高管理層提過。她剛才在電話里,親口告訴了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
簡(jiǎn)心用力揉了一把臉。
太累了。人一累,嘴就松。嘴一松,腦子跟著掉線。
但事情已經(jīng)發(fā)生了。她現(xiàn)在能做的只有一件事——評(píng)估損失。
如果陸淮拿這個(gè)信息去做文章,最直接的方式是在甲方面前質(zhì)疑她方案的獨(dú)立性,暗示她存在利益關(guān)聯(lián)。但這種操作風(fēng)險(xiǎn)很大,沒有實(shí)錘的話反而會(huì)讓甲方對(duì)他產(chǎn)生負(fù)面印象。
還有一種可能——他根本不會(huì)用。
簡(jiǎn)心想起陸淮在***里4.5:5.5那個(gè)權(quán)重比。如果他真想利用從她這里套到的信息,上次那個(gè)就夠用了。但他沒有藏著掖著,而是直接發(fā)了公開***,等于告訴全行業(yè)“我也在看這個(gè)方向”。
這個(gè)人的牌不是沒有,是不急著打。
這個(gè)認(rèn)知讓簡(jiǎn)心覺得更煩。
一個(gè)急著贏你的對(duì)手不可怕,可怕的是一個(gè)有牌不打、等你自己犯錯(cuò)的對(duì)手。
她把桌上的文件收進(jìn)柜子,鎖了門準(zhǔn)備走。鎖抽屜的時(shí)候手機(jī)又震了一下。
媽:王姨說那個(gè)男孩條件很好的,你認(rèn)真處。人家也三十了,再不抓緊好的都被挑走了。
簡(jiǎn)心對(duì)著屏幕想了半天,回:媽,我們約了下周末再見面,你別急。
發(fā)完她就后悔了。下周末?她哪來的下周末?周六要陪客戶打高爾夫,周日技術(shù)部加班她得盯著。
而且“再見面”意味著她得繼續(xù)演**。
在陸淮面前演。
簡(jiǎn)心把手機(jī)丟進(jìn)包里,覺得自己挖的坑越來越深了。
第二天上午,簡(jiǎn)心剛進(jìn)公司,前臺(tái)叫住她。
“簡(jiǎn)總,您的快遞。”
一個(gè)牛皮紙信封,沒有寄件人信息,沒有快遞單號(hào)。
“誰送來的?”
“一個(gè)騎手送的,說是有人讓代送,其他什么都沒說?!?br>簡(jiǎn)心拿著信封上了樓,在辦公室拆開。里面是一份打印文件,A4紙三頁(yè),內(nèi)容是錦城國(guó)投去年的一份內(nèi)部會(huì)議紀(jì)要。
她的手頓了一下。
這份紀(jì)要她沒見過。上面記錄的是甲方內(nèi)部關(guān)于智能化改造項(xiàng)目的討論,參會(huì)人員包括幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人和一個(gè)她不認(rèn)識(shí)的名字——分管副總的技術(shù)顧問。
紀(jì)要的第二頁(yè)有一段話被人用鉛筆畫了淡淡的線——
“系統(tǒng)兼容性問題已討論多次,核心難點(diǎn)在七號(hào)和十二號(hào)系統(tǒng)的歷史數(shù)據(jù)遷移。建議優(yōu)先考慮對(duì)這兩套系統(tǒng)底層有深入了解的實(shí)施方?!?br>簡(jiǎn)心看著這段話,后背出了一層薄汗。
七號(hào)和十二號(hào)系統(tǒng)。
就是她昨晚在電話里提到的那兩套——她們團(tuán)隊(duì)和原始開發(fā)方合作過的那兩套。
這份紀(jì)要在告訴她:甲方內(nèi)部早就在傾向有這種優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商,她的優(yōu)勢(shì)比她自己以為的還要大。
但這份紀(jì)要是誰給她的?
簡(jiǎn)心把三頁(yè)紙翻來覆去看了兩遍。打印用的是普通A4紙,激光打印機(jī)出的,鉛筆畫線的痕跡很淺,像是專門用力輕了。沒有任何能辨認(rèn)來源的標(biāo)記。
也沒有署名。
她把紙放進(jìn)抽屜鎖好,坐在椅子上想了很久。
這份紀(jì)要如果是陸淮送的,那他的意思是什么?昨晚她泄露了自己的核心優(yōu)勢(shì),今天他就把能佐證這個(gè)優(yōu)勢(shì)的甲方內(nèi)部材料送過來?
這不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該干的事。
除非——他壓根沒打算在這個(gè)點(diǎn)上跟她對(duì)打。
或者他根本就不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么簡(jiǎn)單。
簡(jiǎn)心正想著,門被敲響了。
“進(jìn)。”
推門進(jìn)來的是林小滿,她的行政主管,跟了她四年,眼睛賊尖嘴巴賊快。
“簡(jiǎn)總,有個(gè)事我想問一下?!绷中M站在門口,手里捏著一個(gè)文件夾但沒遞。
“說。”
“您最近是不是……在和誰談戀愛?”
簡(jiǎn)心拿筆的手一停。
“你為什么這么問?”
林小滿往里走了兩步,聲音壓低:“您這一周,每天晚上九點(diǎn)以后都會(huì)打一個(gè)很長(zhǎng)的電話。以前您這個(gè)時(shí)間要么在看方案,要么在罵人。還有,您昨天下午出去競(jìng)標(biāo),回來以后臉色特別差,但是晚上打完電話之后您叫了外賣。您從來不在公司叫外賣的,您說過公司附近外賣全是預(yù)制菜?!?br>簡(jiǎn)心盯著林小滿看了三秒。
“你是我行政主管還是****?”
“我擔(dān)心您。”林小滿理直氣壯,“上次簡(jiǎn)總您談戀愛還是三年前,跟那個(gè)做投資的,后來分了手之后您連續(xù)一個(gè)月每天加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)。你們財(cái)務(wù)部的小王差點(diǎn)集體辭職?!?br>“那次是因?yàn)槟甑捉Y(jié)算?!?br>“年底結(jié)算不需要把成本核算表摔到投影儀上?!?br>簡(jiǎn)心扶額。
“我沒有在談戀愛?!彼f,“電話是和一個(gè)行業(yè)前輩在聊技術(shù)問題。外賣是因?yàn)轲I了。你還有別的問題嗎?”
林小滿明顯不信,但也沒再追問。她把文件夾放在桌上:“這是下周的行程安排。周六陪客戶打球,周日——”
“周日我有私人安排。”簡(jiǎn)心打斷她。
林小滿的眼睛亮了。
“不是你想的那種?!焙?jiǎn)心說,“出去?!?br>林小滿走到門口,回頭:“外賣點(diǎn)的是什么?”
“關(guān)你什么事?!?br>“如果是小龍蝦的話就是戀愛了。您心情好的時(shí)候才吃辣的?!?br>“滾?!?br>門關(guān)上。簡(jiǎn)心低頭看桌面,發(fā)現(xiàn)林小滿放的文件夾下面壓著一張便簽紙。
不是公司的便簽。
她們公司用的是淺藍(lán)色帶logo的便簽本,這張是白色的,比標(biāo)準(zhǔn)便簽小一號(hào),邊角裁得很整齊。
上面只有一行字,手寫的,字跡陌生——
“你的眼睛,什么時(shí)候方便,讓我也看看?”
沒有落款。
簡(jiǎn)心握著這張紙條,后腦勺一陣一陣地發(fā)麻。
她把紙條翻過來,背面空白。再翻回來,一個(gè)字一個(gè)字地重新看。
“讓我也看看”——這個(gè)“也”字用得很有意思。誰先看過了?醫(yī)生?還是這個(gè)人知道根本沒有醫(yī)生看過,因?yàn)楦緵]有眼疾?
她把紙條塞進(jìn)口袋,拉開抽屜看了一眼那份匿名紀(jì)要。
同樣沒有來源。同樣出現(xiàn)在她的辦公區(qū)域。
簡(jiǎn)心站起來走到門口,把門拉開,看了一眼外面的工位區(qū)。林小滿在自己位子上喝水,老趙在打電話,其他人各忙各的。
沒有人看起來不正常。
她把門關(guān)上,回到桌前,重新拿出那張紙條。
白色便簽紙,手寫字跡,筆畫干凈利落,沒有多余的勾連。
她見過這種寫字的習(xí)慣。
競(jìng)標(biāo)會(huì)上,陸淮在材料空白處寫批注的時(shí)候,她隔著過道瞥見過一眼。筆畫干凈,沒有多余的勾連。
簡(jiǎn)心把紙條折了兩折,放進(jìn)錢包最里面那個(gè)夾層。
深呼吸了一口,拿起手機(jī),點(diǎn)開陸淮的對(duì)話框。
輸入欄里打了一行字:你今天來過我公司?
盯著看了十秒,一個(gè)字一個(gè)字刪掉了。
重新打:今天收到一份材料,匿名的。
又**。
最后她什么都沒發(fā),把手機(jī)鎖屏放到一邊。
不能問。一問就等于承認(rèn)她在意。更不能提那張紙條——萬一不是他呢?萬一是他呢?不管是不是他,她現(xiàn)在都不能接這個(gè)茬。
簡(jiǎn)心把注意力拉回電腦屏幕上,打開競(jìng)標(biāo)方案繼續(xù)改。
改了兩行,停了。
那張紙條上的字在腦子里轉(zhuǎn)。
“讓我也看看?!?br>她想了想,把錢包打開,又把紙條抽出來看了一遍。
然后罵了自己一句,把紙條重新塞回去,接著改方案。
十八分鐘。簡(jiǎn)心講完,回到座位上。
評(píng)審組問了四個(gè)問題。偏技術(shù)的兩個(gè)她答得干脆,偏商務(wù)的一個(gè)打了太極,**個(gè)關(guān)于工期的她報(bào)了一個(gè)偏緊的數(shù)字,留了余量但沒留太多。
接下來是陸淮。
他站起來的時(shí)候順手把最上面那份材料翻了過去,空白面朝上。簡(jiǎn)心注意到了這個(gè)動(dòng)作——她上次在小會(huì)議室里也干過同樣的事。
陸淮的PPT第一頁(yè)彈出來。
簡(jiǎn)心的脊背繃了一下。
標(biāo)題是——“智能化改造全域融合方案:以安全驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的新范式”。
安全驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。
這個(gè)切入角度和她的方案不一樣,但底層邏輯指向同一個(gè)方向。她講的是“在融合架構(gòu)里提高安全模塊權(quán)重”,他講的是“把安全作為整個(gè)架構(gòu)的驅(qū)動(dòng)層”。
殊途同歸。
陸淮講話的語速比她慢,聲音不高不低。他沒有她那種步步緊逼的節(jié)奏感,但每一頁(yè)P(yáng)PT切過去,信息密度一點(diǎn)不少。
講到第八頁(yè)的時(shí)候,他說了一句話,簡(jiǎn)心的筆尖在紙上劃了一道。
“我們?cè)谥虚g件選型上優(yōu)先推薦自研的橋接引擎,這款產(chǎn)品去年已經(jīng)在三個(gè)同類型**項(xiàng)目中完成交付,故障率為零?!?br>自研產(chǎn)品。
簡(jiǎn)心用的是第三方中間件,穩(wěn)定性沒問題,但“自研”這兩個(gè)字在甲方面前天然有加分。尤其是**項(xiàng)目,國(guó)產(chǎn)自研四個(gè)字寫進(jìn)方案里,評(píng)審加分項(xiàng)直接拉滿。
這個(gè)優(yōu)勢(shì)她沒法短期追平。
陸淮講了二十二分鐘,比她多四分鐘。評(píng)審組問了三個(gè)問題,他答得不急不慢,有一個(gè)問題甲方追問了兩輪,他都接住了。
會(huì)議結(jié)束的時(shí)候,簡(jiǎn)心收拾文件,和甲方的人握了手,全程沒跟陸淮說一個(gè)字。
出了行政樓大門,她走到自己車旁邊,拉開車門,坐進(jìn)去,沒發(fā)動(dòng)。
手攥著方向盤,指頭一根一根地松開又攥上。
她在那個(gè)會(huì)議室里坐了將近兩個(gè)小時(shí),陸淮的方案她聽得清清楚楚。坦白說,方案質(zhì)量不比她差。她有信心的地方在于成本測(cè)算更細(xì)、實(shí)施方案更落地,但他有自研中間件這張牌。
這個(gè)標(biāo)不好拿。
簡(jiǎn)心在車?yán)镒耸昼?,最后罵了一句臟話,發(fā)動(dòng)引擎。
回公司的路上,手機(jī)在副駕駛震了三下。她沒看。
到了公司停好車,拿起手機(jī)一看——
第一條,老趙:簡(jiǎn)總,陸淮的方案里那個(gè)橋接引擎,我查了一下,去年底剛通過等保**。
第二條,媽:心心,上次那個(gè)男孩怎么樣了?王姨問我呢。
第三條,陸淮:今天辛苦了。
簡(jiǎn)心先回了老趙一個(gè)“知道了”。然后盯著***消息看了五秒,打字:還在接觸,別催。
最后是陸淮那條。
她把手機(jī)扔進(jìn)包里,沒回。
晚上九點(diǎn)四十,簡(jiǎn)心還在辦公室。桌上攤著今天競(jìng)標(biāo)會(huì)的記錄,她把陸淮發(fā)言的要點(diǎn)全部還原了一遍,逐條標(biāo)注優(yōu)劣勢(shì)。
標(biāo)到第六條的時(shí)候她寫不下去了。太累。脖子僵,肩膀酸,眼眶發(fā)漲。
手機(jī)又震了。
陸淮:眼睛還好嗎?
簡(jiǎn)心放下筆。
她盯著這四個(gè)字看了會(huì)兒,不知道是因?yàn)樘圻€是什么,忽然覺得有點(diǎn)可笑。白天在競(jìng)標(biāo)會(huì)上恨不得把對(duì)方方案撕了,晚上還得演一個(gè)需要被關(guān)心的“視障患者”。
她點(diǎn)開語音通話。
響了兩聲就接了。
“喂?!标懟吹穆曇魪穆犕怖飩鞒鰜?,**很安靜,大概也還在辦公室。
“陸總?!焙?jiǎn)心往椅背上一靠,用了一種比白天松弛得多的語氣,“我今天參加了一個(gè)競(jìng)標(biāo)會(huì)?!?br>“怎么樣?”
“對(duì)手很難纏?!焙?jiǎn)心閉著眼睛說,右手無意識(shí)地在桌面上畫圈,“方案做得很扎實(shí),關(guān)鍵是人家有自研產(chǎn)品,我TM拿什么跟他拼?”
她說到這里自己愣了一下——她剛才是不是爆了粗口?
算了。
陸淮沒接茬,等了兩秒才說:“自研產(chǎn)品也不是萬能的。甲方最終看的是綜合交付能力,產(chǎn)品只是一個(gè)維度。”
“道理我都懂?!焙?jiǎn)心揉了揉太陽(yáng)穴,“但你知道最煩的是什么嗎?就是你準(zhǔn)備了三個(gè)月,把方案打磨到你覺得無懈可擊了,結(jié)果上了會(huì)場(chǎng),對(duì)方亮出一張牌,你手里沒有。那種感覺特別——”
她沒找到合適的詞。
“憋屈?!标懟刺嫠f了。
“對(duì),就那個(gè)意思?!?br>簡(jiǎn)心嘆了口氣。辦公室只開了一盞臺(tái)燈,窗外的城市燈光模模糊糊映在玻璃上,整個(gè)人在半明半暗里陷著,防備不由自主地往下掉。
“其實(shí)我們這個(gè)項(xiàng)目最核心的壁壘不在方案本身,”她說著說著聲音低下去,語速也慢了,“在于我們和甲方存量系統(tǒng)里其中兩套的原始開發(fā)團(tuán)隊(duì)有過合作,那兩套系統(tǒng)的底層代碼邏輯我們摸得比誰都清楚。第三方中間件雖然是通用方案,但我們能在適配層做到貼合度最高……”
說完這段話她愣了一下。
不對(duì)。
她剛才說了什么?
簡(jiǎn)心的困意一瞬間退了大半。她坐直了身體,嘴巴已經(jīng)閉上了,但話已經(jīng)出去了。
電話那頭安靜了幾秒。
“這個(gè)優(yōu)勢(shì)不小。”陸淮說,聲調(diào)沒變化。
簡(jiǎn)心硬著頭皮“嗯”了一聲。
“早點(diǎn)休息?!标懟凑f,“眼睛不好,別太晚?!?br>“好?!?br>掛了電話,簡(jiǎn)心把手機(jī)拍在桌上。
她剛才犯了一個(gè)非常蠢的錯(cuò)誤。
和甲方存量系統(tǒng)原始開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系——這是她們最隱蔽的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),內(nèi)部匯報(bào)的時(shí)候都只在最高管理層提過。她剛才在電話里,親口告訴了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
簡(jiǎn)心用力揉了一把臉。
太累了。人一累,嘴就松。嘴一松,腦子跟著掉線。
但事情已經(jīng)發(fā)生了。她現(xiàn)在能做的只有一件事——評(píng)估損失。
如果陸淮拿這個(gè)信息去做文章,最直接的方式是在甲方面前質(zhì)疑她方案的獨(dú)立性,暗示她存在利益關(guān)聯(lián)。但這種操作風(fēng)險(xiǎn)很大,沒有實(shí)錘的話反而會(huì)讓甲方對(duì)他產(chǎn)生負(fù)面印象。
還有一種可能——他根本不會(huì)用。
簡(jiǎn)心想起陸淮在***里4.5:5.5那個(gè)權(quán)重比。如果他真想利用從她這里套到的信息,上次那個(gè)就夠用了。但他沒有藏著掖著,而是直接發(fā)了公開***,等于告訴全行業(yè)“我也在看這個(gè)方向”。
這個(gè)人的牌不是沒有,是不急著打。
這個(gè)認(rèn)知讓簡(jiǎn)心覺得更煩。
一個(gè)急著贏你的對(duì)手不可怕,可怕的是一個(gè)有牌不打、等你自己犯錯(cuò)的對(duì)手。
她把桌上的文件收進(jìn)柜子,鎖了門準(zhǔn)備走。鎖抽屜的時(shí)候手機(jī)又震了一下。
媽:王姨說那個(gè)男孩條件很好的,你認(rèn)真處。人家也三十了,再不抓緊好的都被挑走了。
簡(jiǎn)心對(duì)著屏幕想了半天,回:媽,我們約了下周末再見面,你別急。
發(fā)完她就后悔了。下周末?她哪來的下周末?周六要陪客戶打高爾夫,周日技術(shù)部加班她得盯著。
而且“再見面”意味著她得繼續(xù)演**。
在陸淮面前演。
簡(jiǎn)心把手機(jī)丟進(jìn)包里,覺得自己挖的坑越來越深了。
第二天上午,簡(jiǎn)心剛進(jìn)公司,前臺(tái)叫住她。
“簡(jiǎn)總,您的快遞。”
一個(gè)牛皮紙信封,沒有寄件人信息,沒有快遞單號(hào)。
“誰送來的?”
“一個(gè)騎手送的,說是有人讓代送,其他什么都沒說?!?br>簡(jiǎn)心拿著信封上了樓,在辦公室拆開。里面是一份打印文件,A4紙三頁(yè),內(nèi)容是錦城國(guó)投去年的一份內(nèi)部會(huì)議紀(jì)要。
她的手頓了一下。
這份紀(jì)要她沒見過。上面記錄的是甲方內(nèi)部關(guān)于智能化改造項(xiàng)目的討論,參會(huì)人員包括幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人和一個(gè)她不認(rèn)識(shí)的名字——分管副總的技術(shù)顧問。
紀(jì)要的第二頁(yè)有一段話被人用鉛筆畫了淡淡的線——
“系統(tǒng)兼容性問題已討論多次,核心難點(diǎn)在七號(hào)和十二號(hào)系統(tǒng)的歷史數(shù)據(jù)遷移。建議優(yōu)先考慮對(duì)這兩套系統(tǒng)底層有深入了解的實(shí)施方?!?br>簡(jiǎn)心看著這段話,后背出了一層薄汗。
七號(hào)和十二號(hào)系統(tǒng)。
就是她昨晚在電話里提到的那兩套——她們團(tuán)隊(duì)和原始開發(fā)方合作過的那兩套。
這份紀(jì)要在告訴她:甲方內(nèi)部早就在傾向有這種優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商,她的優(yōu)勢(shì)比她自己以為的還要大。
但這份紀(jì)要是誰給她的?
簡(jiǎn)心把三頁(yè)紙翻來覆去看了兩遍。打印用的是普通A4紙,激光打印機(jī)出的,鉛筆畫線的痕跡很淺,像是專門用力輕了。沒有任何能辨認(rèn)來源的標(biāo)記。
也沒有署名。
她把紙放進(jìn)抽屜鎖好,坐在椅子上想了很久。
這份紀(jì)要如果是陸淮送的,那他的意思是什么?昨晚她泄露了自己的核心優(yōu)勢(shì),今天他就把能佐證這個(gè)優(yōu)勢(shì)的甲方內(nèi)部材料送過來?
這不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該干的事。
除非——他壓根沒打算在這個(gè)點(diǎn)上跟她對(duì)打。
或者他根本就不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么簡(jiǎn)單。
簡(jiǎn)心正想著,門被敲響了。
“進(jìn)。”
推門進(jìn)來的是林小滿,她的行政主管,跟了她四年,眼睛賊尖嘴巴賊快。
“簡(jiǎn)總,有個(gè)事我想問一下?!绷中M站在門口,手里捏著一個(gè)文件夾但沒遞。
“說。”
“您最近是不是……在和誰談戀愛?”
簡(jiǎn)心拿筆的手一停。
“你為什么這么問?”
林小滿往里走了兩步,聲音壓低:“您這一周,每天晚上九點(diǎn)以后都會(huì)打一個(gè)很長(zhǎng)的電話。以前您這個(gè)時(shí)間要么在看方案,要么在罵人。還有,您昨天下午出去競(jìng)標(biāo),回來以后臉色特別差,但是晚上打完電話之后您叫了外賣。您從來不在公司叫外賣的,您說過公司附近外賣全是預(yù)制菜?!?br>簡(jiǎn)心盯著林小滿看了三秒。
“你是我行政主管還是****?”
“我擔(dān)心您。”林小滿理直氣壯,“上次簡(jiǎn)總您談戀愛還是三年前,跟那個(gè)做投資的,后來分了手之后您連續(xù)一個(gè)月每天加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)。你們財(cái)務(wù)部的小王差點(diǎn)集體辭職?!?br>“那次是因?yàn)槟甑捉Y(jié)算?!?br>“年底結(jié)算不需要把成本核算表摔到投影儀上?!?br>簡(jiǎn)心扶額。
“我沒有在談戀愛?!彼f,“電話是和一個(gè)行業(yè)前輩在聊技術(shù)問題。外賣是因?yàn)轲I了。你還有別的問題嗎?”
林小滿明顯不信,但也沒再追問。她把文件夾放在桌上:“這是下周的行程安排。周六陪客戶打球,周日——”
“周日我有私人安排。”簡(jiǎn)心打斷她。
林小滿的眼睛亮了。
“不是你想的那種?!焙?jiǎn)心說,“出去?!?br>林小滿走到門口,回頭:“外賣點(diǎn)的是什么?”
“關(guān)你什么事?!?br>“如果是小龍蝦的話就是戀愛了。您心情好的時(shí)候才吃辣的?!?br>“滾?!?br>門關(guān)上。簡(jiǎn)心低頭看桌面,發(fā)現(xiàn)林小滿放的文件夾下面壓著一張便簽紙。
不是公司的便簽。
她們公司用的是淺藍(lán)色帶logo的便簽本,這張是白色的,比標(biāo)準(zhǔn)便簽小一號(hào),邊角裁得很整齊。
上面只有一行字,手寫的,字跡陌生——
“你的眼睛,什么時(shí)候方便,讓我也看看?”
沒有落款。
簡(jiǎn)心握著這張紙條,后腦勺一陣一陣地發(fā)麻。
她把紙條翻過來,背面空白。再翻回來,一個(gè)字一個(gè)字地重新看。
“讓我也看看”——這個(gè)“也”字用得很有意思。誰先看過了?醫(yī)生?還是這個(gè)人知道根本沒有醫(yī)生看過,因?yàn)楦緵]有眼疾?
她把紙條塞進(jìn)口袋,拉開抽屜看了一眼那份匿名紀(jì)要。
同樣沒有來源。同樣出現(xiàn)在她的辦公區(qū)域。
簡(jiǎn)心站起來走到門口,把門拉開,看了一眼外面的工位區(qū)。林小滿在自己位子上喝水,老趙在打電話,其他人各忙各的。
沒有人看起來不正常。
她把門關(guān)上,回到桌前,重新拿出那張紙條。
白色便簽紙,手寫字跡,筆畫干凈利落,沒有多余的勾連。
她見過這種寫字的習(xí)慣。
競(jìng)標(biāo)會(huì)上,陸淮在材料空白處寫批注的時(shí)候,她隔著過道瞥見過一眼。筆畫干凈,沒有多余的勾連。
簡(jiǎn)心把紙條折了兩折,放進(jìn)錢包最里面那個(gè)夾層。
深呼吸了一口,拿起手機(jī),點(diǎn)開陸淮的對(duì)話框。
輸入欄里打了一行字:你今天來過我公司?
盯著看了十秒,一個(gè)字一個(gè)字刪掉了。
重新打:今天收到一份材料,匿名的。
又**。
最后她什么都沒發(fā),把手機(jī)鎖屏放到一邊。
不能問。一問就等于承認(rèn)她在意。更不能提那張紙條——萬一不是他呢?萬一是他呢?不管是不是他,她現(xiàn)在都不能接這個(gè)茬。
簡(jiǎn)心把注意力拉回電腦屏幕上,打開競(jìng)標(biāo)方案繼續(xù)改。
改了兩行,停了。
那張紙條上的字在腦子里轉(zhuǎn)。
“讓我也看看?!?br>她想了想,把錢包打開,又把紙條抽出來看了一遍。
然后罵了自己一句,把紙條重新塞回去,接著改方案。
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