鎮(zhèn)上龍頭錦繡坊？不過是論資排輩的舊枷鎖！------------------------------------------，沈婉就出了門。，夾在兩層粗布之間，揣在懷里。走路的時候微微硌著肋骨，提醒她這是全部的本錢。，小跑著才跟得上?！敖悖\繡坊的人兇。你怎么知道？隔壁村的李嫂去賣過帕子，被轟出來了?！薄＠钌├C什么水平她不清楚，但被轟出來這件事本身就說明問題。錦繡坊是鎮(zhèn)上唯一一家繡坊，獨門生意，沒有競爭對手，自然有底氣挑三揀四。。。。沈婉的身體底子太差，走到一半腿就開始發(fā)軟，額頭沁出薄汗。沈年偷偷拽住她的袖角，不出聲，就那么拽著。，掛著一塊燙金招牌，漆面有些剝落但架子搭得足。門面兩開間，比左右的鋪子寬出一截。門口立著兩盆鐵樹，葉子修剪得整整齊齊。，掃了一遍店面。。牡丹。喜鵲。鴛鴦。松鶴。配色濃艷，構圖四平八穩(wěn)，針法工整但毫無新意。。“你干嘛的？”
伙計從柜臺后面探出頭。十六七歲，瘦長臉，拿一根雞毛撣子有一下沒一下地撣柜面。打量沈婉的穿著，那股子警惕勁兒連裝都不裝。
“有繡品想出?！?br>“出什么？”
沈婉沒答，往里走了一步。
伙計**一步擋在面前，雞毛撣子橫著攔在身前。
“哎，你等著。賣東西得先過我這關。你是哪家繡娘？有沒有行引？”
“沒有?！?br>“沒行引你進什么鋪子？散戶一律不收，這是規(guī)矩?！?br>沈婉退了半步，沒跟他頂。視線越過伙計的肩膀，落在店鋪里間。柜架上繡品分三層擺放，最上層積灰最厚，中間那層掛了價簽，下面那層空了兩個格子沒補上。
進貨沒跟上。
“誰在外頭？”聲音從后堂傳出來，中氣很足，帶著懶洋洋的尾音。
伙計回頭，“掌柜的，一個村戶散繡娘，沒行引?！?br>簾子一挑，金掌柜出來了。
四十多歲，圓臉厚唇，穿一件藏青鍛面的長褂，袖口緄了一圈暗紋邊。右手無名指上套一枚金戒指，保養(yǎng)得油光水亮。
他站在柜臺后面，從上到下掃了沈婉一遍。
補丁衣裳。露趾布鞋。頭發(fā)隨便拿根布條扎著。臉色蠟黃，瘦得脫相。
金掌柜的判斷大概在三息之內就下完了。嘴角松下來，靠著柜臺，擺出一副施舍的姿態(tài)。
“行了，拿來看看吧?！?br>沈婉從懷里把布包取出來，放在柜臺上，一層一層打開。
手帕展平。
素白絹面上，折竹倒懸。鴉青勾出枝干的嶙峋骨節(jié)，靛藍渲出底部冷調，殘葉兩三筆帶過，整幅畫面清寂冷峻。斷口處那一點絳紅小得幾乎要被忽略，但一旦看見就移不開。
金掌柜本來是歪著身子的。
看見帕子的瞬間，他的重心往前移了半寸。
右手伸過來，指尖將要碰到絹面的時候，停了。
沈婉盯著他的手指。那一停，就夠了。
他識貨。
金掌柜收回手，直起腰，咳了一聲。
“針腳還行。不過這線頭，你看——”他翻起帕子一角，指著邊緣，“收針的地方毛了，不干凈。你這走的什么路子？不是正經師門教出來的吧?！?br>沈婉沒看他手指的位置，因為那個位置收針沒有任何問題。
“這帕子我出五十文?！?br>五十文。
沈婉腦子里瞬間拆完了這筆賬。這塊絹布光材料成本就不止五十文，加上一夜的精工細繡，五十文連個工錢都覆蓋不了。鎮(zhèn)上綢緞鋪里一塊普通繡帕賣一百五到二百文。這幅帕子的工藝和設計放在任何一個正常市場里，至少值五百文往上。
五十文，是故意往死里壓。
“金掌柜出價五十文，是覺得這帕子只值五十文，還是覺得我只配拿五十文？”
金掌柜抬起眼皮。
“一回事。散戶沒行引，沒師門，沒字號，東西再好也是野路子。我收你的貨是給你面子，鎮(zhèn)上再沒第二家肯收?！?br>沈婉把帕子從柜臺上拿起來，抖了一下，重新疊好。
“那就不賣了?！?br>金掌柜笑了。那種笑里沒有半點善意，是看透了對方底細之后的篤定。
“姑娘，我勸你想清楚。這鎮(zhèn)上凡是跟繡活沾邊的買賣，都得從我這過。你今天不賣給我，明天也別想賣給別人。我打個招呼的事?！?br>沈婉把帕子包回布里。
“金掌柜的意思是，你能管住鎮(zhèn)上所有人的荷包？”
“我管不住荷包，但我管得住鋪子。你繞得過鋪子，繞不過行會。沒有行引的繡娘私自販賣繡品，告到行會去，罰銀二兩，貨沒收。你掂量掂量。”
沈婉把布包重新揣回懷里。
這一趟不算白來。
她進門到現(xiàn)在，一共看見了三樣東西。
第一，柜架上層積灰嚴重，說明高端繡品滯銷。第二，下層空格沒補上，說明中低端供貨跟不上。第三，櫥窗里四幅繡品風格雷同，全是傳統(tǒng)題材。
錦繡坊的進貨渠道是死的。固定的繡娘，固定的題材，固定的客群。金掌柜靠行引**卡住了散戶的脖子，但也把自己鎖在了一個越來越窄的圈子里。
高端的賣不動，低端的供不上。中間那層靠走量撐著，但利潤在縮。
他需要新貨。只是不愿意為新貨付該付的價錢。
“告辭?！?br>沈婉轉身往外走。
金掌柜在身后加了一句?！俺隽诉@個門，你在整條東街都別想擺攤。我說到做到?！?br>沈婉沒回頭。
沈年在門口蹲著，看她出來，站起來就跟上。
“姐，他不買？”
“不買。”
“那咱們怎么辦？”
沈婉走過東街路口，拐進了南巷。南巷是鎮(zhèn)上的住宅區(qū)，宅門一家比一家高，院墻一家比一家厚。巷口第三家門楣上掛著一塊匾，寫著“周宅”。
前兩天從趙嬸子嘴里聽來的碎片信息在腦中拼起了完整的圖。周家，鎮(zhèn)上最大的糧商。家中有一位老**，今年六十大壽。
沈婉的腳步在周宅門前慢下來。
繡坊走不通，行會繞不過。
那就不走渠道。
直接找買家。
她抬手，叩響了周宅的門環(huán)。
銅環(huán)撞在門釘上，聲音干脆。
門開了一條縫，一個管事模樣的中年男人探出半張臉，打量著眼前這個瘦弱的村姑和她身后那個皮包骨的小男孩。
“找誰？”
沈婉把懷里的布包取出來，托在掌上。
“聽聞周老**下月大壽，我有一件賀禮，想當面呈給府上過目?！?br>管事的視線落在那個皺巴巴的粗布包上，嘴角往下一撇，正要關門。
沈婉抬手，將布包上層的粗布揭開一角。
折竹斷口處那一點絳紅在日光下亮了一瞬。
管事推門的手頓住了。
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