外貿(mào)訂單，鋒露的契機(jī)------------------------------------------，焊錫的青煙還沒(méi)散盡，孫鵬就揣著張印著“中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總公司”抬頭的訂單沖了進(jìn)來(lái)，帆布包上的拉鏈還在“嘩啦”作響。他把訂單往堆滿電子零件的木桌上一拍，額角的汗珠子滾到鼻尖：“峰哥！我爸印刷廠接了個(gè)大單，外貿(mào)公司要印五千份英文玩具說(shuō)明書，三天就得交！”，烙鐵頭還冒著熱氣。他拿起訂單，泛黃的紙張上印著密密麻麻的英文，標(biāo)題是“塑料積木組裝指南”，下面還附著幾幅簡(jiǎn)筆畫。孫鵬在一旁急得直轉(zhuǎn)圈：“我爸說(shuō)廠里沒(méi)人懂英文，翻譯公司要價(jià)太高，這單要是黃了，以后想接外貿(mào)活就難了?！?，盯著訂單上的電路圖看了半晌：“文字翻譯我不行，但排版可以試試，我最近在學(xué)計(jì)算**字。五千份”那行字，心里快速盤算：1983年的翻譯費(fèi)是千字30塊，這訂單大概兩萬(wàn)字，翻譯費(fèi)至少600塊；印刷廠的利潤(rùn)是每份兩分錢，五千份能賺100塊。要是自己接下翻譯，既能幫孫鵬父親保住生意，還能賺筆快錢。更重要的是，這是接觸外貿(mào)渠道的機(jī)會(huì)——他的“時(shí)代筆記”里寫著，1984年外貿(mào)權(quán)限會(huì)逐步放開(kāi)，提前搭上這條線，以后能做的生意就多了?！胺g我來(lái)做，”**放下烙鐵，拿起桌上的圓珠筆，“你去給我買本《英漢大詞典》，再弄點(diǎn)稿紙，今晚就能出初稿。”，轉(zhuǎn)身就往外跑，差點(diǎn)撞翻門口的零件箱。周明看著**拿起訂單開(kāi)始勾畫，忍不住問(wèn)：“你真能翻譯？我聽(tīng)說(shuō)外文系的教授翻譯一篇論文都要半個(gè)月?！?，沒(méi)說(shuō)自己在2023年考的英語(yǔ)八級(jí)，只是指著訂單上的“assem*ly”一詞：“這個(gè)詞是‘組裝’的意思，和我們裝收音機(jī)是一回事?！彼麖拇驳紫路鰝€(gè)舊練習(xí)本，筆尖在紙上“沙沙”游走，把英文句子拆成簡(jiǎn)單的主謂賓，再用通順的中文重組。那些在投行看慣了的英文合同條款，此刻變成玩具說(shuō)明書，竟有種奇妙的親切感。，廂房的煤油燈還亮著。**揉了揉發(fā)酸的肩膀，練習(xí)本上已經(jīng)寫滿了20頁(yè)，每個(gè)步驟都標(biāo)上了序號(hào)，比原文還清楚。周明趴在桌上睡著了，嘴角還沾著焊錫膏；窗外的石榴樹(shù)影晃在墻上，像誰(shuí)在輕輕搖晃。**把譯稿疊好，心里清楚，這不僅是賺600塊的生意，更是撬開(kāi)外貿(mào)大門的第一塊磚。，孫鵬父親拿著譯稿去外貿(mào)公司，不到中午就回來(lái)了，臉上的褶子都笑開(kāi)了：“王經(jīng)理說(shuō)這翻譯比上海來(lái)的專家還好！當(dāng)場(chǎng)追加了五千份，還說(shuō)要見(jiàn)翻譯的人！”，**跟著孫鵬父親去了外貿(mào)公司。辦公室在一棟老式洋樓里，木地板踩上去“咯吱”響。王經(jīng)理是個(gè)四十多歲的女人，燙著卷發(fā)，說(shuō)話帶著上?？谝簦骸靶￡愅瑢W(xué)年紀(jì)輕輕，英文這么好？我看你譯稿里把‘卡扣’翻譯成‘鎖扣’，比字典里還準(zhǔn)，是做過(guò)這行？家里以前做過(guò)小五金生意，”**半真半假地說(shuō)，“對(duì)這些零件有點(diǎn)了解?！?，從抽屜里拿出張清單：“正好，我們公司最近要出口一批電子表到東南亞，國(guó)內(nèi)貨源太緊，你能弄到嗎？要兩百塊，款式要最新的?？┼狻币幌隆@正是他等的機(jī)會(huì)。他壓下心頭的激動(dòng)，裝作沉吟片刻：“我認(rèn)識(shí)廣州的**商，能拿到**貨，進(jìn)價(jià)5塊，給您10塊怎么樣？10塊？”王經(jīng)理拍了下桌子，“商場(chǎng)零售價(jià)都15塊，你這價(jià)格太合適了！”她立刻從保險(xiǎn)柜里拿出一千塊，“這是定金，一周后交貨，地址我寫給你?！?，陽(yáng)光正好照在門廊的銅環(huán)上。**攥著錢的手心全是汗，一千塊在1983年能買半頭豬，夠普通工人三個(gè)月的工資。孫鵬父親在一旁感慨：“小陳，你這腦子不去做生意可惜了?！?br>**沒(méi)說(shuō)話，只是快步往郵局走——他要立刻給廣州的老楊發(fā)電報(bào)，讓他備貨。電報(bào)局的窗口里，女職員看著“速發(fā)電子表兩百套，****”的電文，多看了他兩眼：“小伙子做這么大生意？”
“幫家里忙?！?*付了五塊錢電報(bào)費(fèi)，心里已經(jīng)算好了賬：兩百塊電子表成本一千塊，賣給外貿(mào)公司兩千塊，扣除運(yùn)費(fèi)和定金，能凈賺八百塊。加上翻譯費(fèi)一千二，這一單就能攢夠修繕?biāo)暮显菏Ｏ碌腻X。
接下來(lái)的幾天，**一邊上課，一邊往郵局跑。周三下午，終于收到老楊的回電：“貨已發(fā)，鐵路托運(yùn)，周五到京?！彼⒖陶?qǐng)了半天假，去火車站貨運(yùn)處盯著。
周五傍晚，掛著“廣州—北京”牌子的貨運(yùn)車廂打開(kāi)時(shí)，**一眼就看到了角落里的五個(gè)木箱。老楊在箱子上寫了“五金零件”，用紅漆畫了個(gè)小小的“峰”字。他雇了輛三輪車，把箱子拉回四合院，拆開(kāi)一看，兩百塊電子表整整齊齊碼在泡沫里，黑色的塑料外殼泛著光，按一下按鈕，表盤上的數(shù)字還會(huì)跳。
周明拿起一塊表，翻來(lái)覆去地看：“比我們之前見(jiàn)的質(zhì)量好，這機(jī)芯是進(jìn)口的?！?br>“外貿(mào)貨，肯定得像樣點(diǎn)?！?*把表分裝成十個(gè)紙箱子，“明天一早送過(guò)去，別出岔子?！?br>第二天送完貨，王經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)付清了尾款。**拿著兩千塊走出外貿(mào)公司，特意去百貨大樓買了塊上海牌手表，花了一百二十塊。他把表戴在手腕上，金屬表帶有點(diǎn)涼，卻讓他覺(jué)得踏實(shí)——這是他靠自己的本事，掙來(lái)的第一塊表。
回到四合院時(shí)，趙磊和孫鵬正圍著周明看他組裝錄音機(jī)。見(jiàn)**回來(lái)，趙磊立刻喊：“峰哥，我們剛接到消息，計(jì)算機(jī)系的老師要訂五臺(tái)錄音機(jī)當(dāng)教學(xué)器材，出價(jià)三百五一臺(tái)！”
**看著手腕上的新表，指針正穩(wěn)穩(wěn)地走向下午三點(diǎn)。他知道，這只是開(kāi)始，外貿(mào)公司的大門已經(jīng)打開(kāi)，更多的訂單還在后面。廂房里的焊錫青煙，正慢慢變成他未來(lái)路上的煙火氣。