透著些許不解。
“感興趣歸感興趣，”袁旗聳了聳肩，“你知道生意場上的事，嘴上說得好聽，真掏錢的時候可就未必了。況且，晨風科技內部似乎也有點問題，聽說他們預算卡得很死，估計還在等更有利的報價?！?br>眾人的討論陷入了僵局，曜辰靜靜聽著，沒有急著發(fā)表意見。他的直覺告訴他，這個項目的突破點不單單在方案本身，而在于如何真正抓住客戶的痛點，甚至是打破這層表面的隔閡。
“我能看看之前的溝通記錄嗎？”曜辰忽然開口問袁旗。
袁旗愣了一下，隨即點點頭，“當然沒問題，不過我沒打印出來，你要的話我可以發(fā)到你的郵箱?！?br>“好?！标壮轿⑽⒁恍?，“我想多了解一些情況，或許能找到其他的切入點?！?br>林嘉言滿意地看了曜辰一眼，“不錯，曜辰，年輕人有這樣的主動性很好。那接下來，這個項目的跟進你也加入進來，大家一起想辦法，把問題解決?！?br>散會后，曜辰回到工位，打開郵箱開始仔細研究之前的溝通記錄。他發(fā)現(xiàn)，袁旗的幾次郵件都寫得很專業(yè)，但或許正是因為太過正式，反而少了一些溫度。客戶黎總的回信也顯得同樣冷淡，幾乎都是簡短的幾個字，很難看出任何合作的意圖。
曜辰陷入了思考。這種情況下，單純依賴郵件溝通顯然是不夠的，必須想辦法跟黎總面對面聊一次，才能真正有突破的可能。
這個念頭讓他感到興奮，同時也有些緊張。他知道，任何一次與客戶的見面都需要做好充分準備，尤其是面對這樣一位挑剔且難以接近的負責人。
“曜辰?！币粋€柔和的聲音在他耳邊響起。他抬頭一看，是蘇芷晴，手里端著一杯熱茶。
“工作太投入了吧？喝點茶休息一下?！彼龑⒉璞f給他，笑容如同一縷暖陽。
“謝謝?！标壮浇舆^茶，感激地笑了笑，“剛剛在想，如何約黎總見面?！?br>“約見面？”蘇芷晴略微一怔，“黎總不是很難約嗎？幾次都被拒絕了?！?br>“是啊，所以得換個思路?！标壮脚踔璞?，視線停留在窗外片刻，“或許……我們可以先從他的興趣或習慣入手。有沒有聽說過他平時喜歡做什么？”
蘇芷晴低頭思索