第4章
織夢------------------------------------------,是在陳家練出來的。,表面賣的是普通絹帛,實(shí)際暗中有條"高端線"——為宮中貴人定制衣物。阿滿作為"少夫人",曾跟著老東家的娘子學(xué)過辨色、繅絲、織紋,手藝比尋常繡娘強(qiáng)出許多。"這匹素紗,"她撫過一匹輕若無物的織物,在燈下透光,"我想叫它蟬翼。胡商說,羅**貴婦會為之瘋狂。""你想做胡商的生意?"我問。"想做,"她說,"但不止。胡商只是中間商,真正的利潤在他們上頭。我想……直接賣到羅馬去。"。這是公元一世紀(jì)的漢朝,絲綢之路剛剛開通,一個被休棄的女子,竟想做跨國貿(mào)易?"你瘋了,"我說,"海運(yùn)風(fēng)險極大,海盜、風(fēng)暴、中間商欺詐……""所以我需要你,"阿滿轉(zhuǎn)頭看我,眼睛在燈光下閃閃發(fā)亮,"晚娘,你能映人心,能辨善惡。若有人想騙我,你能提前示警。若有人心懷不軌,你能讓我看見。"。這是阿滿第一次,明確地"使用"我的能力。不是作為朋友,而是作為合伙人。"好,"我說,"但我有個條件。""什么?""賺了錢,你要給我打一面新鏡子,"我說,"純銀的,比這銅鏡亮得多。我想……住得舒服些。",左頰的小痣跟著跳動:"成交。"---,是賣給一個粟特商人。
那商人名叫康居,高鼻深目,說著流利的漢話,卻藏著滿肚子算計。他來看"蟬翼"時,贊不絕口,開價卻壓得很低。
"三十匹絹一匹,"他說,"這已經(jīng)是看在林娘子美貌的份上,多加的五匹。"
阿滿微笑,袖中的手卻在發(fā)抖。三十匹,連成本都收不回。
"答應(yīng)他,"我忽然說,"但要加一條——他必須在三個月內(nèi),將蟬翼賣到羅馬,并且?guī)Щ亓_馬貴族的訂單。若做不到,賠償十倍。"
阿滿愣了一下,隨即照說??稻拥哪樕兞?,他沒想到這個看似柔弱的漢家女子,竟懂"對賭"的規(guī)矩。
"林娘子,"他瞇起眼睛,"你背后有高人?"
"我背后,"阿滿說,"是這匹蟬翼??稻永删阗I不買?"
康居買了。三個月后,他帶回了一卷羊皮紙,上面是羅馬貴族的印章,和下一年的訂單——五百匹"蟬翼",價格翻倍。
"你怎么知道他會答應(yīng)?"阿滿問我。
"我看見他的貪婪,"我說,"他壓價,不是因?yàn)橄s翼不值,而是想獨(dú)占這條線。你給他 exclusivity(獨(dú)家權(quán)),但加上時限,他便不得不拼命。"
阿滿若有所思:"映人心……原來還能這樣用。"
"人心即商機(jī),"我說,"阿滿,這只是開始。"
---
## 第五章 暗涌
生意做大了,麻煩也來了。
首先是阿沅的病情。他雖然保住了命,哮癥卻時常發(fā)作,需要昂貴的藥材**。阿滿賺的錢,大半填進(jìn)了這個無底洞。
"要不……送他去學(xué)醫(yī)?"我建議,"他自己懂藥理,將來也能自食其力。"
阿滿搖頭:"他身子弱,經(jīng)不起奔波。再說……"她頓了頓,"我就這一個親人了,舍不得。"
其次是競爭者。長安城里,不止阿滿一家做高端絲綢。最大的對手,是城西的"錦繡閣",東家姓韋,據(jù)說有宮中**。
"韋家放出話來,"小雨——阿滿新收的學(xué)徒,一個被父母賣掉的孤女——慌慌張張地跑進(jìn)來,"說咱們蟬翼的織法是偷他們家的,要去官府告我們!"
阿滿正在驗(yàn)一批新繭,聞言頭也不抬:"讓他們告。我們的織法,是老東家的娘子親傳,有文書為證。他們告,正好幫我們揚(yáng)名。"
"可是……"小雨急得跺腳,"韋家還說了,說、說娘子是被休棄的婦人,不守婦道,做的生意也臟,誰買誰倒霉!"
阿滿的手終于停了。
她慢慢放下繭子,走到窗前。窗外是長安的春色,柳絮紛飛,行人如織。她看著街上那些或匆匆、或悠閑的身影,忽然說:"晚娘,你說,女子為什么要守婦道?"
"因?yàn)椤?我斟酌著,"因?yàn)槟腥硕ǖ囊?guī)矩,要讓女子依附于他們,才好控制。"
"那我不守,"她說,"我便要做那個不守規(guī)矩的人。讓他們罵,讓他們告,只要我的蟬翼足夠好,總有人愿意買。"
她轉(zhuǎn)身,對小雨說:"去,把韋家放的話,傳得更廣些。就說蟬翼的東家,是個被休棄的毒婦,專會勾搭胡商,賺黑心錢。"
小雨瞪大眼睛:"娘子?"
"傳,"阿滿笑了,那笑容里帶著狠勁,"傳得越廣越好。我要讓全長安都知道,有個叫阿滿的毒婦,做的絲綢天下第一。他們罵我,便是替我揚(yáng)名。"
我看著她,忽然想起了武曌。那個未來的女皇,也曾這般,把罵名變成勛章。
---
但韋家不止會罵。
那夜,阿滿的小屋起火。火勢來得極快,顯然是有人潑了油。阿滿抱著阿沅沖出來,頭發(fā)被燒焦了一半,臉上全是黑灰。
"是韋家,"她說,聲音冷靜得可怕,"我看見放火的人了,是韋家的管家。"
"報官?"我問。
"不報,"她說,"官府不會管一個被休棄的婦人。我要……自己解決。"
三日后,韋家東主的獨(dú)子,在賭坊輸光了家產(chǎn),還欠下巨額***。韋家焦頭爛額,無暇再顧阿滿。而那***的債主,正是康居——阿滿通過康居,設(shè)下的局。
"你何時學(xué)會的賭術(shù)?"我問。
"我不會,"阿滿說,"但我會找人。韋家獨(dú)子好色,我便找了個美貌的胡姬,引他去賭坊。那胡姬的哥哥,是康居手下的老千。三局兩勝,韋家便完了。"
我看著她,忽然覺得陌生。這還是那個在陳家挨打時,只會咬著牙不哭的姑娘嗎?
"你覺得我狠?"她似乎察覺了我的想法,"晚娘,韋家要燒死我,燒死我弟弟。我若不反擊,現(xiàn)在化成灰的,就是我們。"
她說得對。但我還是忍不住問:"那胡姬呢?她幫你,你給她什么?"
阿滿沉默了。良久,她說:"我給她贖了身,還有……我教她記賬,教她做生意。她現(xiàn)在,是康居的副手,比當(dāng)胡姬強(qiáng)百倍。"
我松了口氣。阿滿沒變,她只是學(xué)會了,在狠辣中留一線生機(jī)。
那商人名叫康居,高鼻深目,說著流利的漢話,卻藏著滿肚子算計。他來看"蟬翼"時,贊不絕口,開價卻壓得很低。
"三十匹絹一匹,"他說,"這已經(jīng)是看在林娘子美貌的份上,多加的五匹。"
阿滿微笑,袖中的手卻在發(fā)抖。三十匹,連成本都收不回。
"答應(yīng)他,"我忽然說,"但要加一條——他必須在三個月內(nèi),將蟬翼賣到羅馬,并且?guī)Щ亓_馬貴族的訂單。若做不到,賠償十倍。"
阿滿愣了一下,隨即照說??稻拥哪樕兞?,他沒想到這個看似柔弱的漢家女子,竟懂"對賭"的規(guī)矩。
"林娘子,"他瞇起眼睛,"你背后有高人?"
"我背后,"阿滿說,"是這匹蟬翼??稻永删阗I不買?"
康居買了。三個月后,他帶回了一卷羊皮紙,上面是羅馬貴族的印章,和下一年的訂單——五百匹"蟬翼",價格翻倍。
"你怎么知道他會答應(yīng)?"阿滿問我。
"我看見他的貪婪,"我說,"他壓價,不是因?yàn)橄s翼不值,而是想獨(dú)占這條線。你給他 exclusivity(獨(dú)家權(quán)),但加上時限,他便不得不拼命。"
阿滿若有所思:"映人心……原來還能這樣用。"
"人心即商機(jī),"我說,"阿滿,這只是開始。"
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## 第五章 暗涌
生意做大了,麻煩也來了。
首先是阿沅的病情。他雖然保住了命,哮癥卻時常發(fā)作,需要昂貴的藥材**。阿滿賺的錢,大半填進(jìn)了這個無底洞。
"要不……送他去學(xué)醫(yī)?"我建議,"他自己懂藥理,將來也能自食其力。"
阿滿搖頭:"他身子弱,經(jīng)不起奔波。再說……"她頓了頓,"我就這一個親人了,舍不得。"
其次是競爭者。長安城里,不止阿滿一家做高端絲綢。最大的對手,是城西的"錦繡閣",東家姓韋,據(jù)說有宮中**。
"韋家放出話來,"小雨——阿滿新收的學(xué)徒,一個被父母賣掉的孤女——慌慌張張地跑進(jìn)來,"說咱們蟬翼的織法是偷他們家的,要去官府告我們!"
阿滿正在驗(yàn)一批新繭,聞言頭也不抬:"讓他們告。我們的織法,是老東家的娘子親傳,有文書為證。他們告,正好幫我們揚(yáng)名。"
"可是……"小雨急得跺腳,"韋家還說了,說、說娘子是被休棄的婦人,不守婦道,做的生意也臟,誰買誰倒霉!"
阿滿的手終于停了。
她慢慢放下繭子,走到窗前。窗外是長安的春色,柳絮紛飛,行人如織。她看著街上那些或匆匆、或悠閑的身影,忽然說:"晚娘,你說,女子為什么要守婦道?"
"因?yàn)椤?我斟酌著,"因?yàn)槟腥硕ǖ囊?guī)矩,要讓女子依附于他們,才好控制。"
"那我不守,"她說,"我便要做那個不守規(guī)矩的人。讓他們罵,讓他們告,只要我的蟬翼足夠好,總有人愿意買。"
她轉(zhuǎn)身,對小雨說:"去,把韋家放的話,傳得更廣些。就說蟬翼的東家,是個被休棄的毒婦,專會勾搭胡商,賺黑心錢。"
小雨瞪大眼睛:"娘子?"
"傳,"阿滿笑了,那笑容里帶著狠勁,"傳得越廣越好。我要讓全長安都知道,有個叫阿滿的毒婦,做的絲綢天下第一。他們罵我,便是替我揚(yáng)名。"
我看著她,忽然想起了武曌。那個未來的女皇,也曾這般,把罵名變成勛章。
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但韋家不止會罵。
那夜,阿滿的小屋起火。火勢來得極快,顯然是有人潑了油。阿滿抱著阿沅沖出來,頭發(fā)被燒焦了一半,臉上全是黑灰。
"是韋家,"她說,聲音冷靜得可怕,"我看見放火的人了,是韋家的管家。"
"報官?"我問。
"不報,"她說,"官府不會管一個被休棄的婦人。我要……自己解決。"
三日后,韋家東主的獨(dú)子,在賭坊輸光了家產(chǎn),還欠下巨額***。韋家焦頭爛額,無暇再顧阿滿。而那***的債主,正是康居——阿滿通過康居,設(shè)下的局。
"你何時學(xué)會的賭術(shù)?"我問。
"我不會,"阿滿說,"但我會找人。韋家獨(dú)子好色,我便找了個美貌的胡姬,引他去賭坊。那胡姬的哥哥,是康居手下的老千。三局兩勝,韋家便完了。"
我看著她,忽然覺得陌生。這還是那個在陳家挨打時,只會咬著牙不哭的姑娘嗎?
"你覺得我狠?"她似乎察覺了我的想法,"晚娘,韋家要燒死我,燒死我弟弟。我若不反擊,現(xiàn)在化成灰的,就是我們。"
她說得對。但我還是忍不住問:"那胡姬呢?她幫你,你給她什么?"
阿滿沉默了。良久,她說:"我給她贖了身,還有……我教她記賬,教她做生意。她現(xiàn)在,是康居的副手,比當(dāng)胡姬強(qiáng)百倍。"
我松了口氣。阿滿沒變,她只是學(xué)會了,在狠辣中留一線生機(jī)。
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