第1章
她來了,帶著前世記憶------------------------------------------,是一杯咖啡。,是談判桌上那杯已經(jīng)涼透了的藍(lán)山咖啡。她記得自己正說到“估值溢價(jià)三個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是底線”,心臟突然像被人攥住了一樣,眼前一黑,整個(gè)世界天旋地轉(zhuǎn)。,聽見對面投資方代表慌亂的腳步聲,聽見有人在喊“快叫救護(hù)車”。,什么都聽不見了。,她看見自己躺在談判桌上,臉色青紫,瞳孔渙散。一群人手忙腳亂地給她做心肺復(fù)蘇,有人哭,有人打電話,有人站在那里發(fā)呆。,看著這一切,心里只有一個(gè)念頭:“我死了?我**就這么死了?”,白手起家,用十五年時(shí)間建立了一個(gè)年銷售額五十億的電商帝國。她上過福布斯,進(jìn)過*****,被業(yè)內(nèi)稱為“鐵血女王”。她熬過無數(shù)次至暗時(shí)刻,扛過合伙人背叛、資金鏈斷裂、競爭對手圍剿,最后竟然猝死在談判桌上?。,但發(fā)現(xiàn)自己發(fā)不出聲音。她想沖回自己的身體里,但發(fā)現(xiàn)自己根本碰不到任何東西。,意識開始渙散,她感覺自己像被什么東西吸進(jìn)了一個(gè)巨大的漩渦里。,是不知道從哪個(gè)方向傳來的聲音,模模糊糊的,像是隔著好幾堵墻?!巴硖摹硖摹阈研选??,眼皮卻像灌了鉛一樣沉。
刺鼻的霉味灌進(jìn)鼻腔。
蘇晚棠猛地睜開眼睛,入目是一間低矮的土坯房,頭頂是發(fā)黑的房梁,墻角結(jié)著蛛網(wǎng),窗戶糊著泛黃的報(bào)紙,透進(jìn)來的光昏昏沉沉的。
空氣里彌漫著一股中藥的苦味,還有柴火的煙氣。
這是什么地方?
她撐著胳膊想坐起來,腦袋一陣劇痛,無數(shù)陌生的記憶像潮水一樣涌進(jìn)來。
1972年。**公社。紅星大隊(duì)。
蘇晚棠,十九歲,未婚。
父親三年前死在采石場,母親體弱多病,家中一貧如洗。
三個(gè)月前,經(jīng)人介紹,她嫁給了縣城供銷社主任趙建國的兒子趙志強(qiáng)。說是“嫁”,其實(shí)是“沖喜”——趙志強(qiáng)從小體弱,趙家想找個(gè)身體好的農(nóng)村姑娘傳宗接代。
結(jié)果結(jié)婚當(dāng)天,趙志強(qiáng)當(dāng)著所有親戚的面,指著她的鼻子罵:“長得跟狐貍精似的,一看就不是正經(jīng)貨色!我不要!”
她被趕出了趙家。
沒有婚禮,沒有洞房,甚至連一口喜酒都沒喝上。
趙家對外說她“騙婚勾引趙志強(qiáng)不成反咬一口”,她被扣上了“狐貍精”的**,成了整個(gè)**大隊(duì)的笑柄。
原主受不了這個(gè)羞辱,投河自盡。
然后,她來了。
蘇晚棠坐在土炕上,把這些記憶消化了一遍,嘴角慢慢勾起一個(gè)弧度。
她低頭看了看自己的手,**纖細(xì),手指修長,跟她前世那雙因?yàn)槌D昵面I盤而略顯粗糙的手完全不同。這雙手很好看,好看到確實(shí)容易被叫“狐貍精”。
“有意思?!?br>她翻身下炕,走到墻角那面巴掌大的破鏡子前。
鏡子里的姑娘五官精致得不像話,一雙桃花眼微微上挑,鼻梁高挺,嘴唇飽滿,皮膚白得發(fā)光。雖然穿著打滿補(bǔ)丁的灰色褂子,頭發(fā)亂糟糟地披散著,但那張臉放在任何一個(gè)時(shí)代都是禍水級別的。
難怪趙志強(qiáng)說她“不是正經(jīng)貨色”。
這長相,在這個(gè)年代,本身就是原罪。
蘇晚棠對著鏡子里的自己,笑了。
不是原主那種怯生生的、討好的笑,而是她前世慣用的那種,帶著三分譏誚、三分篤定、四分志在必得的笑。
“蘇晚棠,你記住了。”她對鏡子里的自己說,“你現(xiàn)在不是那個(gè)被人欺負(fù)的傻姑娘了。你是蘇晚棠,白手起家的電商女王。三十八歲,不是十九歲。這具身體里住著的,是一個(gè)見過大風(fēng)大浪的靈魂?!?br>她伸出手指,點(diǎn)了點(diǎn)鏡面上自己的倒影。
“前世那些對手都說我是鐵血女王,那是因?yàn)樗麄儧]見過真正的我。”她頓了頓,眼睛里的光越來越亮,“現(xiàn)在,讓***代也見識見識,什么叫降維打擊?!?br>豪言壯語放完了,蘇晚棠開始面對現(xiàn)實(shí)。
她環(huán)顧這間屋子,土墻土地,一張用磚頭和木板搭成的床,一口鐵鍋,兩個(gè)碗,半袋粗糧,灶臺上擱著半罐子咸菜。
米缸是空的。
油瓶是空的。
鹽罐子也快見底了。
蘇母躺在里屋的炕上,臉色蠟黃,咳嗽聲一聲接一聲。原主的記憶告訴她,蘇母得的是肺癆,也就是肺結(jié)核。在這個(gè)年代,肺結(jié)核雖然不算是絕癥,但需要長期用藥,花錢如流水。
而她現(xiàn)在,連明天的飯錢都拿不出來。
蘇晚棠在屋子里轉(zhuǎn)了一圈,把所有的家當(dāng)清點(diǎn)了一遍:十二個(gè)雞蛋,三斤粗糧,五塊錢七毛三分錢的毛票。
就這些。
她在土炕沿上坐下來,開始盤算。
前世她白手起家,第一桶金是從擺地?cái)傎u女裝開始的。那時(shí)候她手里只有兩千塊錢啟動(dòng)資金,靠著對市場的敏銳嗅覺和對人性的精準(zhǔn)把握,三個(gè)月做到了月入三萬。
現(xiàn)在的情況,比前世更難。***代物資匱乏,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)主導(dǎo),供銷社壟斷了幾乎所有的商品流通渠道。更麻煩的是,現(xiàn)在是“**”時(shí)期,“投機(jī)倒把”是個(gè)可以坐牢的罪名。
但蘇晚棠并不慌。
她前世的成功,靠的不是資本,不是運(yùn)氣,而是對人性的深刻理解。無論哪個(gè)年代,人性不會(huì)變,貪婪、恐懼、攀比、從眾,這些心理在任何時(shí)代都是通用的。
她需要做的,就是找到這個(gè)時(shí)代商業(yè)體系里的縫隙,然后把它撕開。
她的目光落在角落里那筐雞蛋上。
十二個(gè)雞蛋。
這就是她的啟動(dòng)資金。
蘇晚棠正準(zhǔn)備出門去供銷社看看行情,院門被人一腳踹開了。
“蘇晚棠!你給我出來!”
一個(gè)五十多歲、穿著灰色干部裝的老**氣勢洶洶地沖進(jìn)來,身后跟著兩個(gè)年輕媳婦。
蘇晚棠認(rèn)出來了,這是趙建國的老婆,王桂蘭。
原主的記憶告訴她,當(dāng)初就是王桂蘭主動(dòng)托人來說親的,說她兒子趙志強(qiáng)“身體弱了點(diǎn),但家里條件好”,嫁過去“吃香的喝辣的”。結(jié)果趙志強(qiáng)退婚后,王桂蘭翻臉比翻書還快,到處說蘇晚棠是“狐貍精不要臉騙婚騙錢”。
蘇晚棠靠在門框上,抱著胳膊,不緊不慢地看著她。
王桂蘭被她的眼神看得一愣——這丫頭以前看見自己都是低著頭不敢說話的,今天怎么像換了個(gè)人?
“看什么看?”王桂蘭氣勢洶洶地指著她,“我來是要回我們家東西的!上次你們家借的十斤白面,該還了吧?”
蘇晚棠在原主的記憶里搜索了一下,確實(shí)有這么回事。原主剛被退婚那幾天,蘇母病重,原主走投無路,去找王桂蘭借了十斤白面給母親熬粥喝。
“借的時(shí)候說好了下個(gè)月還,這才過去三天,王大主任的夫人就這么著急?”蘇晚棠語氣淡淡的,嘴角帶著一絲似笑非笑的弧度。
“誰說我不著急?”王桂蘭叉著腰,“你們家窮得叮當(dāng)響,誰知道哪天就跑路了?今天必須還!”
“行?!碧K晚棠點(diǎn)頭,“還你就還你。”
她轉(zhuǎn)身進(jìn)屋,把那半袋子粗糧拎了出來,往王桂蘭面前一放:“白面沒有,粗糧有。三斤粗糧頂一斤白面,我給你三十斤,夠還了吧?”
王桂蘭愣住了。
她今天來,根本不是為了那十斤白面。她是聽說蘇晚棠這兩天“精神頭好多了”,怕這丫頭緩過來了又要鬧事,特意來給個(gè)下馬威的。她以為蘇晚棠會(huì)哭著求她寬限幾天,到時(shí)候她就可以當(dāng)著街坊鄰居的面罵她一頓,讓所有人都知道這“狐貍精”欠了她家的錢不還。
沒想到蘇晚棠直接還了。
還的是粗糧,三倍抵賬,讓她想挑理都挑不出來。
“你,”王桂蘭噎住了。
“怎么了?”蘇晚棠歪著頭看她,“王大主任夫人嫌粗糧不好?那沒辦法,我們窮人家就這個(gè)條件。你要是嫌粗糧不如白面金貴,那也行,等我有白面了再還你。不過那時(shí)候利息怎么算,咱們得說道說道?!?br>她頓了頓,聲音不大,但字字清晰:“王夫人,你是干部家屬,借東西收利息這事兒要是傳出去,對你家趙主任影響不太好吧?”
王桂蘭的臉漲成了豬肝色。
她身后的兩個(gè)媳婦對視一眼,誰也不敢吭聲。
蘇晚棠笑了笑,語氣忽然變得溫和:“王夫人,你要是沒別的事,我就不送了。我媽還病著呢,我得給她熬藥。”
王桂蘭被噎得一句話說不出來,拎著那袋粗糧,氣哼哼地走了。
臨走前撂下一句:“蘇晚棠,你別得意!就你們家這個(gè)情況,遲早得去要飯!”
蘇晚棠看著她的背影,不緊不慢地說了一句:“王夫人放心,就算我去要飯,也絕不會(huì)要到你家門口。我怕你們家的門檻太高,我跨不過去。”
王桂蘭腳下一個(gè)趔趄,差點(diǎn)摔了一跤。
蘇晚棠關(guān)上門,嘴角的笑意更深了。
這一仗,她贏了。
不是因?yàn)樗拇旨Z比白面值錢,而是因?yàn)樗珳?zhǔn)地抓住了王桂蘭的軟肋,趙建國是供銷社主任,最怕的就是“干部家屬仗勢欺人”的名聲。她只要把“借東西收利息”這個(gè)**往王桂蘭頭上一扣,王桂蘭就不敢再多說一個(gè)字。
這就是人性。
她前世在商場上跟那些老狐貍斗了十五年,王桂蘭這種級別的對手,連給她提鞋都不配。
五、母親
蘇晚棠端著熬好的藥走進(jìn)里屋,蘇母正靠在炕上,眼眶紅紅的。
“媽,喝藥?!碧K晚棠把藥碗遞過去。
蘇母接過碗,卻沒有喝,而是握住蘇晚棠的手,眼淚掉了下來:“晚棠,是媽拖累你了。要不是我這身子骨不爭氣,你也不用受王桂蘭那個(gè)老東西的氣?!?br>蘇晚棠看著蘇母的臉,四十出頭的女人,看起來像六十歲,滿臉的皺紋,干瘦的手上青筋暴起。
原主的記憶里,蘇母是個(gè)善良到近乎軟弱的女人。蘇父在世的時(shí)候,她什么都聽蘇父的;蘇父死后,她什么都聽女兒的。原主被退婚后,她哭著說“是媽沒本事,讓你嫁了這么個(gè)人家”。
蘇晚棠的前世,父母早逝,她從來沒有體會(huì)過被母親疼愛的感覺。此刻看著蘇母那雙布滿老繭的手,心里某個(gè)柔軟的地方被觸動(dòng)了。
“媽,你說什么呢?!彼谔K母身邊坐下來,語氣難得的溫柔,“你養(yǎng)我這么大,我伺候你是應(yīng)該的。”
蘇母搖搖頭:“可是咱們家……明天的米都沒有了……”
“米的事我來想辦法?!碧K晚棠握住蘇母的手,“媽,你信不信我?”
蘇母看著女兒的眼睛,愣了一下。
女兒的眼睛以前是怯生生的,總是低眉順眼,好像怕這個(gè)世界會(huì)傷害她。但此刻,那雙桃花眼里全是光,亮得驚人,像是換了個(gè)人。
“媽信你?!碧K母點(diǎn)頭,眼淚又掉下來了,“媽什么時(shí)候都信你?!?br>蘇晚棠笑了笑,幫蘇母擦了眼淚,扶她躺下。
她轉(zhuǎn)身走出里屋,站在院子里,看著頭頂灰蒙蒙的天空。
1972年的天空,跟她前世那個(gè)被霧霾和光污染籠罩的天空不一樣。這里的天空很藍(lán),藍(lán)得有些不真實(shí)??諝饫飶浡嗤梁筒窕鸬奈兜?,遠(yuǎn)處傳來公雞打鳴的聲音。
一切都那么陌生,又那么真實(shí)。
她深吸一口氣,把腦子里那些亂七八糟的情緒壓了下去。
“蘇晚棠,別矯情了。”她對自己說,“你是來干大事的,不是來傷春悲秋的?!?br>她轉(zhuǎn)身進(jìn)屋,把那筐雞蛋拎了出來。
十二個(gè)雞蛋,就是她的第一筆生意。
第二天一早,蘇晚棠挎著竹籃,踩著露水,去了縣城。
紅星大隊(duì)離縣城十五里路,走路要一個(gè)多小時(shí)。原主以前去縣城都是坐牛車的,但蘇晚棠沒那個(gè)耐心等。她天不亮就出發(fā)了,走到縣城的時(shí)候,太陽剛露出頭。
她把竹籃里的十二個(gè)雞蛋在縣城唯一的菜市場門口擺開,蹲在路邊等著。
等了半個(gè)小時(shí),沒有一個(gè)人來問。
不**蛋不好,是沒人敢買。
***代,農(nóng)貿(mào)市場已經(jīng)被取締了,私人賣東西屬于“投機(jī)倒把”。雖然私下里黑市交易屢禁不止,但明目張膽在菜市場門口擺攤,還是太扎眼了。
蘇晚棠很快就意識到了這個(gè)問題。她把雞蛋收起來,挎著竹籃換了個(gè)地方——供銷社門口。
供銷社門口人來人往,排隊(duì)的隊(duì)伍從門口一直排到了街上。蘇晚棠沒有擺攤,而是挎著竹籃站在隊(duì)伍旁邊,像一個(gè)等著買東西的普通顧客。
然后她開始觀察。
她觀察供銷社的服務(wù)流程,觀察顧客的反應(yīng),觀察營業(yè)員的態(tài)度。
供銷社的門臉不小,但里面光線昏暗,商品陳列雜亂無章。幾個(gè)柜臺后面,營業(yè)員翹著二郎腿嗑瓜子聊天,顧客來了愛答不理。
一個(gè)老大娘想買塊肥皂,排了半個(gè)小時(shí)的隊(duì),輪到她了,營業(yè)員頭都沒抬:“肥皂沒了,明天再來?!?br>老大娘急了:“我昨天就來過了,也說沒有。我家肥皂都斷了一個(gè)月了,衣服都洗不成了?!?br>營業(yè)員翻了個(gè)白眼:“沒有就是沒有,你跟我說也沒用。要不你去找我們主任批個(gè)條子?”
老大娘氣得臉都紅了,但又不敢發(fā)作,只好悻悻地走了。
蘇晚棠把這一切看在眼里,心里有了數(shù)。
供銷社最大的問題不是缺貨,而是服務(wù)態(tài)度差。這些營業(yè)員仗著自己是“鐵飯碗”,根本不把顧客當(dāng)回事。顧客求著他們買東西,他們反而覺得顧客煩。
這種“賣方市場”的心態(tài),在前世的商業(yè)環(huán)境里是致命的。但在***代,壟斷就是王道,顧客別無選擇。
除非。
有人提供選擇。
蘇晚棠挎著竹籃,走到供銷社對面的街角,找了個(gè)不顯眼的位置,把竹籃里的雞蛋拿出來,擺在面前。
她沒有吆喝,也沒有招牌,就這么安安靜靜地蹲在那里。
過了一會(huì)兒,一個(gè)穿著藍(lán)布褂子的中年婦女路過,看見雞蛋,眼睛一亮,湊過來問:“姑娘,你這雞蛋賣嗎?”
“賣?!碧K晚棠點(diǎn)頭。
“多少錢一個(gè)?”
“一毛?!?br>中年婦女皺了皺眉:“供銷社才賣八分?!?br>蘇晚棠笑了:“大嬸,你去供銷社買得到嗎?”
中年婦女愣了一下。
蘇晚棠繼續(xù)說:“我剛才在供銷社門口看了一個(gè)多小時(shí),就沒看見一個(gè)人買到雞蛋。你說供銷社賣八分,那是標(biāo)價(jià)。實(shí)際上,你得先排兩個(gè)小時(shí)隊(duì),然后營業(yè)員告訴你沒有,除非你認(rèn)識他們主任批條子?!?br>她頓了頓,語氣不急不緩:“我的雞蛋貴兩分錢,但不用排隊(duì),不用看人臉色,買了就能走。大嬸你自己算算,多花兩分錢買個(gè)舒心,值不值?”
中年婦女猶豫了一下,掏出一毛錢:“給我來一個(gè)?!?br>蘇晚棠接過錢,從竹籃里拿出一個(gè)雞蛋遞給她。
中年婦女拿著雞蛋翻來覆去看了看,確認(rèn)是新鮮的,臉上露出了滿意的笑容:“姑娘,你這雞蛋確實(shí)不錯(cuò)。你要是每天都有,我以后都在你這兒買?!?br>“行,大嬸慢走?!?br>第一個(gè)顧客走了,蘇晚棠把那一毛錢收進(jìn)口袋。
雞蛋的***是五分,她賣一毛,一個(gè)雞蛋凈賺五分。十二個(gè)雞蛋全賣出去,能賺六毛錢。
六毛錢不多,但這是第一筆生意。
更重要的是,她剛才那段話說服了那個(gè)中年婦女。她沒有說雞蛋多好,也沒有說價(jià)格多便宜,而是精準(zhǔn)地?fù)糁辛祟櫩偷耐袋c(diǎn)——供銷社買不到,而且服務(wù)差。
這就是她前世的經(jīng)驗(yàn):做生意的本質(zhì)不是賣產(chǎn)品,而是解決問題。
她的產(chǎn)品不**蛋,而是“不用排隊(duì)、不用看臉色就能買到雞蛋”的解決方案。
這個(gè)解決方案,值兩分錢。
第一天的十二個(gè)雞蛋,不到兩個(gè)小時(shí)就賣光了。
蘇晚棠挎著空竹籃回到家的時(shí)候,蘇母正坐在院子里擇菜,看見女兒回來,臉上露出驚訝的表情:“這么快就回來了?”
“賣完了。”蘇晚棠把口袋里的錢掏出來,數(shù)了數(shù),一塊二毛。
蘇母瞪大了眼睛:“十二個(gè)雞蛋賣了一塊二?供銷社不是才賣九毛六嗎?”
“我賣的一毛一個(gè)?!碧K晚棠把賣雞蛋的過程簡單說了一遍。
蘇母聽完,臉上先是驚訝,然后是擔(dān)憂:“晚棠,你這樣賣,供銷社那邊會(huì)不會(huì)找你麻煩?”
“找什么麻煩?”蘇晚棠不以為意,“我又沒偷沒搶,雞蛋是我們家雞下的,我自己吃不完拿出來賣,有什么問題?”
蘇母張了張嘴,想說“投機(jī)倒把”,但看著女兒那副篤定的樣子,又把話咽了回去。
蘇晚棠看出了母親的擔(dān)憂,在母親身邊坐下來,語氣放柔:“媽,你放心,我有分寸。我不會(huì)干違法的事,我只是想掙點(diǎn)錢給你治病?!?br>蘇母的眼眶又紅了,拉著蘇晚棠的手:“晚棠,媽不要你掙錢,媽只要你平平安安的?!?br>蘇晚棠握緊母親的手,沒有接話。
平安?
她前世用十五年的血淚史學(xué)到的最大教訓(xùn)就是,在這個(gè)世界上,沒有誰能給你平安,只有你自己能。
靠討好別人換來的平安,不過是暫時(shí)的茍且。真正的平安,是你強(qiáng)大到?jīng)]有人敢欺負(fù)你。
第二天,蘇晚棠帶了二十個(gè)雞蛋去縣城。
她吸取了第一天的經(jīng)驗(yàn),在供銷社門口蹲點(diǎn)的時(shí)候,故意讓排隊(duì)的人看見她的雞蛋。有人過來問,她就壓低聲音說:“別聲張,我就在對面街角?!?br>這種“偷偷摸摸”的銷售方式,反而讓顧客覺得她賣的雞蛋是“稀缺資源”,買得更積極。
二十個(gè)雞蛋,一個(gè)半小時(shí)賣完。
第三天,三十個(gè)雞蛋,一個(gè)小時(shí)賣完。
**天,四十個(gè)雞蛋,四十分鐘賣完。
消息像長了翅膀一樣在縣城傳開了。
“你們知道嗎?有個(gè)姑娘在供銷社對面賣雞蛋,比供銷社貴兩分錢,但不用排隊(duì),態(tài)度還好?!?br>“聽說她的雞蛋特別新鮮,都是當(dāng)天的。”
“我今天去買了一個(gè),那姑娘長得真俊,說話也中聽,不像供銷社那幫人,鼻孔朝天。”
蘇晚棠的名字,開始在縣城流傳。
但真正讓事情發(fā)酵的,是第五天發(fā)生的事。
那天,蘇晚棠帶了五十個(gè)雞蛋去縣城,剛蹲下來沒一會(huì)兒,供銷社的營業(yè)員馬翠花就出現(xiàn)在她面前。
馬翠花是趙建國的心腹,四十來歲,一臉橫肉,在供銷社干了十幾年,練就了一副“看人下菜碟”的本事。她聽說了有人在供銷社門口賣雞蛋的事,特意出來看看。
“蘇晚棠?”馬翠花認(rèn)出了她,臉上的肉抖了抖,“你在這兒干什么?”
“曬太陽?!碧K晚棠面不改色。
馬翠花看了看她面前的雞蛋,冷笑一聲:“你是來賣雞蛋的吧?你知道這是什么行為嗎?投機(jī)倒把!”
“馬大姐,你哪只眼睛看見我賣雞蛋了?”蘇晚棠語氣平靜,“我在這兒曬太陽,雞蛋是自己吃的,不行嗎?”
“你,”馬翠花被她噎住了。
蘇晚棠站起身,拍了拍褲子上的灰,不緊不慢地說:“馬大姐,你要是沒事,我就先走了。對了,麻煩你幫我給趙主任帶句話,雞蛋這東西,你們供銷社既然賣不好,那就讓我來賣。反正都是*****,不分你我,對吧?”
她說完,挎著竹籃,轉(zhuǎn)身就走。
馬翠花站在原地,氣得渾身發(fā)抖。
蘇晚棠走出去十幾步,聽見身后傳來馬翠花的罵聲:“蘇晚棠,你給我等著!”
她沒有回頭,嘴角的笑意在晨光里綻開。
等著?
她當(dāng)然會(huì)等著。
但等的不是馬翠花的報(bào)復(fù),而是這場好戲的**。
她清楚地知道,這五十個(gè)雞蛋不是重點(diǎn),重點(diǎn)是她剛才說的那句話——“你們供銷社既然賣不好,那就讓我來賣?!?br>這句話,不是對馬翠花說的,而是對趙建國說的。
她要讓趙建國知道,她蘇晚棠回來了,而且這一次,不是來當(dāng)他的兒媳婦,是來**的供銷社的。
趙建國,你準(zhǔn)備好了嗎?
蘇晚棠挎著空竹籃,走在回村的土路上,晨曦灑在她身上,把她的影子拉得很長很長。
她抬起頭,看著遠(yuǎn)處縣城的方向,那里矗立著供銷社那棟灰撲撲的二層小樓。
那棟樓,在她眼里,不是供銷社,是一個(gè)即將被她顛覆的舊時(shí)代。
她瞇起眼睛,桃花眼里全是光。
“趙建國,這個(gè)時(shí)代最值錢的不是票子,是腦子?!彼p聲說,“而我的腦子,你買不起。”
土路盡頭,一輛解放牌卡車揚(yáng)起漫天塵土,轟隆隆地駛來。
蘇晚棠下意識地往路邊讓了讓,卡車的副駕駛窗戶里探出一張年輕的臉,濃眉大眼,輪廓硬朗,穿著洗得發(fā)白的軍裝,眼神沉沉的,像是裝著很多心事。
兩人的目光在空中碰了一下,那張臉就縮回了車?yán)?,卡車呼嘯而過。
蘇晚棠愣了一下。
在原主的記憶里搜索了一圈,沒有這張臉的信息。
她不認(rèn)識他。
但不知道為什么,剛才那一眼,讓她心里生出一種說不清道不明的感覺,那個(gè)人看她的眼神,不像是在看一個(gè)陌生人,更像是在看一個(gè)……失而復(fù)得的故人。
“奇怪?!彼龘u搖頭,把這個(gè)念頭甩掉,繼續(xù)往前走。
卡車?yán)?,陸衛(wèi)東透過后視鏡,看著那個(gè)挎著竹籃的纖細(xì)身影越走越遠(yuǎn),握著方向盤的手微微發(fā)緊。
他記得那個(gè)背影。
上一世,他記得。
那時(shí)候他還年輕,在運(yùn)輸隊(duì)開車,每天往返于縣城和各個(gè)村子之間。他見過她很多次,在供銷社門口排隊(duì)的時(shí)候,在被王桂蘭指著鼻子罵的時(shí)候,在被全村人指指點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候。
他從來沒有跟她說一句話,只是默默地看著。
后來她死了。死在他面前,死在那個(gè)冰冷的河水里。
他跳下去救她,沒救上來。
那是他這輩子最大的遺憾。
然后他醒了。醒來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己回到了1972年,回到了她還沒有死的那一年。
陸衛(wèi)東看著后視鏡里越來越小的身影,嘴里喃喃地說了兩個(gè)字:
“晚棠?!?br>這一次,我不會(huì)再讓你一個(gè)人了。
刺鼻的霉味灌進(jìn)鼻腔。
蘇晚棠猛地睜開眼睛,入目是一間低矮的土坯房,頭頂是發(fā)黑的房梁,墻角結(jié)著蛛網(wǎng),窗戶糊著泛黃的報(bào)紙,透進(jìn)來的光昏昏沉沉的。
空氣里彌漫著一股中藥的苦味,還有柴火的煙氣。
這是什么地方?
她撐著胳膊想坐起來,腦袋一陣劇痛,無數(shù)陌生的記憶像潮水一樣涌進(jìn)來。
1972年。**公社。紅星大隊(duì)。
蘇晚棠,十九歲,未婚。
父親三年前死在采石場,母親體弱多病,家中一貧如洗。
三個(gè)月前,經(jīng)人介紹,她嫁給了縣城供銷社主任趙建國的兒子趙志強(qiáng)。說是“嫁”,其實(shí)是“沖喜”——趙志強(qiáng)從小體弱,趙家想找個(gè)身體好的農(nóng)村姑娘傳宗接代。
結(jié)果結(jié)婚當(dāng)天,趙志強(qiáng)當(dāng)著所有親戚的面,指著她的鼻子罵:“長得跟狐貍精似的,一看就不是正經(jīng)貨色!我不要!”
她被趕出了趙家。
沒有婚禮,沒有洞房,甚至連一口喜酒都沒喝上。
趙家對外說她“騙婚勾引趙志強(qiáng)不成反咬一口”,她被扣上了“狐貍精”的**,成了整個(gè)**大隊(duì)的笑柄。
原主受不了這個(gè)羞辱,投河自盡。
然后,她來了。
蘇晚棠坐在土炕上,把這些記憶消化了一遍,嘴角慢慢勾起一個(gè)弧度。
她低頭看了看自己的手,**纖細(xì),手指修長,跟她前世那雙因?yàn)槌D昵面I盤而略顯粗糙的手完全不同。這雙手很好看,好看到確實(shí)容易被叫“狐貍精”。
“有意思?!?br>她翻身下炕,走到墻角那面巴掌大的破鏡子前。
鏡子里的姑娘五官精致得不像話,一雙桃花眼微微上挑,鼻梁高挺,嘴唇飽滿,皮膚白得發(fā)光。雖然穿著打滿補(bǔ)丁的灰色褂子,頭發(fā)亂糟糟地披散著,但那張臉放在任何一個(gè)時(shí)代都是禍水級別的。
難怪趙志強(qiáng)說她“不是正經(jīng)貨色”。
這長相,在這個(gè)年代,本身就是原罪。
蘇晚棠對著鏡子里的自己,笑了。
不是原主那種怯生生的、討好的笑,而是她前世慣用的那種,帶著三分譏誚、三分篤定、四分志在必得的笑。
“蘇晚棠,你記住了。”她對鏡子里的自己說,“你現(xiàn)在不是那個(gè)被人欺負(fù)的傻姑娘了。你是蘇晚棠,白手起家的電商女王。三十八歲,不是十九歲。這具身體里住著的,是一個(gè)見過大風(fēng)大浪的靈魂?!?br>她伸出手指,點(diǎn)了點(diǎn)鏡面上自己的倒影。
“前世那些對手都說我是鐵血女王,那是因?yàn)樗麄儧]見過真正的我。”她頓了頓,眼睛里的光越來越亮,“現(xiàn)在,讓***代也見識見識,什么叫降維打擊?!?br>豪言壯語放完了,蘇晚棠開始面對現(xiàn)實(shí)。
她環(huán)顧這間屋子,土墻土地,一張用磚頭和木板搭成的床,一口鐵鍋,兩個(gè)碗,半袋粗糧,灶臺上擱著半罐子咸菜。
米缸是空的。
油瓶是空的。
鹽罐子也快見底了。
蘇母躺在里屋的炕上,臉色蠟黃,咳嗽聲一聲接一聲。原主的記憶告訴她,蘇母得的是肺癆,也就是肺結(jié)核。在這個(gè)年代,肺結(jié)核雖然不算是絕癥,但需要長期用藥,花錢如流水。
而她現(xiàn)在,連明天的飯錢都拿不出來。
蘇晚棠在屋子里轉(zhuǎn)了一圈,把所有的家當(dāng)清點(diǎn)了一遍:十二個(gè)雞蛋,三斤粗糧,五塊錢七毛三分錢的毛票。
就這些。
她在土炕沿上坐下來,開始盤算。
前世她白手起家,第一桶金是從擺地?cái)傎u女裝開始的。那時(shí)候她手里只有兩千塊錢啟動(dòng)資金,靠著對市場的敏銳嗅覺和對人性的精準(zhǔn)把握,三個(gè)月做到了月入三萬。
現(xiàn)在的情況,比前世更難。***代物資匱乏,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)主導(dǎo),供銷社壟斷了幾乎所有的商品流通渠道。更麻煩的是,現(xiàn)在是“**”時(shí)期,“投機(jī)倒把”是個(gè)可以坐牢的罪名。
但蘇晚棠并不慌。
她前世的成功,靠的不是資本,不是運(yùn)氣,而是對人性的深刻理解。無論哪個(gè)年代,人性不會(huì)變,貪婪、恐懼、攀比、從眾,這些心理在任何時(shí)代都是通用的。
她需要做的,就是找到這個(gè)時(shí)代商業(yè)體系里的縫隙,然后把它撕開。
她的目光落在角落里那筐雞蛋上。
十二個(gè)雞蛋。
這就是她的啟動(dòng)資金。
蘇晚棠正準(zhǔn)備出門去供銷社看看行情,院門被人一腳踹開了。
“蘇晚棠!你給我出來!”
一個(gè)五十多歲、穿著灰色干部裝的老**氣勢洶洶地沖進(jìn)來,身后跟著兩個(gè)年輕媳婦。
蘇晚棠認(rèn)出來了,這是趙建國的老婆,王桂蘭。
原主的記憶告訴她,當(dāng)初就是王桂蘭主動(dòng)托人來說親的,說她兒子趙志強(qiáng)“身體弱了點(diǎn),但家里條件好”,嫁過去“吃香的喝辣的”。結(jié)果趙志強(qiáng)退婚后,王桂蘭翻臉比翻書還快,到處說蘇晚棠是“狐貍精不要臉騙婚騙錢”。
蘇晚棠靠在門框上,抱著胳膊,不緊不慢地看著她。
王桂蘭被她的眼神看得一愣——這丫頭以前看見自己都是低著頭不敢說話的,今天怎么像換了個(gè)人?
“看什么看?”王桂蘭氣勢洶洶地指著她,“我來是要回我們家東西的!上次你們家借的十斤白面,該還了吧?”
蘇晚棠在原主的記憶里搜索了一下,確實(shí)有這么回事。原主剛被退婚那幾天,蘇母病重,原主走投無路,去找王桂蘭借了十斤白面給母親熬粥喝。
“借的時(shí)候說好了下個(gè)月還,這才過去三天,王大主任的夫人就這么著急?”蘇晚棠語氣淡淡的,嘴角帶著一絲似笑非笑的弧度。
“誰說我不著急?”王桂蘭叉著腰,“你們家窮得叮當(dāng)響,誰知道哪天就跑路了?今天必須還!”
“行?!碧K晚棠點(diǎn)頭,“還你就還你。”
她轉(zhuǎn)身進(jìn)屋,把那半袋子粗糧拎了出來,往王桂蘭面前一放:“白面沒有,粗糧有。三斤粗糧頂一斤白面,我給你三十斤,夠還了吧?”
王桂蘭愣住了。
她今天來,根本不是為了那十斤白面。她是聽說蘇晚棠這兩天“精神頭好多了”,怕這丫頭緩過來了又要鬧事,特意來給個(gè)下馬威的。她以為蘇晚棠會(huì)哭著求她寬限幾天,到時(shí)候她就可以當(dāng)著街坊鄰居的面罵她一頓,讓所有人都知道這“狐貍精”欠了她家的錢不還。
沒想到蘇晚棠直接還了。
還的是粗糧,三倍抵賬,讓她想挑理都挑不出來。
“你,”王桂蘭噎住了。
“怎么了?”蘇晚棠歪著頭看她,“王大主任夫人嫌粗糧不好?那沒辦法,我們窮人家就這個(gè)條件。你要是嫌粗糧不如白面金貴,那也行,等我有白面了再還你。不過那時(shí)候利息怎么算,咱們得說道說道?!?br>她頓了頓,聲音不大,但字字清晰:“王夫人,你是干部家屬,借東西收利息這事兒要是傳出去,對你家趙主任影響不太好吧?”
王桂蘭的臉漲成了豬肝色。
她身后的兩個(gè)媳婦對視一眼,誰也不敢吭聲。
蘇晚棠笑了笑,語氣忽然變得溫和:“王夫人,你要是沒別的事,我就不送了。我媽還病著呢,我得給她熬藥。”
王桂蘭被噎得一句話說不出來,拎著那袋粗糧,氣哼哼地走了。
臨走前撂下一句:“蘇晚棠,你別得意!就你們家這個(gè)情況,遲早得去要飯!”
蘇晚棠看著她的背影,不緊不慢地說了一句:“王夫人放心,就算我去要飯,也絕不會(huì)要到你家門口。我怕你們家的門檻太高,我跨不過去。”
王桂蘭腳下一個(gè)趔趄,差點(diǎn)摔了一跤。
蘇晚棠關(guān)上門,嘴角的笑意更深了。
這一仗,她贏了。
不是因?yàn)樗拇旨Z比白面值錢,而是因?yàn)樗珳?zhǔn)地抓住了王桂蘭的軟肋,趙建國是供銷社主任,最怕的就是“干部家屬仗勢欺人”的名聲。她只要把“借東西收利息”這個(gè)**往王桂蘭頭上一扣,王桂蘭就不敢再多說一個(gè)字。
這就是人性。
她前世在商場上跟那些老狐貍斗了十五年,王桂蘭這種級別的對手,連給她提鞋都不配。
五、母親
蘇晚棠端著熬好的藥走進(jìn)里屋,蘇母正靠在炕上,眼眶紅紅的。
“媽,喝藥?!碧K晚棠把藥碗遞過去。
蘇母接過碗,卻沒有喝,而是握住蘇晚棠的手,眼淚掉了下來:“晚棠,是媽拖累你了。要不是我這身子骨不爭氣,你也不用受王桂蘭那個(gè)老東西的氣?!?br>蘇晚棠看著蘇母的臉,四十出頭的女人,看起來像六十歲,滿臉的皺紋,干瘦的手上青筋暴起。
原主的記憶里,蘇母是個(gè)善良到近乎軟弱的女人。蘇父在世的時(shí)候,她什么都聽蘇父的;蘇父死后,她什么都聽女兒的。原主被退婚后,她哭著說“是媽沒本事,讓你嫁了這么個(gè)人家”。
蘇晚棠的前世,父母早逝,她從來沒有體會(huì)過被母親疼愛的感覺。此刻看著蘇母那雙布滿老繭的手,心里某個(gè)柔軟的地方被觸動(dòng)了。
“媽,你說什么呢?!彼谔K母身邊坐下來,語氣難得的溫柔,“你養(yǎng)我這么大,我伺候你是應(yīng)該的。”
蘇母搖搖頭:“可是咱們家……明天的米都沒有了……”
“米的事我來想辦法?!碧K晚棠握住蘇母的手,“媽,你信不信我?”
蘇母看著女兒的眼睛,愣了一下。
女兒的眼睛以前是怯生生的,總是低眉順眼,好像怕這個(gè)世界會(huì)傷害她。但此刻,那雙桃花眼里全是光,亮得驚人,像是換了個(gè)人。
“媽信你?!碧K母點(diǎn)頭,眼淚又掉下來了,“媽什么時(shí)候都信你?!?br>蘇晚棠笑了笑,幫蘇母擦了眼淚,扶她躺下。
她轉(zhuǎn)身走出里屋,站在院子里,看著頭頂灰蒙蒙的天空。
1972年的天空,跟她前世那個(gè)被霧霾和光污染籠罩的天空不一樣。這里的天空很藍(lán),藍(lán)得有些不真實(shí)??諝饫飶浡嗤梁筒窕鸬奈兜?,遠(yuǎn)處傳來公雞打鳴的聲音。
一切都那么陌生,又那么真實(shí)。
她深吸一口氣,把腦子里那些亂七八糟的情緒壓了下去。
“蘇晚棠,別矯情了。”她對自己說,“你是來干大事的,不是來傷春悲秋的?!?br>她轉(zhuǎn)身進(jìn)屋,把那筐雞蛋拎了出來。
十二個(gè)雞蛋,就是她的第一筆生意。
第二天一早,蘇晚棠挎著竹籃,踩著露水,去了縣城。
紅星大隊(duì)離縣城十五里路,走路要一個(gè)多小時(shí)。原主以前去縣城都是坐牛車的,但蘇晚棠沒那個(gè)耐心等。她天不亮就出發(fā)了,走到縣城的時(shí)候,太陽剛露出頭。
她把竹籃里的十二個(gè)雞蛋在縣城唯一的菜市場門口擺開,蹲在路邊等著。
等了半個(gè)小時(shí),沒有一個(gè)人來問。
不**蛋不好,是沒人敢買。
***代,農(nóng)貿(mào)市場已經(jīng)被取締了,私人賣東西屬于“投機(jī)倒把”。雖然私下里黑市交易屢禁不止,但明目張膽在菜市場門口擺攤,還是太扎眼了。
蘇晚棠很快就意識到了這個(gè)問題。她把雞蛋收起來,挎著竹籃換了個(gè)地方——供銷社門口。
供銷社門口人來人往,排隊(duì)的隊(duì)伍從門口一直排到了街上。蘇晚棠沒有擺攤,而是挎著竹籃站在隊(duì)伍旁邊,像一個(gè)等著買東西的普通顧客。
然后她開始觀察。
她觀察供銷社的服務(wù)流程,觀察顧客的反應(yīng),觀察營業(yè)員的態(tài)度。
供銷社的門臉不小,但里面光線昏暗,商品陳列雜亂無章。幾個(gè)柜臺后面,營業(yè)員翹著二郎腿嗑瓜子聊天,顧客來了愛答不理。
一個(gè)老大娘想買塊肥皂,排了半個(gè)小時(shí)的隊(duì),輪到她了,營業(yè)員頭都沒抬:“肥皂沒了,明天再來?!?br>老大娘急了:“我昨天就來過了,也說沒有。我家肥皂都斷了一個(gè)月了,衣服都洗不成了?!?br>營業(yè)員翻了個(gè)白眼:“沒有就是沒有,你跟我說也沒用。要不你去找我們主任批個(gè)條子?”
老大娘氣得臉都紅了,但又不敢發(fā)作,只好悻悻地走了。
蘇晚棠把這一切看在眼里,心里有了數(shù)。
供銷社最大的問題不是缺貨,而是服務(wù)態(tài)度差。這些營業(yè)員仗著自己是“鐵飯碗”,根本不把顧客當(dāng)回事。顧客求著他們買東西,他們反而覺得顧客煩。
這種“賣方市場”的心態(tài),在前世的商業(yè)環(huán)境里是致命的。但在***代,壟斷就是王道,顧客別無選擇。
除非。
有人提供選擇。
蘇晚棠挎著竹籃,走到供銷社對面的街角,找了個(gè)不顯眼的位置,把竹籃里的雞蛋拿出來,擺在面前。
她沒有吆喝,也沒有招牌,就這么安安靜靜地蹲在那里。
過了一會(huì)兒,一個(gè)穿著藍(lán)布褂子的中年婦女路過,看見雞蛋,眼睛一亮,湊過來問:“姑娘,你這雞蛋賣嗎?”
“賣?!碧K晚棠點(diǎn)頭。
“多少錢一個(gè)?”
“一毛?!?br>中年婦女皺了皺眉:“供銷社才賣八分?!?br>蘇晚棠笑了:“大嬸,你去供銷社買得到嗎?”
中年婦女愣了一下。
蘇晚棠繼續(xù)說:“我剛才在供銷社門口看了一個(gè)多小時(shí),就沒看見一個(gè)人買到雞蛋。你說供銷社賣八分,那是標(biāo)價(jià)。實(shí)際上,你得先排兩個(gè)小時(shí)隊(duì),然后營業(yè)員告訴你沒有,除非你認(rèn)識他們主任批條子?!?br>她頓了頓,語氣不急不緩:“我的雞蛋貴兩分錢,但不用排隊(duì),不用看人臉色,買了就能走。大嬸你自己算算,多花兩分錢買個(gè)舒心,值不值?”
中年婦女猶豫了一下,掏出一毛錢:“給我來一個(gè)?!?br>蘇晚棠接過錢,從竹籃里拿出一個(gè)雞蛋遞給她。
中年婦女拿著雞蛋翻來覆去看了看,確認(rèn)是新鮮的,臉上露出了滿意的笑容:“姑娘,你這雞蛋確實(shí)不錯(cuò)。你要是每天都有,我以后都在你這兒買?!?br>“行,大嬸慢走?!?br>第一個(gè)顧客走了,蘇晚棠把那一毛錢收進(jìn)口袋。
雞蛋的***是五分,她賣一毛,一個(gè)雞蛋凈賺五分。十二個(gè)雞蛋全賣出去,能賺六毛錢。
六毛錢不多,但這是第一筆生意。
更重要的是,她剛才那段話說服了那個(gè)中年婦女。她沒有說雞蛋多好,也沒有說價(jià)格多便宜,而是精準(zhǔn)地?fù)糁辛祟櫩偷耐袋c(diǎn)——供銷社買不到,而且服務(wù)差。
這就是她前世的經(jīng)驗(yàn):做生意的本質(zhì)不是賣產(chǎn)品,而是解決問題。
她的產(chǎn)品不**蛋,而是“不用排隊(duì)、不用看臉色就能買到雞蛋”的解決方案。
這個(gè)解決方案,值兩分錢。
第一天的十二個(gè)雞蛋,不到兩個(gè)小時(shí)就賣光了。
蘇晚棠挎著空竹籃回到家的時(shí)候,蘇母正坐在院子里擇菜,看見女兒回來,臉上露出驚訝的表情:“這么快就回來了?”
“賣完了。”蘇晚棠把口袋里的錢掏出來,數(shù)了數(shù),一塊二毛。
蘇母瞪大了眼睛:“十二個(gè)雞蛋賣了一塊二?供銷社不是才賣九毛六嗎?”
“我賣的一毛一個(gè)?!碧K晚棠把賣雞蛋的過程簡單說了一遍。
蘇母聽完,臉上先是驚訝,然后是擔(dān)憂:“晚棠,你這樣賣,供銷社那邊會(huì)不會(huì)找你麻煩?”
“找什么麻煩?”蘇晚棠不以為意,“我又沒偷沒搶,雞蛋是我們家雞下的,我自己吃不完拿出來賣,有什么問題?”
蘇母張了張嘴,想說“投機(jī)倒把”,但看著女兒那副篤定的樣子,又把話咽了回去。
蘇晚棠看出了母親的擔(dān)憂,在母親身邊坐下來,語氣放柔:“媽,你放心,我有分寸。我不會(huì)干違法的事,我只是想掙點(diǎn)錢給你治病?!?br>蘇母的眼眶又紅了,拉著蘇晚棠的手:“晚棠,媽不要你掙錢,媽只要你平平安安的?!?br>蘇晚棠握緊母親的手,沒有接話。
平安?
她前世用十五年的血淚史學(xué)到的最大教訓(xùn)就是,在這個(gè)世界上,沒有誰能給你平安,只有你自己能。
靠討好別人換來的平安,不過是暫時(shí)的茍且。真正的平安,是你強(qiáng)大到?jīng)]有人敢欺負(fù)你。
第二天,蘇晚棠帶了二十個(gè)雞蛋去縣城。
她吸取了第一天的經(jīng)驗(yàn),在供銷社門口蹲點(diǎn)的時(shí)候,故意讓排隊(duì)的人看見她的雞蛋。有人過來問,她就壓低聲音說:“別聲張,我就在對面街角?!?br>這種“偷偷摸摸”的銷售方式,反而讓顧客覺得她賣的雞蛋是“稀缺資源”,買得更積極。
二十個(gè)雞蛋,一個(gè)半小時(shí)賣完。
第三天,三十個(gè)雞蛋,一個(gè)小時(shí)賣完。
**天,四十個(gè)雞蛋,四十分鐘賣完。
消息像長了翅膀一樣在縣城傳開了。
“你們知道嗎?有個(gè)姑娘在供銷社對面賣雞蛋,比供銷社貴兩分錢,但不用排隊(duì),態(tài)度還好?!?br>“聽說她的雞蛋特別新鮮,都是當(dāng)天的。”
“我今天去買了一個(gè),那姑娘長得真俊,說話也中聽,不像供銷社那幫人,鼻孔朝天。”
蘇晚棠的名字,開始在縣城流傳。
但真正讓事情發(fā)酵的,是第五天發(fā)生的事。
那天,蘇晚棠帶了五十個(gè)雞蛋去縣城,剛蹲下來沒一會(huì)兒,供銷社的營業(yè)員馬翠花就出現(xiàn)在她面前。
馬翠花是趙建國的心腹,四十來歲,一臉橫肉,在供銷社干了十幾年,練就了一副“看人下菜碟”的本事。她聽說了有人在供銷社門口賣雞蛋的事,特意出來看看。
“蘇晚棠?”馬翠花認(rèn)出了她,臉上的肉抖了抖,“你在這兒干什么?”
“曬太陽?!碧K晚棠面不改色。
馬翠花看了看她面前的雞蛋,冷笑一聲:“你是來賣雞蛋的吧?你知道這是什么行為嗎?投機(jī)倒把!”
“馬大姐,你哪只眼睛看見我賣雞蛋了?”蘇晚棠語氣平靜,“我在這兒曬太陽,雞蛋是自己吃的,不行嗎?”
“你,”馬翠花被她噎住了。
蘇晚棠站起身,拍了拍褲子上的灰,不緊不慢地說:“馬大姐,你要是沒事,我就先走了。對了,麻煩你幫我給趙主任帶句話,雞蛋這東西,你們供銷社既然賣不好,那就讓我來賣。反正都是*****,不分你我,對吧?”
她說完,挎著竹籃,轉(zhuǎn)身就走。
馬翠花站在原地,氣得渾身發(fā)抖。
蘇晚棠走出去十幾步,聽見身后傳來馬翠花的罵聲:“蘇晚棠,你給我等著!”
她沒有回頭,嘴角的笑意在晨光里綻開。
等著?
她當(dāng)然會(huì)等著。
但等的不是馬翠花的報(bào)復(fù),而是這場好戲的**。
她清楚地知道,這五十個(gè)雞蛋不是重點(diǎn),重點(diǎn)是她剛才說的那句話——“你們供銷社既然賣不好,那就讓我來賣?!?br>這句話,不是對馬翠花說的,而是對趙建國說的。
她要讓趙建國知道,她蘇晚棠回來了,而且這一次,不是來當(dāng)他的兒媳婦,是來**的供銷社的。
趙建國,你準(zhǔn)備好了嗎?
蘇晚棠挎著空竹籃,走在回村的土路上,晨曦灑在她身上,把她的影子拉得很長很長。
她抬起頭,看著遠(yuǎn)處縣城的方向,那里矗立著供銷社那棟灰撲撲的二層小樓。
那棟樓,在她眼里,不是供銷社,是一個(gè)即將被她顛覆的舊時(shí)代。
她瞇起眼睛,桃花眼里全是光。
“趙建國,這個(gè)時(shí)代最值錢的不是票子,是腦子?!彼p聲說,“而我的腦子,你買不起。”
土路盡頭,一輛解放牌卡車揚(yáng)起漫天塵土,轟隆隆地駛來。
蘇晚棠下意識地往路邊讓了讓,卡車的副駕駛窗戶里探出一張年輕的臉,濃眉大眼,輪廓硬朗,穿著洗得發(fā)白的軍裝,眼神沉沉的,像是裝著很多心事。
兩人的目光在空中碰了一下,那張臉就縮回了車?yán)?,卡車呼嘯而過。
蘇晚棠愣了一下。
在原主的記憶里搜索了一圈,沒有這張臉的信息。
她不認(rèn)識他。
但不知道為什么,剛才那一眼,讓她心里生出一種說不清道不明的感覺,那個(gè)人看她的眼神,不像是在看一個(gè)陌生人,更像是在看一個(gè)……失而復(fù)得的故人。
“奇怪?!彼龘u搖頭,把這個(gè)念頭甩掉,繼續(xù)往前走。
卡車?yán)?,陸衛(wèi)東透過后視鏡,看著那個(gè)挎著竹籃的纖細(xì)身影越走越遠(yuǎn),握著方向盤的手微微發(fā)緊。
他記得那個(gè)背影。
上一世,他記得。
那時(shí)候他還年輕,在運(yùn)輸隊(duì)開車,每天往返于縣城和各個(gè)村子之間。他見過她很多次,在供銷社門口排隊(duì)的時(shí)候,在被王桂蘭指著鼻子罵的時(shí)候,在被全村人指指點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候。
他從來沒有跟她說一句話,只是默默地看著。
后來她死了。死在他面前,死在那個(gè)冰冷的河水里。
他跳下去救她,沒救上來。
那是他這輩子最大的遺憾。
然后他醒了。醒來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己回到了1972年,回到了她還沒有死的那一年。
陸衛(wèi)東看著后視鏡里越來越小的身影,嘴里喃喃地說了兩個(gè)字:
“晚棠?!?br>這一次,我不會(huì)再讓你一個(gè)人了。
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