第2章 雷霆手段,三日翻盤(pán)
議事廳的驚雷過(guò)后,沈家這潭死水,被徹底攪動(dòng)了。
沈墨回到原主那間略顯清冷、除了書(shū)還是書(shū)的家主書(shū)房,空氣中還彌漫著淡淡的霉味和墨香。
他推開(kāi)雕花木窗,讓午后的陽(yáng)光和微風(fēng)吹進(jìn)來(lái),也吹散了些許陳腐之氣。
“家主,您……您真的要那么做嗎?”
身后,傳來(lái)書(shū)童沈安怯怯的聲音。
這少年約莫十五六歲,是原主身邊唯一還算忠心的人,此刻臉上寫(xiě)滿了擔(dān)憂和難以置信。
沈墨轉(zhuǎn)過(guò)身,看著這個(gè)清秀卻面帶菜色的少年,記憶中,沈安跟著原主沒(méi)少受氣,卻從未離開(kāi)。
他眼神柔和了些許:“沈安,你怕了?”
“不……不是怕?!?br>
沈安攥緊了衣角,鼓起勇氣,“只是,三十倍的價(jià)格,限量銷(xiāo)售……這,聞所未聞啊!
萬(wàn)一……沒(méi)有萬(wàn)一?!?br>
沈墨走到書(shū)案前,鋪開(kāi)一張宣紙,拿起兼毫筆。
這筆觸對(duì)他而言有些陌生,但原主的肌肉記憶尚在,他運(yùn)筆如飛,一行行清晰有力、帶著獨(dú)特鋒芒的字跡躍然紙上。
他不是在寫(xiě)毛筆字,他是在起草一份古代版的“頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃案”。
“首先,是產(chǎn)品重塑。”
沈墨一邊寫(xiě)一邊說(shuō),既是在吩咐,也是在教導(dǎo)沈安,“那批云錦,從此不叫‘積壓云錦’,叫 ‘天絲云錦’ 。
對(duì)外宣傳,就說(shuō)此錦工藝乃沈家不傳之秘,織造時(shí)融入了**鮫人淚、北境天蠶絲,十年方能得此一批,用一寸少一寸。”
沈安聽(tīng)得目瞪口呆,鮫人淚?
天蠶絲?
家主這編故事的能耐……也太厲害了吧!
“其次,是渠道與代言?!?br>
沈墨筆下不停,“你立刻去找京城最負(fù)盛名的三位花魁——聽(tīng)雪樓的柳依依,紅袖招的蘇小小,芙蓉苑的秦婉容。
告訴她們,沈家愿免費(fèi)為她們各自量身定制一套‘天絲云錦’華服,條件只有一個(gè):三日后,穿上這華服,在京城最繁華的朱雀大街‘偶然’現(xiàn)身一圈?!?br>
沈安有些茫然:“家主,請(qǐng)花魁……這有損您的名聲……”沈墨笑了:“非也。
她們不是妓子,是京城頂流的‘時(shí)尚偶像’,是‘形象大使’。
貴族小姐、富家婦人追捧她們的穿著打扮。
她們穿了,就等于告訴全京城,這是最新潮、最頂級(jí)的風(fēng)尚?!?br>
沈安似懂非懂,但覺(jué)得家主說(shuō)得好像很有道理。
“最后,是饑餓營(yíng)銷(xiāo)與定價(jià)策略?!?br>
沈墨寫(xiě)下最后幾個(gè)字,放下筆,將墨跡吹干,“放出消息,‘天絲云錦’每日僅售一百匹,每人限購(gòu)三匹,需提前預(yù)定,價(jià)格……就是市面云錦的三十倍,絕無(wú)二價(jià)!”
他將策劃案遞給沈安:“拿去給王管事,告訴他,一字不改,嚴(yán)格執(zhí)行。
利潤(rùn)的一成,我說(shuō)話算話。”
沈安捧著那幾張輕飄飄卻又重若千鈞的紙,手都在發(fā)抖。
他深吸一口氣,像是下了某種決心,用力點(diǎn)頭:“是,家主!
沈安一定辦好!”
沈安離開(kāi)后,書(shū)房恢復(fù)了安靜。
沈墨走到窗邊,看著樓下院子里幾個(gè)探頭探腦、顯然是各方眼線的下人,嘴角勾起一抹冷笑。
他知道,此刻整個(gè)沈府,甚至整個(gè)京城商圈,都在等著看他的笑話。
三十倍天價(jià)?
限量銷(xiāo)售?
請(qǐng)花魁帶貨?
在這些人看來(lái),這無(wú)疑是沈墨這個(gè)“敗家子”最后的瘋狂。
“就讓**飛一會(huì)兒吧?!?br>
他低聲自語(yǔ),用的是只有自己能懂的現(xiàn)代梗。
接下來(lái)的兩天,沈家內(nèi)外暗流涌動(dòng),質(zhì)疑和嘲諷幾乎要淹沒(méi)了家主院落。
王管事在巨大的利益驅(qū)動(dòng)下,還是硬著頭皮執(zhí)行了。
三位花魁在收到華美絕倫的“天絲云錦”華服后,無(wú)不心動(dòng)。
尤其是當(dāng)沈墨特意讓沈安附贈(zèng)了一句“此衣唯佳人能襯,愿助姑娘艷冠京華”的點(diǎn)評(píng)后,更是讓她們感受到了前所未有的尊重與恭維,欣然應(yīng)允。
第三天,朱雀大街。
當(dāng)三位風(fēng)格各異、卻同樣傾國(guó)傾城的花魁,身著流光溢彩、在陽(yáng)光下熠熠生輝的“天絲云錦”華服,乘坐著精致的馬車(chē),先后“偶然”出現(xiàn)在街頭時(shí),整個(gè)京城轟動(dòng)了。
那布料,那色澤,那飄逸如仙的氣質(zhì)!
再加上沈家暗中派人引導(dǎo)的**——“沈家秘藏‘天絲云錦’,十年一現(xiàn),堪比貢品!”
“聽(tīng)說(shuō)了嗎?
丞相家的小姐為求一匹,都快急哭了!”
“限量一百匹,晚了就沒(méi)了!”
從眾效應(yīng)、攀比心理、稀缺性恐慌……沈墨將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的利劍,揮舞得淋漓盡致。
沈家布行門(mén)口,從未有過(guò)的景象出現(xiàn)了——各大府邸的管家、富商巨賈的家仆,甚至一些有頭有臉的官員家眷,為了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)名額,幾乎擠破了門(mén)檻。
銀票像雪花一樣飛入庫(kù)房。
傍晚,王管事連滾帶爬地沖進(jìn)沈墨的書(shū)房,因?yàn)榧?dòng),說(shuō)話都帶了顫音:“家……家主!
神了!
神了啊!
五千匹云錦,不到兩個(gè)時(shí)辰,全部預(yù)定一空!
收回現(xiàn)銀……五十二萬(wàn)兩!
庫(kù)房……庫(kù)房都快堆不下了!”
他噗通一聲跪在地上,看沈墨的眼神如同看著神明。
沈墨平靜地喝著茶,對(duì)這個(gè)結(jié)果毫不意外。
他看了一眼激動(dòng)得小臉通紅的沈安,淡淡道:“這才剛剛開(kāi)始。
沈安,傳令下去,明日辰時(shí),所有族老、管事,議事廳集合?!?br>
他目光投向窗外沉沉的夜色,眼神銳利。
“是時(shí)候,該清一清賬了?!?br>
沈墨回到原主那間略顯清冷、除了書(shū)還是書(shū)的家主書(shū)房,空氣中還彌漫著淡淡的霉味和墨香。
他推開(kāi)雕花木窗,讓午后的陽(yáng)光和微風(fēng)吹進(jìn)來(lái),也吹散了些許陳腐之氣。
“家主,您……您真的要那么做嗎?”
身后,傳來(lái)書(shū)童沈安怯怯的聲音。
這少年約莫十五六歲,是原主身邊唯一還算忠心的人,此刻臉上寫(xiě)滿了擔(dān)憂和難以置信。
沈墨轉(zhuǎn)過(guò)身,看著這個(gè)清秀卻面帶菜色的少年,記憶中,沈安跟著原主沒(méi)少受氣,卻從未離開(kāi)。
他眼神柔和了些許:“沈安,你怕了?”
“不……不是怕?!?br>
沈安攥緊了衣角,鼓起勇氣,“只是,三十倍的價(jià)格,限量銷(xiāo)售……這,聞所未聞啊!
萬(wàn)一……沒(méi)有萬(wàn)一?!?br>
沈墨走到書(shū)案前,鋪開(kāi)一張宣紙,拿起兼毫筆。
這筆觸對(duì)他而言有些陌生,但原主的肌肉記憶尚在,他運(yùn)筆如飛,一行行清晰有力、帶著獨(dú)特鋒芒的字跡躍然紙上。
他不是在寫(xiě)毛筆字,他是在起草一份古代版的“頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃案”。
“首先,是產(chǎn)品重塑。”
沈墨一邊寫(xiě)一邊說(shuō),既是在吩咐,也是在教導(dǎo)沈安,“那批云錦,從此不叫‘積壓云錦’,叫 ‘天絲云錦’ 。
對(duì)外宣傳,就說(shuō)此錦工藝乃沈家不傳之秘,織造時(shí)融入了**鮫人淚、北境天蠶絲,十年方能得此一批,用一寸少一寸。”
沈安聽(tīng)得目瞪口呆,鮫人淚?
天蠶絲?
家主這編故事的能耐……也太厲害了吧!
“其次,是渠道與代言?!?br>
沈墨筆下不停,“你立刻去找京城最負(fù)盛名的三位花魁——聽(tīng)雪樓的柳依依,紅袖招的蘇小小,芙蓉苑的秦婉容。
告訴她們,沈家愿免費(fèi)為她們各自量身定制一套‘天絲云錦’華服,條件只有一個(gè):三日后,穿上這華服,在京城最繁華的朱雀大街‘偶然’現(xiàn)身一圈?!?br>
沈安有些茫然:“家主,請(qǐng)花魁……這有損您的名聲……”沈墨笑了:“非也。
她們不是妓子,是京城頂流的‘時(shí)尚偶像’,是‘形象大使’。
貴族小姐、富家婦人追捧她們的穿著打扮。
她們穿了,就等于告訴全京城,這是最新潮、最頂級(jí)的風(fēng)尚?!?br>
沈安似懂非懂,但覺(jué)得家主說(shuō)得好像很有道理。
“最后,是饑餓營(yíng)銷(xiāo)與定價(jià)策略?!?br>
沈墨寫(xiě)下最后幾個(gè)字,放下筆,將墨跡吹干,“放出消息,‘天絲云錦’每日僅售一百匹,每人限購(gòu)三匹,需提前預(yù)定,價(jià)格……就是市面云錦的三十倍,絕無(wú)二價(jià)!”
他將策劃案遞給沈安:“拿去給王管事,告訴他,一字不改,嚴(yán)格執(zhí)行。
利潤(rùn)的一成,我說(shuō)話算話。”
沈安捧著那幾張輕飄飄卻又重若千鈞的紙,手都在發(fā)抖。
他深吸一口氣,像是下了某種決心,用力點(diǎn)頭:“是,家主!
沈安一定辦好!”
沈安離開(kāi)后,書(shū)房恢復(fù)了安靜。
沈墨走到窗邊,看著樓下院子里幾個(gè)探頭探腦、顯然是各方眼線的下人,嘴角勾起一抹冷笑。
他知道,此刻整個(gè)沈府,甚至整個(gè)京城商圈,都在等著看他的笑話。
三十倍天價(jià)?
限量銷(xiāo)售?
請(qǐng)花魁帶貨?
在這些人看來(lái),這無(wú)疑是沈墨這個(gè)“敗家子”最后的瘋狂。
“就讓**飛一會(huì)兒吧?!?br>
他低聲自語(yǔ),用的是只有自己能懂的現(xiàn)代梗。
接下來(lái)的兩天,沈家內(nèi)外暗流涌動(dòng),質(zhì)疑和嘲諷幾乎要淹沒(méi)了家主院落。
王管事在巨大的利益驅(qū)動(dòng)下,還是硬著頭皮執(zhí)行了。
三位花魁在收到華美絕倫的“天絲云錦”華服后,無(wú)不心動(dòng)。
尤其是當(dāng)沈墨特意讓沈安附贈(zèng)了一句“此衣唯佳人能襯,愿助姑娘艷冠京華”的點(diǎn)評(píng)后,更是讓她們感受到了前所未有的尊重與恭維,欣然應(yīng)允。
第三天,朱雀大街。
當(dāng)三位風(fēng)格各異、卻同樣傾國(guó)傾城的花魁,身著流光溢彩、在陽(yáng)光下熠熠生輝的“天絲云錦”華服,乘坐著精致的馬車(chē),先后“偶然”出現(xiàn)在街頭時(shí),整個(gè)京城轟動(dòng)了。
那布料,那色澤,那飄逸如仙的氣質(zhì)!
再加上沈家暗中派人引導(dǎo)的**——“沈家秘藏‘天絲云錦’,十年一現(xiàn),堪比貢品!”
“聽(tīng)說(shuō)了嗎?
丞相家的小姐為求一匹,都快急哭了!”
“限量一百匹,晚了就沒(méi)了!”
從眾效應(yīng)、攀比心理、稀缺性恐慌……沈墨將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的利劍,揮舞得淋漓盡致。
沈家布行門(mén)口,從未有過(guò)的景象出現(xiàn)了——各大府邸的管家、富商巨賈的家仆,甚至一些有頭有臉的官員家眷,為了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)名額,幾乎擠破了門(mén)檻。
銀票像雪花一樣飛入庫(kù)房。
傍晚,王管事連滾帶爬地沖進(jìn)沈墨的書(shū)房,因?yàn)榧?dòng),說(shuō)話都帶了顫音:“家……家主!
神了!
神了啊!
五千匹云錦,不到兩個(gè)時(shí)辰,全部預(yù)定一空!
收回現(xiàn)銀……五十二萬(wàn)兩!
庫(kù)房……庫(kù)房都快堆不下了!”
他噗通一聲跪在地上,看沈墨的眼神如同看著神明。
沈墨平靜地喝著茶,對(duì)這個(gè)結(jié)果毫不意外。
他看了一眼激動(dòng)得小臉通紅的沈安,淡淡道:“這才剛剛開(kāi)始。
沈安,傳令下去,明日辰時(shí),所有族老、管事,議事廳集合?!?br>
他目光投向窗外沉沉的夜色,眼神銳利。
“是時(shí)候,該清一清賬了?!?br>
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