譜寫(xiě)新的篇章 多爾和霍莉·耶格-成功故事.------------------------------------------，分享我們的成長(zhǎng)**。我們兩人的父母都非常優(yōu)秀，但是我們的經(jīng)歷不一樣，在成長(zhǎng)過(guò)程中得到了不一樣的教訓(xùn)。我們一路走來(lái)遇到了很多挑戰(zhàn)，承受了很多失望，才成為今天的我們。這一點(diǎn)我相信和你們并沒(méi)有什么不同，但是我們做這個(gè)生意的歷程有點(diǎn)與別人不同，所以今天我們想把這些故事分享給大家。我特別感謝霍莉，感謝她一直以來(lái)的陪伴。她走進(jìn)我的人生，成為我的人生伴侶和生意伙伴，和我一起養(yǎng)兒育女，她是一位非常能干的女性。現(xiàn)在有請(qǐng)霍莉來(lái)做分享，我愛(ài)你。，謝謝你，親愛(ài)的。你們好，今天能和你們?cè)谝黄鸱窒砦覀兊墓适?，說(shuō)一說(shuō)我們?nèi)绾稳〉媒裉斓某删停覀兏械椒浅＜?dòng)。我們就從頭開(kāi)始說(shuō)起吧，這個(gè)起點(diǎn)有點(diǎn)奇怪，也十分有趣。我出生的那一天正好是德士特和博蒂加入這個(gè)生意的那一天，我總是開(kāi)玩笑說(shuō)，他們進(jìn)來(lái)，我出去。如果你們想問(wèn)他們加入這個(gè)生意多少年，看看我有多大年紀(jì)就知道了。我的家鄉(xiāng)是北卡羅來(lái)納州的一個(gè)小鎮(zhèn)，我的父母是虔誠(chéng)的**徒，溫暖而有力量，雖然對(duì)我要求很?chē)?yán)格，但是他們對(duì)我的關(guān)懷無(wú)微不至，無(wú)時(shí)無(wú)刻陪伴在我身邊。我媽媽是一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，我爸爸原來(lái)是一家木材公司的總裁，到50多歲的時(shí)候，他決定轉(zhuǎn)行，離開(kāi)了木材行業(yè)，到朋友的公司工作，成為一名殯葬師。因?yàn)樗穆殬I(yè)，我們經(jīng)歷了很多有趣的事情，當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)13歲的孩子來(lái)說(shuō)，爸爸開(kāi)著靈車(chē)到學(xué)校接你，這可不是什么好事情，他確實(shí)開(kāi)靈車(chē)去接了我?guī)状?。，我哥哥在?zhèn)上的棒球場(chǎng)打球，我去給他們撿界外球，每撿一個(gè)界外球，我就可以得到25美分，運(yùn)氣好的話(huà)，我一個(gè)晚上可以賺2美元，這筆錢(qián)就是我下個(gè)禮拜的零用錢(qián)了。這種成長(zhǎng)經(jīng)歷真的很有趣，父母告訴我要好好讀書(shū)，畢業(yè)了要找一份好工作。用我們這個(gè)生意的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，我父母有根深蒂固的雇員象限思維，他們是很優(yōu)秀的雇員，但是缺乏企業(yè)家精神，不愿意創(chuàng)立自己的生意。我哥哥熱衷于狩獵，從小到大都是如此，如果有男生到我家找我約會(huì)，我哥哥就會(huì)坐在餐桌前，當(dāng)著男生的面擦拭**，或者給槍重新裝**。一個(gè)男生需要有很大的勇氣才會(huì)找我第二次約會(huì)，這可能也是好事，至少可以濾掉那些膽小怕事的男生，在這種環(huán)境下長(zhǎng)大真是非常有趣。，每到暑假，我都在一個(gè)**徒夏令營(yíng)打工，這也是一段很棒的成長(zhǎng)經(jīng)歷。我大學(xué)讀的是播音主持專(zhuān)業(yè)，拿到了傳播學(xué)學(xué)位之后，我到了一家規(guī)模很小的廣播電臺(tái)上班，成為了一名節(jié)目主持人，每天工作時(shí)間從上午10點(diǎn)開(kāi)始，到下午4點(diǎn)結(jié)束。在6個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我都是一個(gè)人待在一個(gè)小小的隔間里，電臺(tái)還有其他員工，但是我總是在隔間里，所以我跟其他人沒(méi)有什么往來(lái)。我覺(jué)得播音主持好像不適合我，我選錯(cuò)專(zhuān)業(yè)了，我也在思考如何找回自己，到底自己想做什么工作。然后我在萬(wàn)豪酒店找到了一份工作，在酒店做前臺(tái)，主要是因?yàn)榍芭_(tái)的上班時(shí)間比較靈活，我還在面試其他公司，尋找自己真正喜歡的工作。，也喜歡在那里工作，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，我被提拔到**預(yù)約部，后來(lái)進(jìn)入銷(xiāo)售與飲食部門(mén)，開(kāi)始負(fù)責(zé)策劃大型活動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)我很喜歡做活動(dòng)策劃，就在這個(gè)時(shí)候，我在報(bào)紙上看到了一則**廣告，夏洛特市有一家公司要聘請(qǐng)活動(dòng)策劃，幫助公司安排所有活動(dòng)。當(dāng)時(shí)我并不住在夏洛特市，但是我還是聯(lián)系了這家公司，參加了面試，就這樣，我認(rèn)識(shí)了多爾。這種相識(shí)方式真是太神奇了，我和多爾相遇的機(jī)緣竟是一份報(bào)紙廣告，好像他打廣告就是為了**朋友似的，但其實(shí)并非如此，他真的想招人。就這樣，我開(kāi)始在英特萊德公司工作，當(dāng)時(shí)還是90年代，我才25歲，我還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利公司，也從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)德士特·耶格。，那是在猶他州鹽湖城舉辦的聚會(huì)，我只是一個(gè)旁觀者，想要了解一下這個(gè)生意。我走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)大概有16000人，歌手薩米·霍爾在臺(tái)上唱著歌，臺(tái)下所有人跟著他大合唱。我感到震驚，天吶，我策劃的是什么活動(dòng)？他們都瘋了嗎？當(dāng)然，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這種瘋勁也挺好的。在這個(gè)生意里，我認(rèn)識(shí)了許多很了不起的人物，從德士特和博蒂，到那么多鉆石，還有所有獨(dú)立生意人，我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都有一種積極向上的態(tài)度，他們那么真誠(chéng)，那么投入，總是竭盡全力幫助別人，這種思維方式很特別。，企業(yè)界永遠(yuǎn)只關(guān)注自己，我怎么樣才能成長(zhǎng)？我怎么做才能步步高升？在這個(gè)生意里，我們很幸運(yùn)，因?yàn)橹攸c(diǎn)不是自己如何成長(zhǎng)，而是如何幫助別人。我很喜歡這種理念，因?yàn)槲覀儾坏梢宰非笞约旱膲?mèng)想，而且同時(shí)帶動(dòng)其他人一起追夢(mèng)。那時(shí)候我和多爾在**各地策劃生意聚會(huì)，還在佐治亞州的穹頂體育館舉辦聚會(huì)，我們是很棒的團(tuán)隊(duì)，他是好上司，彼此之間合作無(wú)間，但是那時(shí)候我們倆純粹是工作關(guān)系。就這樣，我在英特萊德公司工作了六七年，然后離職到其他公司上班。，多爾打電話(huà)約我出去。對(duì)于感情方面的事情，我比較遲鈍，我跟他已經(jīng)是相識(shí)8年的老朋友了，他好像一直都堅(jiān)持我們之間的朋友關(guān)系，我以為我們?nèi)匀恢皇桥笥?，所以他只好把?huà)挑明，跟我說(shuō)他不想只是朋友。他這么說(shuō)讓我感到非常高興，我真的比較遲鈍，接收不到他的信號(hào)。我們進(jìn)行了第一次約會(huì)，到史蒂夫家參加圣誕節(jié)聚會(huì)，那一次還挺有趣的，大家都感到很驚訝，因?yàn)槟鞘俏覀儜賽?ài)后第一次以情侶身份雙雙露面。，多爾帶我去參加了一次邁向鉆石聚會(huì)，那時(shí)候，我離開(kāi)英特萊德公司已經(jīng)三年了。三年之后再次參加邁向鉆石聚會(huì)，見(jiàn)到那么多好久不見(jiàn)的鉆石和直系，我感到非常開(kāi)心。在**我見(jiàn)到了里克·賽特，并跟他聊了起來(lái)。他說(shuō)，霍莉，很高興見(jiàn)到你，你又回到英特萊德公司上班了嗎？我說(shuō)，不是的，今天我跟男朋友一起來(lái)的。里克說(shuō)，是嗎？把他帶到**來(lái)，我要見(jiàn)一見(jiàn)他。我找到多爾，把他帶到里克面前，我說(shuō)，里克，這位就是我的男朋友。那次周末我們過(guò)得非常開(kāi)心，我又見(jiàn)到了很多久違的老朋友。，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)我會(huì)像今天這樣站在臺(tái)上講話(huà)。我跟多爾結(jié)婚后，每次參加聚會(huì)我總是坐在臺(tái)下，靜靜地聽(tīng)著**嘉賓的講話(huà)，聽(tīng)著鉆石們的故事，我覺(jué)得他們真是太厲害了，我從他們的故事里學(xué)到很多，但是我從來(lái)沒(méi)有想象過(guò)我自己要上臺(tái)**。我喜歡幕后工作，拿著對(duì)講機(jī)安排活動(dòng)，比起站在臺(tái)上**，在**的我感到更自在。，我也很矛盾，因?yàn)槲矣X(jué)得我的故事沒(méi)什么值得跟別人講，沒(méi)有什么價(jià)值，也不會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生什么影響。我總在想，我有什么東西是別人想聽(tīng)我講的呢？成為多爾的妻子，做他的賢內(nèi)助，我有充足的心理準(zhǔn)備，但是我還沒(méi)有準(zhǔn)備好要成為這個(gè)生意的領(lǐng)導(dǎo)者。我知道你們可能也跟我有一樣的感受，我跟你們一樣，內(nèi)心惴惴不安，我在想，我說(shuō)些什么能夠幫助別人，能夠激勵(lì)別人嗎？我會(huì)幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想嗎？我心里總有這樣的困惑。，無(wú)論是在這個(gè)生意里，還是在這個(gè)生意外，想要取得成功，你都要主動(dòng)走出自己的舒適區(qū)，擁抱離開(kāi)舒適區(qū)的不安，讓自己走向更廣闊的世界，不斷成長(zhǎng)。而且你要敢于領(lǐng)導(dǎo)他人，而不是追隨領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于這一點(diǎn)，我也有過(guò)很多糾結(jié)，我是很愿意追隨領(lǐng)導(dǎo)者的人，很樂(lè)意做多爾的賢內(nèi)助，但是我沒(méi)有準(zhǔn)備好做一名領(lǐng)導(dǎo)者。幸運(yùn)的是，這個(gè)生意給我們提供很多實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這種成長(zhǎng)不僅有利于我們做這個(gè)生意，對(duì)我們?nèi)松姆椒矫婷娑加袔椭?。比如說(shuō)，你可以學(xué)習(xí)如何有效溝通，如何建立更好的人際關(guān)系，更重要的是，你可以學(xué)習(xí)成為一個(gè)更高效的領(lǐng)導(dǎo)者，在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的同時(shí)，也幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。，其中最讓我感到興奮的是財(cái)務(wù)自由，這是做這個(gè)生意給我們帶來(lái)的最好的禮物。有了財(cái)務(wù)自由，我們就可以自由支配時(shí)間。在我懷著布魯克林的時(shí)候，我爸爸去世了，在他彌留之際，我陪伴在他身邊。我繼父彌留的時(shí)候，我也陪伴在他身邊，事后，我也抽出大量的時(shí)間陪著我媽媽?zhuān)闼冗^(guò)悲痛的時(shí)刻。失去所愛(ài)之人是非常痛苦的，需要經(jīng)歷很艱難的調(diào)試時(shí)期，在我媽媽需要我的時(shí)候，我能夠時(shí)刻陪伴著她，我心里充滿(mǎn)感恩。如果我還做著朝九晚五的工作，我不可能休假那么久來(lái)陪伴她。我媽媽現(xiàn)在已經(jīng)90歲了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，陪伴她是生活里的優(yōu)先事項(xiàng)，感謝這個(gè)生意，讓我能夠如愿以?xún)?。，我和多爾接受了不孕不育的治療，有些朋友也了解我們的情況。治療是很費(fèi)時(shí)間的，也需要花費(fèi)大筆金錢(qián)，因?yàn)槲覀冏隽诉@個(gè)生意，所以才有時(shí)間、有資金去接受治療，所以我真的很感激這個(gè)生意。同樣因?yàn)檫@個(gè)生意，我可以做全職媽媽?zhuān)惆楹⒆觽兂砷L(zhǎng)，這是有些女性難以做到的事情，在陪伴孩子和養(yǎng)家糊口之間，她們疲于奔命，難以?xún)扇?。在這個(gè)生意里，你可以?xún)烧呒骖?，既可以賺錢(qián)，又可以陪伴孩子。，她有一個(gè)做舞蹈家的夢(mèng)想，作為媽媽?zhuān)铱梢耘阒?*各地比賽，見(jiàn)證她追逐夢(mèng)想。跟女兒在一起的時(shí)光永遠(yuǎn)那么愉快，就是媽媽和女兒一起長(zhǎng)途自駕，一路上談天說(shuō)地，感情也變得非常好。而且我們也要把這個(gè)生意主張的價(jià)值觀、道德觀灌輸給孩子們，從小培養(yǎng)，他們就是未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們未來(lái)需要這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，他們擁有這些價(jià)值觀、道德觀，才會(huì)做出正確的決定。
你們想不想環(huán)游世界？旅行是我最喜歡的事情，如果你喜歡旅行，這個(gè)生意就最適合你。我們都熱愛(ài)旅行，最近有幾次安利旅行又要開(kāi)始了，我們已經(jīng)有些時(shí)候沒(méi)有旅行了。各位，你們一定要達(dá)標(biāo)啊，達(dá)標(biāo)就可以參加這些安利旅行了，真的很棒。做這個(gè)生意沒(méi)有終點(diǎn)，你永遠(yuǎn)可以追求下一個(gè)更高的目標(biāo)，成長(zhǎng)也沒(méi)有終點(diǎn)，你永遠(yuǎn)可以找到成長(zhǎng)的空間。無(wú)論是站上耶格聚會(huì)的舞臺(tái)，還是參加安利公司的旅行，都可以成為你的目標(biāo)。
這個(gè)生意是包羅萬(wàn)象的，任何人都可以做這個(gè)生意，我們不會(huì)對(duì)人數(shù)做任何限制。我很喜歡這個(gè)生意里的旅行，如果你達(dá)標(biāo)的話(huà)，你也可以參加的。我尤其喜歡的一點(diǎn)是通過(guò)旅行，我們與更多人建立了聯(lián)系，朋友遍天下，感覺(jué)世界都變小了。在與他們的交往中，我發(fā)現(xiàn)我們有很多共同點(diǎn)，都有夢(mèng)想和目標(biāo)，全世界的人都有同樣的夢(mèng)想和目標(biāo)，他們也有愛(ài)的人，也希望分享自己的夢(mèng)想，我們之間有著共同的紐帶。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)生意最美好的地方就是讓我跟多爾結(jié)緣，如果不是因?yàn)檫@個(gè)生意，我就不會(huì)認(rèn)識(shí)多爾。我必須說(shuō)，他是我認(rèn)識(shí)的最優(yōu)秀的人，能擁有他作為我的伴侶，是我?guī)纵呑有迊?lái)的福分。他那么真誠(chéng)、那么善良，是我最好的朋友，我無(wú)比尊敬他，他是我一生中的摯愛(ài)?，F(xiàn)在我要把麥克風(fēng)交給多爾了，我愛(ài)你們，期待早日與你們見(jiàn)面，期待我們?cè)俅蜗嗑?，希望你們跟我們一起參加安利公司的精彩旅行，有?qǐng)多爾，我愛(ài)你。
我也愛(ài)你。大家好，真是精彩的故事啊。雖然我們每個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷不一樣，但是其中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和挑戰(zhàn)，其實(shí)并沒(méi)有多大的不同。我們的故事，我們家族的故事，也是安利公司稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)之根基的故事，關(guān)于自由、家庭、希望、回報(bào)的故事?；叵肫饋?lái)，我深刻體會(huì)到擁有夢(mèng)想和目標(biāo)的重要性，夢(mèng)想和目標(biāo)就是我們前進(jìn)的動(dòng)力，同時(shí)態(tài)度也非常重要。
我爸爸以前常說(shuō)到他總結(jié)的重要經(jīng)驗(yàn)，態(tài)度是最重要的，其次是做事方法，這需要做事情積累經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)，實(shí)踐者永遠(yuǎn)不會(huì)被理論家蒙蔽，所以我們要掌握做事的方法，實(shí)踐出真知，然后就是我們對(duì)這個(gè)生意、對(duì)我們的人生付出的努力。我們讀過(guò)安吉拉·達(dá)克沃斯的書(shū)《堅(jiān)毅》，我們都知道努力無(wú)比重要，歸根到底，一切都?xì)w于夢(mèng)想。夢(mèng)想是最重要的，夢(mèng)想給予我們前進(jìn)的力量，是其他任何東西都無(wú)法相比的。有了夢(mèng)想，我們才會(huì)去經(jīng)歷不同的事情，夢(mèng)想賦予我們能量，讓我們相信自己能夠克服人生的所有挑戰(zhàn)。
正確的態(tài)度、環(huán)境、教育、朋友、動(dòng)機(jī)這些因素匯聚在一起，能夠讓我們攀登高峰，人生到達(dá)新的高度。信念、自信、自律也很重要，這些都是成功的關(guān)鍵因素，而良好的人際關(guān)系是潤(rùn)滑劑，不但使我們的生意順利發(fā)展，也讓我們?cè)谏罾飼惩o(wú)阻。我們把這個(gè)生意里的成功稱(chēng)為堅(jiān)毅造就輝煌，一路走來(lái)，我們見(jiàn)證過(guò)最美的風(fēng)景，不僅在這個(gè)生意里，也在我們的人生道路上，這個(gè)生意真的無(wú)與倫比。
首先，我要向我的父母德斯特和博蒂致敬，他們?cè)臼瞧椒踩?，籍籍無(wú)名，但是他們目標(biāo)明確，堅(jiān)韌不拔，一路上克服了不少困難，努力奮斗了三年之后，生意才有了起色，從平凡走向不平凡。敢于夢(mèng)想，積極思考，把做這個(gè)生意的原則傳遞給我們，這是他們給我們留下的寶貴遺產(chǎn)。他們認(rèn)為家庭應(yīng)該在這個(gè)生意里發(fā)揮作用，所以他們把我們也帶到了這個(gè)生意里。
我想分享一下這一方面的故事，在這樣一個(gè)家庭里成長(zhǎng)是什么樣的感覺(jué)？有些人覺(jué)得把孩子帶到這個(gè)生意里很奇怪，怎么能讓自家孩子參與運(yùn)作這個(gè)生意，策劃活動(dòng)呢？他們可能只有作為雇員的經(jīng)驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)讓孩子參與其中，更傾向于聘用外面的專(zhuān)業(yè)人士。兩年前，我爸爸去世了，他很久以前就向我們傳授了做這個(gè)生意的經(jīng)驗(yàn)，我們很感激他為我們創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。如果他沒(méi)有把我們帶到這個(gè)生意里，我們就不會(huì)對(duì)這個(gè)生意感興趣，人生道路就會(huì)截然不同，也許我們都會(huì)去讀大學(xué)，找一份工作做一輩子，但是我并不喜歡這種道路。
他和我媽媽結(jié)婚61年，61年來(lái)婚姻美滿(mǎn)，是令人艷羨的一對(duì)。耶格家族感謝你們每個(gè)人的支持，也同樣感激安利公司兩位創(chuàng)始人，理查·迪維士和杰·溫安洛，感謝他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，感謝他們留下的遺產(chǎn)，感謝他們對(duì)安利生意的堅(jiān)持。這么多年來(lái)，他們已經(jīng)變得非常富有，但是他們?nèi)匀粓?jiān)持做這個(gè)生意。有些人一旦變得富有，就會(huì)把生意的日常運(yùn)作交給別人打理，這種情況現(xiàn)在也很常見(jiàn)，但是他們親自領(lǐng)導(dǎo)和管理安利生意60年，我對(duì)他們特別感激。
我先從小時(shí)候的故事開(kāi)始講起吧。在我5歲的時(shí)候，我父母加入了這個(gè)生意，那時(shí)候我們的工作也不多，我們會(huì)幫我媽媽整理一下產(chǎn)品，他們從倉(cāng)庫(kù)**產(chǎn)品，也是從導(dǎo)師那里**。在第一年，推薦我父母加入的兩個(gè)人都退出了，那時(shí)候我父母已經(jīng)做到了銀章，所以我們很奇怪，為什么他們會(huì)退出呢？然后他們的導(dǎo)師變成了查理和艾爾西·馬什。查理做這個(gè)生意非常成功，他和艾爾西是這個(gè)生意的傳奇人物，他們是這個(gè)生意里第一個(gè)達(dá)標(biāo)3鉆石的，也是第一個(gè)做到皇冠大使的，他們也是來(lái)自紐約州的羅馬鎮(zhèn)。
查理是一位**，在一次家庭聚會(huì)上，他被推薦加入這個(gè)生意。當(dāng)時(shí)有人給他的一只鞋子噴了一些鞋油噴霧，他的鞋子馬上變得閃閃發(fā)亮，這個(gè)產(chǎn)品還申請(qǐng)了專(zhuān)利的。那個(gè)人跟他說(shuō)，如果你想另一只鞋也閃閃發(fā)亮，你得自己買(mǎi)一瓶噴霧。他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品非常厲害，于是他直接給安利公司打電話(huà)咨詢(xún)?cè)趺促?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。有趣的是，他被推薦加入了生意，因此認(rèn)識(shí)了另一個(gè)朋友，他推薦這位朋友加入了，但是給他做噴霧演示的那位沒(méi)能給他做跟進(jìn)，這真是他的一大損失啊。
我從小在紐約州的羅馬鎮(zhèn)生活，在我幼小的記憶里，我爺爺是一個(gè)水管工，個(gè)體戶(hù)，他和我奶奶生了5個(gè)孩子。我父母曾經(jīng)給了他們一套產(chǎn)品，于是他們也加入了這個(gè)生意，而且是在我父母剛剛開(kāi)始做這個(gè)生意的那個(gè)月，正值圣誕節(jié)期間注冊(cè)加入的。在5個(gè)孩子當(dāng)中，我爸爸排在中間，在我認(rèn)識(shí)我爸爸之前，我媽媽已經(jīng)認(rèn)識(shí)我爺爺奶奶，這個(gè)話(huà)說(shuō)起來(lái)還挺繞口的，因?yàn)闋敔斣?jīng)到我媽媽家修過(guò)水管，應(yīng)該修過(guò)幾次。
我爸爸媽媽是在高中認(rèn)識(shí)的，我媽媽家有16個(gè)孩子，她是年紀(jì)最小的一個(gè)，她其實(shí)還有一個(gè)妹妹，但是這個(gè)妹妹在13歲的時(shí)候患白血病去世了，于是我的媽媽就變成了最小的孩子。我父母在1957年結(jié)婚，我爸爸吹噓說(shuō)他在結(jié)婚之前約會(huì)過(guò)100個(gè)姑娘，在他的定義里，跟他一起放學(xué)回家，在高中舞會(huì)跳過(guò)一次舞，都算作是約會(huì)。不過(guò)他所說(shuō)的這些，都體現(xiàn)他的社交能力。
結(jié)婚之后，他們?cè)诩~約的羅馬鎮(zhèn)生活，這是一個(gè)工廠(chǎng)很多的小鎮(zhèn)，他們住在一個(gè)小公寓里，那里的居住條件很糟糕，屋頂漏雨，墻壁進(jìn)水，蟑螂很多，家里沒(méi)有廁所，公用廁所在公寓走廊，上個(gè)廁所還要出門(mén)。1959年的2月3號(hào)，我和小德士特出生了，在同一年，安利公司成立了。接下來(lái)三年，愛(ài)普爾和麗薩出生了，四年之后，杰夫出生了，隨后是莉安和安迪夫，他們的出生時(shí)間大概只相隔了13個(gè)月。在27歲的時(shí)候，我父母已經(jīng)有7個(gè)孩子了。
我爸爸渴望做生意，他從事過(guò)不同行業(yè)，他曾經(jīng)在希爾斯百貨公司任職，做過(guò)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，在酒吧做過(guò)啤酒銷(xiāo)售代表，每一份工作大概堅(jiān)持3年左右。他已經(jīng)厭倦了為別人打工，不想再做雇員，他想擁有自己的生意，自由掌控時(shí)間。他有一個(gè)叔叔是自己做建筑生意的，還開(kāi)了一家餐廳，擁有自己的農(nóng)場(chǎng)，而且打算開(kāi)分公司，受到叔叔的啟發(fā)，我爸爸很想做生意。
安利生意人曾經(jīng)三次想介紹我爸爸加入生意，他對(duì)這個(gè)生意有一些先入為主的看法，因?yàn)樗幸粋€(gè)教空手道的鄰居，這位鄰居開(kāi)的面包車(chē)上就有大大的安利標(biāo)志，他有自己的客戶(hù)群，平常開(kāi)面包車(chē)出去賣(mài)貨。我爸爸覺(jué)得安利生意就是像這位鄰居那樣賣(mài)東西，他覺(jué)得白天自己賣(mài)車(chē)或者賣(mài)啤酒，不想晚上回到家里又是賣(mài)東西，還要上門(mén)銷(xiāo)售。由于他自己的經(jīng)歷，他對(duì)這個(gè)生意產(chǎn)生了一些偏見(jiàn)，第二次也一樣不了了之。
第三次是我媽媽安排的，對(duì)方是我媽**親戚，雖然對(duì)他們也不了解，但是因?yàn)槭俏覌寢尠才诺臅?huì)面，所以我爸爸就赴約了。他是做銷(xiāo)售的，他知道約好了卻被放鴿子，那種感覺(jué)很不好，而且對(duì)方還是親戚。就這樣，我媽媽約好時(shí)間，我爸爸去赴約，當(dāng)時(shí)他還是心有疑慮的。在會(huì)面結(jié)束的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)，你也可以擁有一個(gè)自己的生意。這句話(huà)激起了我爸爸的興趣，因?yàn)樗释麚碛凶约旱纳?，他說(shuō)，請(qǐng)你再給我講一遍吧。那天晚上，他聽(tīng)完生意計(jì)劃之后同意加入，正式啟動(dòng)了這個(gè)生意。
當(dāng)時(shí)安利公司共有34種產(chǎn)品，他們第一個(gè)月就做到了1500積分，第二個(gè)月做到了7500分，達(dá)標(biāo)銀章。三個(gè)月之后，他們達(dá)標(biāo)直系，隨后很快做到了紅寶石。他們達(dá)標(biāo)紅寶石的時(shí)候，查理和艾爾西做到了鉆石，這種速度真的很厲害。然后，1965年，我爸爸辭掉了工作，他要去亞達(dá)城，但是公司不讓他請(qǐng)假，所以他就辭職了。我媽媽已經(jīng)是全職媽媽?zhuān)陆芊?，也就是第五個(gè)孩子之后，就不再想回去上班，我爸爸加入這個(gè)生意兩個(gè)月之后，她辭掉了工作。
我們?cè)诩依镆矌忘c(diǎn)忙，主要是搬搬產(chǎn)品，或者把產(chǎn)品上架，幫我爸爸洗洗車(chē)子，諸如此類(lèi)的瑣事，畢竟我們也只有六七歲，當(dāng)時(shí)還住在羅馬鎮(zhèn)。在頭三年里，我父母順利地建立起這個(gè)生意，他們帶出了8個(gè)1500積分的小組，三個(gè)小組達(dá)標(biāo)銀章，但是，他們沒(méi)能做成翡翠，因?yàn)樗麄儫o(wú)法維持迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，他們陷入了瓶頸期，感到很沮喪，業(yè)績(jī)又下降到5000積分，甚至有一個(gè)月降低到600積分。
他們的首要目標(biāo)是財(cái)務(wù)自由，不用上班，他們?cè)诩尤肷獾牡诙€(gè)月就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。那時(shí)候，安利生意很年輕，才問(wèn)世5年多，他們沒(méi)有別的目標(biāo)，享受著在家自由自在的時(shí)光，一起養(yǎng)兒育女，同時(shí)竭盡所能地做這個(gè)生意。他們會(huì)咨詢(xún)導(dǎo)師，征求導(dǎo)師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，他們接觸到不少個(gè)人成長(zhǎng)的書(shū)籍和CD，從中學(xué)到了不少積極思維的技能。其中有一張CD是厄爾·南丁格爾的**，名字叫做《最奇妙的秘密》，我爸爸聽(tīng)了之后，深感震撼。還有一本書(shū)叫做《如何成為有錢(qián)人》，有一次他***，坐他旁邊的旅客正在看這本書(shū)，他第一反應(yīng)是，一本書(shū)怎么可能教你怎么變有錢(qián)人？我覺(jué)得我爸爸以前挺有懷疑精神的，一定要自己學(xué)習(xí)了才敢相信。于是他買(mǎi)到這本書(shū)，從頭到尾讀了，深受啟發(fā)。
他找了很多書(shū)來(lái)讀，最開(kāi)始讀的5本書(shū)，對(duì)他們的生意和態(tài)度都產(chǎn)生了巨大的影響，這些書(shū)分別是《信念的魔力》《大思想的神奇》《永不失敗的成功系統(tǒng)》《人性的弱點(diǎn)》《思考致富》，這些書(shū)徹底改變了他們的思維方式。加入這個(gè)生意三年之后，他們脫胎換骨，思維方式完全不一樣，對(duì)自己有信念，相信自己的潛力，決定改變更多人的人生。后來(lái)他們開(kāi)了一次會(huì)議，這次會(huì)議很重要，他們因此生意有了重大突破。相信很多人也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一天晚上，我爸爸媽媽跟團(tuán)隊(duì)坐在一起，做出了非常重要的決定，也制定了幾個(gè)重大目標(biāo)。首先，他們要做到雙鉆石，與此同時(shí)，幫助其他人達(dá)標(biāo)鉆石。其次，討論了他們當(dāng)時(shí)面臨的各種問(wèn)題。5個(gè)月之后，他們的業(yè)績(jī)翻了一番，從5000增長(zhǎng)到1萬(wàn)積分。
有意思的是，那時(shí)候他們買(mǎi)了一輛靈車(chē)，一輛1958年產(chǎn)的卡迪拉克靈車(chē)，他們開(kāi)著這輛靈車(chē)到倉(cāng)庫(kù)運(yùn)產(chǎn)品，真是太有趣了，所有人都覺(jué)得不可思議?？粗惠v靈車(chē)開(kāi)往倉(cāng)庫(kù)，然后車(chē)?yán)锶讼萝?chē)，從倉(cāng)庫(kù)里把產(chǎn)品搬到靈車(chē)上，人們都議論紛紛說(shuō)，這人是誰(shuí)呀？德斯特·耶格真是一個(gè)怪人吶，這樣引人注目也是一件好事。到了下個(gè)月，他們做到了紅寶石，業(yè)績(jī)達(dá)到了42000積分，在6個(gè)月之內(nèi)，他們從5000積分飆升到了42000積分。到了下一年，他們搬到了夏洛特市，在那里做到了翡翠，7個(gè)月之后，他們做到了鉆石，第二年，也就是11個(gè)月之后，他們成為了雙鉆石，然后購(gòu)買(mǎi)了一棟更大的房子，同時(shí)帶出了一個(gè)鉆石，幫助他在18個(gè)月之內(nèi)達(dá)標(biāo)鉆石。
從小我就是他們團(tuán)隊(duì)的一部分，我是我媽**好幫手，和妹妹艾普爾一起接單發(fā)貨，我們都很有責(zé)任心。通過(guò)幫爸爸媽媽做事，我們形成了良好的工作態(tài)度。我爸爸不愿意像傳統(tǒng)的老板那樣招員工做事，于是我們就幫爸爸媽媽做事。那時(shí)他建立了一個(gè)產(chǎn)品配送系統(tǒng)，安利公司一般把產(chǎn)品通過(guò)貨車(chē)運(yùn)輸發(fā)到直系那里，但是我父母在東南部的生意規(guī)模迅速擴(kuò)大，帶出了很多直系，因此需要一個(gè)更快捷高效的產(chǎn)品配送系統(tǒng)。星期天晚上是產(chǎn)品咨詢(xún)的時(shí)間，星期一晚上是產(chǎn)品**時(shí)間，星期二的上午，有人會(huì)飛到喬治亞州的亞特蘭大，給東南部所有直系發(fā)貨，星期三晚上，安利公司派出5輛大貨車(chē)送貨到達(dá)，我們一整晚卸貨，轉(zhuǎn)到我父母和其他翡翠購(gòu)買(mǎi)的貨車(chē)上。大概有一半的直系通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)輸產(chǎn)品，剩下一半的直系用自己的私家車(chē)運(yùn)輸，他們第二天來(lái)裝貨，然后把產(chǎn)品送到各自小組成員手上。在上個(gè)世紀(jì)70年代，這種日子還挺帶勁的。
我爸爸建立了一個(gè)聚會(huì)系統(tǒng)，用來(lái)組織東南部、東北部所有的生意聚會(huì)，他們的生意主要也位于這兩大區(qū)域。聚會(huì)上的**都會(huì)錄音，有時(shí)候用錄像帶，更多的時(shí)候是磁帶，磁帶是70年代出來(lái)的產(chǎn)品，我爸爸充分利用磁帶的優(yōu)勢(shì)，他們的聚會(huì)都很成功。夏洛特的穹頂體育館有12000個(gè)座位，每次都爆滿(mǎn)，那時(shí)還是1972年，這種聚會(huì)的規(guī)模很少見(jiàn)。他們邀請(qǐng)很多成功人士來(lái)做**，比如金克拉、諾曼·文森特·皮爾，還有《大思想的神奇》一書(shū)的作者大衛(wèi)·舒爾茨，除此之外，還有迪維士、保羅·康恩、阿特·林克萊特，每一場(chǎng)**都不同凡響。
我爸爸設(shè)立了自由企業(yè)日聚會(huì)，在周末舉行，慶祝各個(gè)自由企業(yè)家的成功。那時(shí)候我們才十幾歲，在聚會(huì)上，哪里需要幫忙，我們就出現(xiàn)在哪里，當(dāng)然我們也玩得很開(kāi)心，闖禍的時(shí)候不比別的孩子少。我記得我和雙胞胎兄弟小德士特闖的禍，我們拿了駕照幾年之后，他開(kāi)的一輛福特的平拖車(chē)，我開(kāi)的是一輛大眾，看上去就像低配版的吉普一樣。有一天晚上，我們拿到了4張交通罰單。隨著我們年齡增加，我們?cè)谶@個(gè)生意做的事情越來(lái)越多，逐漸形成自己的工作習(xí)慣。有幾年時(shí)間，我們從父母那里拿零用錢(qián)，但是我爸爸會(huì)通過(guò)打臺(tái)球把錢(qián)贏回去，可能是想激發(fā)我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)吧，那真是一段美好的時(shí)光。
那時(shí)候我和小德斯特經(jīng)常在一起打工，到建筑工地打工，到公園擺路邊攤，或者到摩托車(chē)修配店、UPS打零工。我從19歲開(kāi)始為我爸爸工作，其實(shí)是從17歲開(kāi)始的。1978年，我19歲那年，我加入這個(gè)生意，從那時(shí)起到現(xiàn)在，我已經(jīng)做這個(gè)生意43年了。那時(shí)候我爸爸開(kāi)始集中管理生意的資源，建立統(tǒng)一的系統(tǒng)，為獨(dú)立生意人提供培訓(xùn)資料。剛開(kāi)始時(shí)，我的工作偏向培訓(xùn)資料方面，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)材料和生意工具，比如說(shuō)生意雜志，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，比如皇冠之路，策劃各種賦能女性的主題周末活動(dòng)。我一邊學(xué)習(xí)一邊建立這個(gè)生意，除了我父母，我同時(shí)還跟其他幾位鉆石一起合作，開(kāi)發(fā)了不少優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)項(xiàng)目。我們也雇傭了不少人手，許多都是我們家族的親戚，主要負(fù)責(zé)策劃和組織生意活動(dòng)。
我跟霍莉就是通過(guò)這些活動(dòng)認(rèn)識(shí)的，剛才她也跟你們分享過(guò)我們相識(shí)的故事了。我們一起策劃了很多精彩的活動(dòng)，同時(shí)我也在建立這個(gè)生意，主要是在東北部發(fā)展業(yè)務(wù)，每個(gè)星期工作80-100個(gè)小時(shí)，所以我在東北部帶出了幾個(gè)小組。每隔幾個(gè)星期，我們會(huì)開(kāi)車(chē)找他們，和他們一起工作，周五下班之后出發(fā)，周六舉辦活動(dòng)，周日的下午開(kāi)一次生意業(yè)務(wù)聚會(huì)，周日晚上驅(qū)車(chē)回家，半夜回到家里，洗個(gè)澡睡覺(jué)，第二天早上起床去上班。這樣的日子持續(xù)了三年，到了**年我們做到了銀章，然后達(dá)標(biāo)直系，其中一個(gè)小組做深度很成功，把生意做到了巴拿馬，在2000年達(dá)標(biāo)翡翠。那一年我爸爸買(mǎi)了一處農(nóng)場(chǎng)，命名為耶格之家，是我們做這個(gè)生意的大本營(yíng)。
那是一段風(fēng)光無(wú)限的日子，我們的生意在全球發(fā)展。早在70年代，我父母的生意遍布許多**和地區(qū)，包括***、澳大利亞、中國(guó)**、德國(guó)、荷蘭、**等等，在這些**，他們都擁有生意小組，他們每年到歐洲旅行一次。進(jìn)入80年代，我爸爸就說(shuō)我們要擴(kuò)展生意，安利公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓到哪里，我們的生意和系統(tǒng)就應(yīng)該開(kāi)拓到哪里，我們要充分利用在北美地區(qū)建立的根基，于是我們開(kāi)始開(kāi)疆拓土。我、杰夫、史蒂夫更是不遺余力，我們安排會(huì)面、講計(jì)劃、開(kāi)講座，舉辦大型聚會(huì)，不斷地把這個(gè)生意擴(kuò)展到更多的地方。那時(shí)候我們也不知道自己在做什么，做這些事情有什么意義？但是我們迎接了挑戰(zhàn)，任何困難都無(wú)法**我們前進(jìn)的腳步。
后來(lái)我們負(fù)責(zé)的工作越來(lái)越多，1994年，我們加入父母的生意，成為他們的全職合作伙伴，那時(shí)候我已經(jīng)為他們工作，加入這個(gè)生意18年了。我們?cè)诟嗟氖聞?wù)上跟他們合作，做了很多行政、開(kāi)發(fā)、管理等各方面的工作，從一開(kāi)始的輔助角色，到后來(lái)全面負(fù)責(zé)，我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，而且向全球擴(kuò)展。加入父母的生意之后，我們第一次參加了鉆石俱樂(lè)部。1992年我們開(kāi)啟了耶格青年領(lǐng)導(dǎo)力聚會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)流行起來(lái)之前建立了星狀網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)舉辦生意講座。
在90年代，我父母的FAA分?jǐn)?shù)達(dá)到了2550，他們的生意擴(kuò)展到墨西哥、東歐各國(guó)、巴西、中國(guó)、波蘭、捷克、意大利、斯洛伐克、薩爾瓦多、希臘，以及中美洲**和拉丁美洲。1997年，他們的生意繼續(xù)擴(kuò)展到斯堪的納維亞半島、新加坡、烏克蘭、***、越南。2000年，他們的FAA分?jǐn)?shù)是55分，那一年我們做到了翡翠。2005年，他們的FAA分?jǐn)?shù)達(dá)到了60分，2010年達(dá)到了65分，成為生意足跡覆蓋全球各大洲最多的生意人。在這些**里，很多我父母從來(lái)沒(méi)有去過(guò)，但是他們?cè)谀抢镉兄毕?、藍(lán)寶石、翡翠、鉆石、行政鉆石，因此他們?cè)谶@些**也能達(dá)標(biāo)各種獎(jiǎng)銜。
我們平均每年旅行10次，到世界各地建立這個(gè)生意，這一切都是我父母以前所無(wú)法想象的。一開(kāi)始的時(shí)候，你的規(guī)?？赡芎苄?，你的思維可能很小，目標(biāo)也可能很小，隨著你不斷前進(jìn)，你會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)大，越過(guò)一座又一座高山。每到達(dá)一座山峰，你會(huì)看到不一樣的風(fēng)景，發(fā)現(xiàn)更多的可能性，找到更宏大的目標(biāo)。我們參加過(guò)的安利旅行，算起來(lái)應(yīng)該有好幾百次了吧，我們?nèi)ミ^(guò)很多地方考察市場(chǎng)，還有成功者旅行、鉆石俱樂(lè)部旅行等等，光是這些旅行本身就已經(jīng)價(jià)值連城。再看看我們的生意規(guī)模，沒(méi)錯(cuò)，我們已經(jīng)是皇冠大使，F(xiàn)AA分?jǐn)?shù)達(dá)到65分，相當(dāng)于3個(gè)皇冠大使，我們?cè)跉W洲達(dá)標(biāo)皇冠大使，在南美洲達(dá)標(biāo)皇冠大使，再加上北美地區(qū)的皇冠大使，我們的生活方式無(wú)疑是非常精彩的。但同時(shí)我們也克服了很多挑戰(zhàn)，不斷成長(zhǎng)，才抓住機(jī)會(huì)，取得了成功。要知道，美好的生活方式，自由自在的生活方式，不可能是免費(fèi)的，必須付出代價(jià)才能擁有。
最后我想說(shuō)的是，安利生意發(fā)展得越來(lái)越好，未來(lái)一片光明。在60年的光輝歷程之后，安利生意必將迎來(lái)更加燦爛的明天。今天面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)肯定和60年前不一樣，但是我們也會(huì)因此擁有不一樣的精彩旅程。我相信，只要我們努力，我們的生意一定會(huì)迎來(lái)新的高速增長(zhǎng)期。想象一下，2025年我們的生意很可能會(huì)翻一番，安利公司正在加大投資，加上我們自己的努力，一定會(huì)讓這個(gè)生意邁入全新的發(fā)展軌道。我們要改變思維方式，要有增長(zhǎng)思維才能創(chuàng)造我們想要的增長(zhǎng)，但是我們面臨很多和以前，甚至跟兩年前都不一樣的挑戰(zhàn)，我們需要采取新的應(yīng)對(duì)策略。
展望未來(lái)，我們會(huì)感激自己加入這個(gè)生意，這是一個(gè)規(guī)模無(wú)比龐大的生意，因?yàn)檫x擇了獨(dú)特的生意模式，我們這一代生意人得以享受大多數(shù)人難以想象的美好生活。這個(gè)生意的歷史即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，如果我們做出了正確的選擇，那么一切都會(huì)讓我們無(wú)比興奮。挑戰(zhàn)是存在的，但是我們更加應(yīng)該看到機(jī)遇。我爸爸告訴我，挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)都存在，區(qū)別在于面對(duì)挑戰(zhàn)的態(tài)度?，F(xiàn)在是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候了，無(wú)論你有什么夢(mèng)想，努力為夢(mèng)想奮斗吧。記住，我們相信你，我們知道你一定能夠成功。愿上帝保佑你們，祝你們有一個(gè)愉快的周末。
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祝大家學(xué)習(xí)愉快。
雖然以上的技巧和方法在其他人身上發(fā)揮了作用，但沒(méi)有人能保證這些技巧和方法在你身上也發(fā)揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態(tài)和行動(dòng)，能夠幫助你發(fā)展一個(gè)強(qiáng)有力和有利潤(rùn)的生意。