會(huì)議上急中生智拋腦洞，被冰山老板留下加班？！------------------------------------------，蘇小糖踏進(jìn)公司時(shí)，感覺氣氛不對。。，辦公室應(yīng)該充斥著鍵盤聲、電話聲、以及周浩那標(biāo)志性的“誒我跟你講”的八卦開場白。但今天，所有人都在埋頭干活，連呼吸都小心翼翼。，小聲問隔壁妹子孫佳：“怎么了？公司要倒閉了？”：“比倒閉還可怕——陸總上周五說，今天下午要開Q2方案腦暴會(huì)，每個(gè)人都要提想法。”：“就這？腦暴會(huì)而已啊。而已？！”孫佳壓低聲音，“你是新人你不知道！陸總的腦暴會(huì)，那根本是‘腦癱會(huì)’！去年有個(gè)前輩提了個(gè)點(diǎn)子，被陸總用數(shù)據(jù)分析駁得一無是處，當(dāng)場哭了！從此再也沒人敢在他面前‘腦暴’了！”：“……”。，郵箱里果然躺著會(huì)議通知，附件是長達(dá)三十頁的市場分析報(bào)告。發(fā)件人：陸沉舟。，只看了三頁就眼前發(fā)黑——全是折線圖、柱狀圖、餅狀圖，夾雜著“同比環(huán)比轉(zhuǎn)化漏斗用戶心智”等術(shù)語。？這是天書吧！，試圖從那些數(shù)字中挖出一點(diǎn)“靈感”。但越看越絕望：市場飽和，競品兇猛，預(yù)算縮減——這根本是地獄開局！，會(huì)議室。，陸沉舟坐在主位，面前攤著筆記本，手里轉(zhuǎn)著一支鋼筆。
氣壓低得能擰出水。
“開始吧?！彼а?，目光像掃描儀，“從左邊輪流，每人三分鐘，說清楚核心創(chuàng)意和數(shù)據(jù)支撐。”
第一個(gè)同事站起來，聲音發(fā)抖：“我、我覺得可以搞個(gè)社交裂變活動(dòng)，分享得優(yōu)惠券……”
陸沉舟：“去年同類活動(dòng)轉(zhuǎn)化率2.3%，投入產(chǎn)出比負(fù)值。下一個(gè)。”
第二個(gè)：“那……聯(lián)名網(wǎng)紅直播？”
陸沉舟：“預(yù)算不夠。且目標(biāo)用戶與網(wǎng)紅粉絲重疊度僅18%?！?br>第三個(gè)：“降價(jià)促銷？”
陸沉舟：“短期有效，長期損傷品牌。還有嗎？”
一圈下來，所有人都被駁得體無完膚。會(huì)議室里死寂一片，只?？照{(diào)嗡嗡作響。
輪到蘇小糖了。
她站起來，腿有點(diǎn)軟。腦子里那些“社交裂變直播帶貨”全被槍斃了，她還能說什么？
“我……”她張嘴，發(fā)現(xiàn)聲音發(fā)干，“我覺得……”
陸沉舟看著她，眼神平靜，但壓迫感十足。
那一瞬間，蘇小糖腦子里突然閃過周末咖啡店，他看自己畫時(shí)那個(gè)極淺的笑。
——“畫得不錯(cuò)?！?br>鬼使神差地，她脫口而出：
“我們能不能……反向操作？”
所有人都看向她。
陸沉舟筆尖停下：“說清楚?！?br>蘇小糖心跳如擂鼓，但話已出口，只能硬著頭皮往下編：“現(xiàn)在的營銷都在說‘我們有多好’，用戶早免疫了。我們能不能就承認(rèn)‘我們沒那么好’？”
孫佳在桌子底下拽她袖子：你瘋了？！
但蘇小糖停不下來，那個(gè)念頭像自己長了腳往外跑：
“比如做個(gè)‘坦白局’廣告——直接說‘這款產(chǎn)品續(xù)航只有六小時(shí)，不適合出差狂人’‘這個(gè)設(shè)計(jì)有點(diǎn)丑，但手感賊好’‘我們價(jià)格比競品貴，因?yàn)椴牧洗_實(shí)好’……”
她越說越順，甚至比劃起來：“用戶反而會(huì)覺得我們真誠！現(xiàn)在年輕人最討厭的就是完美人設(shè)，有點(diǎn)瑕疵才真實(shí)！這叫……‘缺陷營銷’！”
會(huì)議室鴉雀無聲。
蘇小糖說完，才意識(shí)到自己干了什么。她看向陸沉舟，等著那句“數(shù)據(jù)支撐呢”或者“概率分析”。
但陸沉舟沉默著。
他低頭，在筆記本上寫了幾個(gè)字，然后抬眼：
“繼續(xù)?！?br>“……啊？”
“具體執(zhí)行方案?！?a href="/tag/luchenzhou.html" style="color: #1e9fff;">陸沉舟眼神里有種她看不懂的東西，“如果讓你負(fù)責(zé)這個(gè)‘反向營銷’，你會(huì)怎么做？”
蘇小糖大腦一片空白。
她剛才純粹是瞎扯啊！為了不冷場胡謅的！怎么還來真的？！
但全會(huì)議室都盯著她，陸沉舟也在等。她只能咬著牙，把腦子里所有碎片拼湊起來：
“先、先做個(gè)用戶調(diào)研，找出他們對競品的‘最不滿意點(diǎn)’，然后我們公開對標(biāo)——‘他們充電慢？我們承認(rèn)我們也慢，但我們附贈(zèng)快充頭’……”
“預(yù)算呢？”
“用省下的代言費(fèi)做贈(zèng)品！反正都坦白了，不如把誠意做足……”
“風(fēng)險(xiǎn)？”
“可能被罵‘自黑過度’，所以要有分寸，核心優(yōu)勢還是要強(qiáng)調(diào)，只是不夸大……”
她語無倫次，東一榔頭西一棒子，說到后面自己都不知道在說什么。
但陸沉舟一直聽著，偶爾記兩筆，沒打斷。
等她終于說完，喘著氣坐下時(shí)，陸沉舟合上筆記本。
“會(huì)議結(jié)束?！彼鹕?，“蘇小糖留下。”
所有人投來同情（或慶幸）的目光——看吧，要被單獨(dú)處刑了。
蘇小糖面如死灰。
完了。工作保不住了。媽媽我對不起你的養(yǎng)育之恩……
等人都**，陸沉舟關(guān)上門，走回桌前。
“你的想法，”他開口，“很有意思?！?br>蘇小糖一愣：“……??？”
“雖然邏輯混亂，缺乏數(shù)據(jù)支撐，執(zhí)行細(xì)節(jié)一塌糊涂，”陸沉舟看著她，“但核心洞察是對的——現(xiàn)在的用戶，對‘完美營銷’已經(jīng)疲勞了?！?br>他頓了頓：“你從哪里得到的靈感？”
蘇小糖張了張嘴。
她能說“是被你嚇出來的”嗎？能說“是我胡扯的”嗎？
“就……平時(shí)觀察?！彼?，“網(wǎng)上很多人吐槽廣告假?！?br>陸沉舟點(diǎn)點(diǎn)頭，沒追問。他從文件夾里抽出一份文件：“這是下個(gè)月要推的新品，空氣循環(huán)扇。競品都在吹‘靜音’‘省電’‘顏值’——”
他抬眼：“用你的‘反向營銷’，做個(gè)方案草案?！?br>蘇小糖：“我、我一個(gè)人？”
“你有三天時(shí)間?！?a href="/tag/luchenzhou.html" style="color: #1e9fff;">陸沉舟把文件推過來，“做不出來，今天的話就當(dāng)沒說過。做出來……”
他停頓片刻，聲音里似乎有極淡的波動(dòng)：
“這個(gè)項(xiàng)目，你跟進(jìn)?！?br>蘇小糖接過文件，手指有點(diǎn)抖。
是機(jī)會(huì)？還是更大的坑？
“陸總，”她忍不住問，“您為什么……選我？”
陸沉舟已經(jīng)走到門口，聞言側(cè)身：
“因?yàn)槟愕哪X回路，”他說，“和正常人不太一樣?！?br>門關(guān)上了。
蘇小糖站在原地，反復(fù)咀嚼這句話。
……這到底是夸還是罵？
她低頭看手里的文件，封面上印著“清風(fēng)系列循環(huán)扇·機(jī)密”。
不是做夢。她真的拿到了一個(gè)項(xiàng)目。
靠她那個(gè)……“反向營銷”的鬼扯。
“等等，”她突然想起什么，“該不會(huì)又是能力搞的鬼吧？”
她今天根本沒許愿??！但會(huì)不會(huì)是潛意識(shí)里希望“表現(xiàn)好點(diǎn)”，能力就自動(dòng)安排了“靈光一現(xiàn)”？
她回憶會(huì)議室里那個(gè)瞬間——確實(shí)，那個(gè)念頭來得毫無征兆，像憑空掉進(jìn)腦子里的。
“所以……”蘇小糖喃喃，“能力還能幫我……在工作上開掛？”
這個(gè)認(rèn)知讓她心跳加速。
如果真是這樣，那她豈不是——
“蘇小糖！”
周浩的聲音突然在身后響起，嚇?biāo)患れ`。
他不知什么時(shí)候進(jìn)了會(huì)議室，此刻正似笑非笑地看著她：“可以啊，都會(huì)在陸總面前刷存在感了?！?br>蘇小糖把文件抱緊：“周經(jīng)理有事？”
“沒事，就是提醒你，”周浩走近，壓低聲音，“新人別太出風(fēng)頭。有些項(xiàng)目，你接得住嗎？”
他目光落在她手里的文件上，眼神里閃過一絲嫉妒。
蘇小糖挺直背：“能不能接住，做了才知道?！?br>“呵?！敝芎婆呐乃绨颍Φ啦惠p，“那我等著看——你可別讓陸總失望啊?！?br>他走了，留下淡淡的發(fā)膠味。
蘇小糖松口氣，才發(fā)現(xiàn)手心全是汗。
她走回工位，看著那份文件，又看看陸沉舟辦公室緊閉的門。
腦回路和正常人不一樣……
她打開電腦，在搜索框輸入“反向營銷案例”。
不管是不是能力幫忙，這個(gè)機(jī)會(huì)，她必須抓住。
哪怕只是為了證明——她蘇小糖，不只是個(gè)靠運(yùn)氣（或超能力）的普通人。
深夜十一點(diǎn)，辦公室只剩她一個(gè)人。
蘇小糖對著寫滿“噪音值功率用戶痛點(diǎn)”的文檔，頭快炸了。
太難了！她根本不懂產(chǎn)品??！
“要是能突然懂點(diǎn)技術(shù)就好了……”她趴在桌上哀嚎。
話音剛落，電腦突然彈出一個(gè)頁面——《空氣動(dòng)力學(xué)入門：風(fēng)扇設(shè)計(jì)的十大誤區(qū)》。
蘇小糖：“？”
她沒點(diǎn)??！瀏覽器自己跳出來的！
她顫抖著手點(diǎn)開，文章居然寫得通俗易懂，還配了動(dòng)畫演示。她看了十分鐘，居然真明白了“循環(huán)扇”和普通風(fēng)扇的區(qū)別！
“不、不會(huì)吧……”她盯著屏幕，“我就隨口一說……”
她又試探性地小聲說：“要是能有競品分析報(bào)告就好了……”
五秒后，郵箱“?！币宦暋环饽吧]件，標(biāo)題是《2023年小家電競品數(shù)據(jù)匯總》，發(fā)件人顯示“行業(yè)資訊訂閱”。
蘇小糖后背發(fā)涼。
這能力……居然還是聲控的？！
而且這次沒出烏龍！給的都是她正好需要的！
“所以……”她喃喃，“只要我許愿的內(nèi)容和工作有關(guān)，能力就會(huì)幫我找資料？而不是直接變個(gè)方案出來？”
她心跳加速，像發(fā)現(xiàn)了新**。
如果真是這樣，那這能力——簡直是學(xué)霸**?。?br>她興奮地搓搓手，壓低聲音：“那……給我點(diǎn)創(chuàng)意靈感？”
電腦沒反應(yīng)。
“給我個(gè)絕妙的slogan？”
還是沒反應(yīng)。
蘇小糖皺眉：“失效了？還是說……能力不能直接給‘答案’，只能給‘工具’？”
她想了想，換了個(gè)說法：“幫我找到能激發(fā)靈感的內(nèi)容。”
瀏覽器瞬間彈出十幾個(gè)頁面：《十大反轉(zhuǎn)廣告》、《年輕人為什么討厭完美品牌》、《自黑營銷案例拆解》……
全中！
蘇小糖眼睛亮了。
她不再許愿“要什么”，而是許愿“找到什么方向的資料”。能力像最懂她的搜索引擎，精準(zhǔn)推送。
到凌晨兩點(diǎn)，她居然真的搭出了方案框架：“坦白局：這臺(tái)風(fēng)扇的五個(gè)‘缺點(diǎn)’（和為什么值得買）”。
她看著文檔，有種不真實(shí)感。
所以……她其實(shí)挺擅長這個(gè)的？
哪怕沒有能力，那些“用戶洞察創(chuàng)意方向”，也是她自己想出來的。能力只是幫她省了查資料的時(shí)間。
這個(gè)認(rèn)知，讓她心里某個(gè)地方悄悄松動(dòng)了。
也許……她沒自己想的那么差？
她保存文檔，關(guān)電腦時(shí)，瞥見陸沉舟辦公室的燈還亮著。
他也沒走？
鬼使神差地，她走到辦公室門口，透過玻璃往里看。
陸沉舟正站在白板前，上面寫滿了公式和圖表。他單手插兜，另一只手拿著馬克筆，微微蹙眉，側(cè)臉在燈光下輪廓清晰。
專注，理性，有種……孤獨(dú)的英俊。
蘇小糖看了幾秒，悄悄退開。
回到工位，她給林菲菲發(fā)消息：
“我可能真的要開始搞事業(yè)了?！?br>林菲菲秒回：“？你被奪舍了？”
“不是。就是覺得……偶爾靠自己贏一次，感覺還不錯(cuò)?！?br>發(fā)完，她關(guān)掉手機(jī)。
窗外城市已沉睡，只有零星燈火。
而她心里，有什么東西，正悄悄破土。
凌晨三點(diǎn)，陸沉舟終于關(guān)掉辦公室的燈。
他走過蘇小糖工位時(shí)，瞥見她電腦旁攤開的筆記本。
上面畫著潦草的方案框架，旁邊還有個(gè)小人舉著牌子：“這次我想試試，不靠運(yùn)氣?！?br>陸沉舟腳步微頓。
他看向那個(gè)已經(jīng)睡著的女孩，頭發(fā)亂糟糟地搭在手臂上，嘴角還沾著一點(diǎn)咖啡漬。
毫無形象。
但那份攤開的方案草稿，卻透著一種生猛的天真。
他想起下午會(huì)議室里，她明明緊張得要死，卻還是梗著脖子把那個(gè)“反向營銷”說完的樣子。
像只虛張聲勢的小動(dòng)物。
陸沉舟收回視線，走向電梯。
電梯下行時(shí)，他打開手機(jī)備忘錄，在《非典型現(xiàn)象觀察記錄》里新增一條：
4月18日：目標(biāo)對象提出“反向營銷”概念，與當(dāng)前市場趨勢（反完美**）吻合。巧合度上升至47%。
他停頓，又加了一句：
“但創(chuàng)意本身的銳利度，超出概率解釋范圍。”
電梯門開，他走出去，深夜的風(fēng)帶著涼意。
抬頭，辦公樓還有零星幾扇窗亮著。
其中一扇，是蘇小糖的工位。
陸沉舟看了兩秒，轉(zhuǎn)身沒入夜色。
也許明天，他該重新評估——
那個(gè)“腦回路不正?！钡呐ⅲ烤共刂嗌?，連她自己都不知道的可能。
（第三章完）