賬本上的秘密------------------------------------------，天還沒(méi)亮透，李炯就出了門(mén)。。晨霧從西湖上升起來(lái)，薄薄的一層，像紗一樣籠罩著整個(gè)城市。清河坊的店鋪還沒(méi)開(kāi)門(mén)，街上只有幾個(gè)挑著菜擔(dān)子的小販和倒馬桶的老媽子，空氣里彌漫著露水、青石板和隔夜垃圾混在一起的味道，不好聞，但很真實(shí)。，腳步不快不慢。他一邊走一邊打量著這條他走了二十多年的街道——清河坊，**城里最繁華的商業(yè)街，從鼓樓到西湖，蜿蜒三里，兩旁店鋪林立，綢緞莊、藥材鋪、瓷器店、酒樓茶館，應(yīng)有盡有。他的李記茶莊就在這條街的中段，夾在一家面館和一家當(dāng)鋪中間，門(mén)面不大，位置也不算好，但勝在租金便宜。，他在這間鋪?zhàn)永锇玖藢⒔辏艛€夠錢(qián)換到更好的地段。這輩子，他一天都不想多等。，天剛蒙蒙亮?；镉?jì)們還沒(méi)來(lái)，鋪?zhàn)拥拈T(mén)板還上著。李炯掏出鑰匙開(kāi)了鎖，一塊一塊地把門(mén)板卸下來(lái)，碼在墻邊。這門(mén)板是松木的，用了好幾年了，邊角都磨圓了，拿在手里沉甸甸的，帶著一股陳舊的木頭味。，只有從門(mén)口透進(jìn)來(lái)的微光照亮了一小塊地方。李炯摸到柜臺(tái)后面的火折子，吹了兩下，點(diǎn)亮了桌上的油燈?；椟S的燈光慢慢擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，照亮了鋪?zhàn)永锏年愒O(shè)——幾口大錫罐靠墻擺著，里頭裝著今年的龍井、旗槍和少量的武夷巖茶；墻上掛著一塊烏木招牌，“李記茶莊”四個(gè)字是鎏金的，年頭久了，金粉掉了不少，看起來(lái)灰撲撲的；柜臺(tái)是榆木的，臺(tái)面上磨出了好幾道深深的痕跡，那是這么多年稱(chēng)茶、包茶磨出來(lái)的。，翻出賬本。，厚厚的，邊角都卷起來(lái)了。他翻開(kāi)第一頁(yè)，密密麻麻的蠅頭小楷映入眼簾，記錄著最近三個(gè)月的每一筆生意——幾月幾日，賣(mài)了什么茶，賣(mài)了多少，收了多少錢(qián)，一一在冊(cè)。，很仔細(xì)。，賬本很少翻，覺(jué)得那是掌柜的事。但死過(guò)一次之后，他看問(wèn)題的方式變了。他知道，一個(gè)人要想在生意場(chǎng)上站住腳，光靠勤快是不夠的，還得有腦子。而賬本，就是一個(gè)人做生意最真實(shí)的腦子。，越看眉頭皺得越緊。，準(zhǔn)確地說(shuō)，是很不好。，扣除茶葉成本、房租、人工和各種雜費(fèi)，凈利潤(rùn)只有七十三兩。也就是說(shuō)，他辛辛苦苦干了三個(gè)月，每個(gè)月平均下來(lái)只能掙二十多兩銀子。，聽(tīng)起來(lái)不少，在**城里足夠一個(gè)小康之家舒舒服服過(guò)一個(gè)月。但他是開(kāi)鋪?zhàn)拥?，不是過(guò)日子。鋪?zhàn)右M(jìn)貨，要周轉(zhuǎn)，要應(yīng)付各種突**況，這二十多兩銀子根本不夠看。上一世他之所以能做大，不是因?yàn)樗牧闶凵庾龅煤?，而是因?yàn)樗髞?lái)搭上了幾個(gè)大客戶(hù)的線(xiàn)，開(kāi)始做**生意。**和零售，利潤(rùn)差了一個(gè)數(shù)量級(jí)。，他現(xiàn)在還沒(méi)有那些大客戶(hù)。
他把賬本合上，靠在椅背上閉了閉眼。
上一世的他用了五年時(shí)間才從零售轉(zhuǎn)到**，這輩子他不想等那么久。但他也不能急，急就容易出錯(cuò)。他現(xiàn)在手里的資源太少了——四百多兩現(xiàn)銀，二十畝茶園，一間小鋪面，幾個(gè)不溫不火的伙計(jì)。這點(diǎn)家底，在**茶市里連個(gè)水花都砸不出來(lái)。
他需要一筆錢(qián)，一筆大錢(qián)。
怎么弄到這筆錢(qián)？他腦子里已經(jīng)有了一個(gè)計(jì)劃，但這個(gè)計(jì)劃需要時(shí)間，需要耐心，需要他一步一步地把棋子擺好。
他睜開(kāi)眼睛，拿起桌上的毛筆，在一張草紙上寫(xiě)下幾個(gè)字。
獅峰龍井。
今年是光緒二十二年，按照上一世的記憶，再過(guò)兩個(gè)月，北京的裕隆太后要辦六十大壽。太后大壽，各地官員都要進(jìn)貢賀禮，江南這邊的官員們最講究排場(chǎng)，送金銀太俗，送字畫(huà)太雅，送茶葉最合適。而龍井茶里，又以獅峰山的頂級(jí)龍井最為名貴。
上一世，**幾家大茶莊提前得到了消息，把市面上的獅峰龍井一掃而空，等到官員們來(lái)采購(gòu)的時(shí)候，價(jià)格翻了五倍。那一年，做獅峰龍井生意的茶商個(gè)個(gè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而李炯因?yàn)樾畔⒉混`通，錯(cuò)過(guò)了這波行情，悔得腸子都青了。
這輩子，他要搶在他們前面。
但光有信息還不夠，他需要一個(gè)門(mén)路，一個(gè)能把茶葉送到那些官員面前的渠道。**城里有這個(gè)能力的人不多，李炯腦子里第一個(gè)浮現(xiàn)出來(lái)的，是一個(gè)人的名字。
恒壽。
**織造。
他把毛筆放下，看著紙上那四個(gè)字，嘴角微微上揚(yáng)。
恒壽這個(gè)人，他太了解了。上一世他跟恒壽打了十幾年的交道，從最初的磕磕絆絆到后來(lái)的稱(chēng)兄道弟，他花了很多年才摸透這個(gè)人的脾氣秉性。恒壽是滿(mǎn)人，官居**織造，表面上是個(gè)管絲綢茶葉的芝麻官，實(shí)際上手眼通天，在江南一帶權(quán)勢(shì)極大。這個(gè)人最大的特點(diǎn)就是貪——貪財(cái)，貪名，貪好茶。但貪歸貪，恒壽做事還是有底線(xiàn)的，至少收了錢(qián)會(huì)辦事，這一點(diǎn)比很多官員強(qiáng)多了。
想搭上恒壽的線(xiàn)，光送禮是不夠的。恒壽見(jiàn)過(guò)的好東西太多了，普通的禮物根本入不了他的眼。李炯需要的，是一個(gè)能讓恒壽眼前一亮、非收不可的東西。
他想了想，在紙上又寫(xiě)了一個(gè)字。
貢。
貢茶。
如果他能讓李記茶莊的茶葉成為**織造進(jìn)貢給**的貢茶，那他在**茶市的地位就徹底不一樣了。到時(shí)候，不光是那些官員會(huì)來(lái)找他買(mǎi)茶，各地的茶商也會(huì)蜂擁而至，因?yàn)樗小柏暡琛边@塊金字招牌，那就是最好的廣告。
但要讓恒壽把他的茶葉列為貢茶，談何容易。**織造府每年進(jìn)貢的茶葉都是有定數(shù)的，茶葉的品種、產(chǎn)地、數(shù)量都是定好的，輕易不會(huì)更改。恒壽就算再貪，也不敢在這件事上隨便做手腳。
除非，李炯能給他一個(gè)更好的選擇。
一個(gè)比現(xiàn)有貢茶更好的選擇。
他想起了一個(gè)地方。
獅峰山腳下，胡公廟前，有十八棵茶樹(shù)。
那十八棵茶樹(shù)，是整個(gè)**城里最頂級(jí)的龍井茶樹(shù)，沒(méi)有之一。傳說(shuō)那是乾隆皇帝下江南的時(shí)候親手栽種的，雖然這個(gè)說(shuō)法不太靠譜，但那十八棵茶樹(shù)產(chǎn)的茶葉，品質(zhì)確實(shí)冠絕群倫。上一世，這十八棵茶樹(shù)產(chǎn)的茶葉一直是**織造府的貢茶，每年不過(guò)幾斤，珍貴得不得了。
問(wèn)題是，那十八棵茶樹(shù)不屬于任何一家茶莊，它們屬于胡公廟的和尚。每年的茶葉采摘權(quán)都是公開(kāi)招標(biāo)的，價(jià)高者得。上一世，這個(gè)采摘權(quán)常年被**城里幾家最大的茶莊把持著，小茶商根本連邊都摸不到。
但李炯記得一個(gè)細(xì)節(jié)——在光緒二十二年的這次招標(biāo)中，有一家茶莊因?yàn)?***不開(kāi)，臨時(shí)退出了競(jìng)標(biāo)，導(dǎo)致那年的采摘權(quán)被一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小茶商以很低的價(jià)格拿到了。那個(gè)小茶商靠這筆生意一舉翻身，后來(lái)成了**茶市的一方諸侯。
上一世，那個(gè)小茶商不是李炯。
這一世，可以是。
他把這張紙折好，收進(jìn)袖子里，站起身來(lái)。
天色已經(jīng)大亮了，清河坊上開(kāi)始熱鬧起來(lái)。賣(mài)早點(diǎn)的攤子支起來(lái)了，油條的香氣混著豆?jié){的熱氣在空氣中飄蕩。隔壁面館的老板正在卸門(mén)板，看見(jiàn)李炯站在門(mén)口，打了個(gè)招呼：“李老板，今兒個(gè)起得真早啊?！?br>李炯笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他看了看天，七月的太陽(yáng)已經(jīng)升起來(lái)了，金燦燦的光灑在清河坊的青石板路上，把整條街照得亮堂堂的。遠(yuǎn)處的保俶塔在晨光中閃閃發(fā)亮，像一根金色的針插在西湖邊上。
好天氣。
他深吸一口氣，轉(zhuǎn)身走進(jìn)了鋪?zhàn)印?br>今天還有很多事要做。