堅(jiān)持夢想永不動(dòng)搖丹和布蘭達(dá)?萊恩（成功故事）------------------------------------------！漲業(yè)績漲業(yè)績漲業(yè)績，你們太棒了！我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我感到非常興奮。此刻真是太讓人激動(dòng)了，你們太棒了！我們很高興能來到這里，感謝你們的邀請，感謝你們的熱烈歡迎。大家都在開懷大笑，都那么開心，那么激動(dòng)，真是太棒了！我們也感到無比興奮。今天晚上我們會(huì)分享我們的故事，我們的故事很長，因?yàn)槲覀兏挥兄腔?。歲月賦予我們的智慧，我們會(huì)和大家分享我們的故事，談一談我們是怎么走到今天的。先由布蘭達(dá)開始講，我們可能會(huì)交叉著講，畢竟這是我們倆的故事。，喜歡說婚姻是50對50，其實(shí)我們是合作伙伴，我們是100對100?；橐霾豢赡苁?0對50，有句話說1%的不真誠就會(huì)導(dǎo)致百分百的不和諧。今天會(huì)講一講我們的故事，先由布蘭達(dá)開始講，如果她講的不對，我會(huì)糾正她的。但我永遠(yuǎn)都對。是的，他是完美型的，他記得所有事情，事無巨細(xì)，什么都記得。而我是力量型，所以我比較有遠(yuǎn)見。他確實(shí)很有遠(yuǎn)見，我很注重細(xì)節(jié)，他注重遠(yuǎn)景。，關(guān)于我的**，從早點(diǎn)開始講起吧。有一點(diǎn)很神奇，在安利公司誕生的那一年，確切的說，在那個(gè)月我出生了。在我出生10天后，安利公司成立了，這不是很神奇嗎？想一想，這是多么有緣分的事情?。∥矣幸粋€(gè)雙胞胎姐姐，她擅長數(shù)字，是一名會(huì)計(jì)師。每次都是她提醒我簽各種保險(xiǎn)文件，有她這個(gè)雙胞胎姐姐，我真是太幸福了。我還有一個(gè)妹妹，我們?nèi)忝脧男∫黄痖L大。我們是空軍家屬，我爸爸是空軍軍官，曾經(jīng)服役30年。我媽媽已經(jīng)去世，我爸爸仍然健在，他即將迎來89歲生日，身體還很硬朗，他為三個(gè)女兒感到自豪。，甚至不喜歡運(yùn)動(dòng)，所以我從小也沒有參加什么運(yùn)動(dòng)，反而接觸音樂比較多。我爸爸會(huì)拉小提琴，到75歲還時(shí)常拉小提琴，非常厲害。我媽媽是一位藝術(shù)老師，家里跟藝術(shù)有關(guān)的學(xué)習(xí)都是媽媽在教。我們?nèi)忝脜⒓舆^女子童子軍，而且都獲得一級(jí)女子童子軍稱號(hào)，那是相當(dāng)不錯(cuò)的成績，必須努力才能做得到的，這可以說是我人生第一次獲得的榮譽(yù)。，我非常喜歡徒步攀登。我們小時(shí)候曾經(jīng)生活在德國，我和姐妹們通過了選拔，參加了一個(gè)到荷蘭的童子軍騎行活動(dòng)，非常厲害的活動(dòng)。所有行李用自行車載著，每天晚上搭帳篷睡覺。高中的時(shí)候，我和姐姐被選中參加長途徒步旅行，從德克薩斯州徒步到懷俄明州，我們在懷俄明州行走了兩個(gè)星期。那是一次非常不容易的旅行，但是非常值得，我每分鐘都非常享受。，那時(shí)候我第一次了解到導(dǎo)師的作用。在我出發(fā)之前，我爸爸說，你總不能什么都不知道，收拾好東西就出發(fā)吧。我們在德克薩斯，你要去的可是懷俄明，緯度不一樣，你得鍛煉一下身體，你還要背著行李，35斤的行李呢。那個(gè)時(shí)候我的體重才100斤左右。我說，?。磕阕屛掖┲巧叫诟浇?xùn)練嗎？他說沒錯(cuò)，我會(huì)陪你一起訓(xùn)練的。有時(shí)候他陪我一起走，有時(shí)候他開車跟著我。他還教我怎么花錢，教我做預(yù)算。結(jié)果怎么樣？你學(xué)會(huì)了嗎？我也不知道怎么管理預(yù)算這件事情，我還在努力，我喜歡購物。，我爸爸教了我很多事情，幫我買登山鞋，做好一切準(zhǔn)備。他是我第一個(gè)導(dǎo)師，就像做這個(gè)生意一樣，我們有導(dǎo)師教我們怎么做，不用我們自己苦苦思索。你可以直接向?qū)?*，這種方法挺好的，做這個(gè)生意簡單多了。，我從小就渴望做老師，我喜歡小朋友，我喜歡孩子，喜歡小寶寶?，F(xiàn)在無論見到什么樣的娃娃我都喜歡，但我從8歲就開始喜歡孩子了，你們可以算一算這個(gè)時(shí)間。所以我的夢想是成為一名老師，所以我要讀大學(xué)。高中的時(shí)候，我打字非常厲害，在那個(gè)時(shí)代，打字是很重要的事情，那可是70年代呢。我們高中要上打字課，我打字非?？?，表現(xiàn)極其優(yōu)秀，我甚至給我們副校長打字，他們說我的**成績不怎么樣。所以我的升學(xué)導(dǎo)師跟我說，你不應(yīng)該讀大學(xué)做老師，你應(yīng)該直接去做打字員，你打字實(shí)在太快了。我心里想我不想做打字員啊，我可不想整天坐在辦公室里打字，我想教小朋友。，我和父母商量，他們決定去學(xué)校向另一位升學(xué)導(dǎo)師咨詢，這真是非常明智的做法，我建議你們也為自己的孩子這樣做。那位導(dǎo)師說，我可以選擇這些大學(xué)，他列了幾所德克薩斯州的大學(xué)，說我可以去這些學(xué)校讀預(yù)科，但是第一個(gè)學(xué)期期末的成績必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能順利讀大學(xué)。我說我可以做到。就這樣，我去了薩姆休斯敦州立大學(xué)，位于德克薩斯州的亨茨維爾，是一所非常好的大學(xué)。我熱愛我的**，我決心考出好成績，我要竭盡全力好好學(xué)習(xí)，完成預(yù)科，然后繼續(xù)讀我渴望的教育專業(yè)。而且我爸爸告訴我，如果我能在4年內(nèi)拿到學(xué)位，他會(huì)給我支付所有費(fèi)用，那我真的要好好努力了。，我父母送我到學(xué)校。那時(shí)候我們孩子沒有車，不像現(xiàn)在，大家都自己開車去上大學(xué)。在第一學(xué)期，我就在納悶，上大學(xué)不是來學(xué)習(xí)的嗎？為什么同學(xué)們每天都在玩？我打電話回家表達(dá)我的困惑，其他同學(xué)怎么每天晚上都去參加派對呀？我連酒都沒喝過，而且我堅(jiān)持不去喝酒，因?yàn)槲矣X得那是浪費(fèi)時(shí)間。人人都在瘋狂玩耍，我卻在刻苦學(xué)習(xí)。我去圖書館學(xué)習(xí)，我打工兼職，我設(shè)定目標(biāo)，保持專注，我拒絕別人對我的生活指指點(diǎn)點(diǎn)。我告訴自己，你想做老師，你希望爸爸給你付學(xué)費(fèi)，那你就好好努力。第一個(gè)學(xué)期結(jié)束，我完成了預(yù)科，四年后，我順利畢業(yè)了。，有一所學(xué)前班，每年會(huì)從畢業(yè)生里挑選一個(gè)人來做老師。通常他們喜歡找已經(jīng)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，因?yàn)椴粌H要教4歲小朋友，而且還要教大學(xué)生怎么做***老師。他們找了我，我很驚訝，我還沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)啊。他們說，我們覺得你有潛力，你很擅長和小朋友打交道。你來我們這里做老師，同時(shí)你可以讀碩士，教大學(xué)生怎么做***老師。一個(gè)被勸說不要讀大學(xué)的女孩，經(jīng)過自己的努力取得了這樣的成績，真的非常了不起。他們看到了我的潛力，就像在這個(gè)生意里，我們看到你們的潛力一樣。一年半后，我拿到了教育碩士學(xué)位，我必須加速拿到學(xué)位，因?yàn)槲冶鹊ご笠粴q，我們決定結(jié)婚的時(shí)候，他說，我得先拿到碩士學(xué)位，但我當(dāng)時(shí)還有一門功課要完成，所以我更加加緊用功，因?yàn)槲蚁氡M快結(jié)婚。？賺錢潛力。在老師這個(gè)行業(yè)，碩士比本科生賺的多，但也沒多多少。所以我想告訴你們，當(dāng)你開始做這個(gè)生意的時(shí)候，會(huì)有人想偷走你的夢想，千萬不要聽他們的話。偷走夢想的人有很多，他們每天都在說，不要做不要做，因?yàn)槭裁词裁?，一遍一遍的說，千萬不要聽這樣的話。設(shè)定目標(biāo)，我要做這件事情，然后努力為之奮斗。，我們開始戀愛。那時(shí)候他在空軍學(xué)校，位于科羅拉多州的斯普林斯，我在休斯頓附近，兩地距離非常遙遠(yuǎn)。但是我有目標(biāo)，他也有目標(biāo)，所以我們開始了相隔千里的異地戀，一直持續(xù)了4年。我們給彼此寫信，年輕人可能不知道什么是寫信了吧？找到一張紙，在上面寫上自己想說的話，塞進(jìn)信封里，貼上郵票，寫上收件人和地址，然后寄出去。如果你有奶奶，建議你們周末給她寄一封信，她會(huì)非常開心的。收到信真的讓人很激動(dòng)。我們一直給對方寫信，每周可能打一次電話。我個(gè)人認(rèn)為，少聯(lián)系可能會(huì)更好，現(xiàn)在談戀愛可能隔2分鐘就聯(lián)系一次吧，時(shí)代不同了，那時(shí)候更苦不是嗎？，我也搬到那里，成為一名***老師。那年4月份，我們結(jié)婚了。但最令我記憶深刻的是丹的求婚。我的女兒、我的兒媳，都得到過非常感人的求婚。也許大多數(shù)人都看到過很精彩的求婚視頻，但最關(guān)鍵的是那一句求婚，其他廢話別多說。但是他是怎么求婚的呢？他讓我坐下來，然后告訴我，他的夢想是成為一名戰(zhàn)斗機(jī)飛行員，他會(huì)駕駛戰(zhàn)機(jī)上戰(zhàn)場殺敵，可能回不來的。如果我接受不了這一點(diǎn)，那我不應(yīng)該嫁給他。他就是這樣求婚的。？你們猜我們家誰是領(lǐng)導(dǎo)？那時(shí)候我就知道，因?yàn)槲野职纸涛遥欢ㄒ抟粋€(gè)強(qiáng)大的男人，一個(gè)能當(dāng)家做主的男人。雖然我們是100對100，但家里需要有一個(gè)主持大局的人，那就是丹。所以我答應(yīng)了他的求婚，然后一起去了一家他買得起的珠寶店。是的，我說我們?nèi)ベI戒指吧。我們買了戒指。如果給他時(shí)間想一想，他可能會(huì)想買一個(gè)5000美元的鉆戒，那我把這輩子都押上了都不夠啊。所以我說，我們結(jié)婚吧，我們馬上去買戒指吧。我們就這樣定下來了，40年過去，我們?nèi)匀辉谝黄?，所以我們的決定是正確的。
他加入了空軍，所以我們搬到了荷蘭。我在荷蘭教一年級(jí)的小朋友，他在荷蘭駕駛F15戰(zhàn)斗機(jī)。那時(shí)候他們每年都搞一個(gè)活動(dòng)，他們在紙條上寫下飛行員妻子的名字，把所有名字放在罐子里，然后從里面抽取幾個(gè)，我忘記是多少了。被抽到的妻子可以登上F15飛機(jī)，飛機(jī)所有功能都打開，在機(jī)場跑道上開幾圈，但不會(huì)起飛，現(xiàn)在好像不允許這樣做了。我這個(gè)人恐高，也不喜歡走出舒適區(qū)，所以我怕得要命。但我告訴自己，誰讓你被抽到了呢？那就得好好表現(xiàn)，笑起來克服恐懼吧，不會(huì)有任何問題的，飛機(jī)不會(huì)飛到天空，駕駛員也不是丹，因?yàn)樗麄円?guī)定必須由別的飛行員來操作。那是一次非常難忘的經(jīng)歷，我很好地完成了。
他陪我在荷蘭服役，開始了我們的新生活。我自己也出身空軍家庭，我爸爸退休時(shí)是空軍軍士長，我們家隨軍在世界各地跑。我在加利福尼亞州出生，后來到了意大利阿維亞諾空軍基地。在我的記憶中，我的人生第一課就是在那里發(fā)生的。在意大利阿維亞諾空軍基地，有一個(gè)飛機(jī)跑道，空軍戰(zhàn)斗機(jī)在那里起飛，因?yàn)槟抢镉修Z炸靶場，從北歐到意大利都有訓(xùn)練部署，因?yàn)槟抢锾鞖獗容^好。
我高中的時(shí)候是棒球運(yùn)動(dòng)員。在飛機(jī)跑道末尾那邊有一個(gè)棒球場，你們可以在腦海里想象一下，棒球場上正在進(jìn)行比賽，十六七歲的男孩子正在球場上打球。然后幾架F15戰(zhàn)斗機(jī)陸續(xù)從跑道上起飛，跑道的燈光亮起來。這時(shí)候比賽剛好暫停，球場上所有男孩都站在那里看著戰(zhàn)斗機(jī)起飛。我心里想，開飛機(jī)真是太酷了，我也想開戰(zhàn)斗機(jī)。所以高中的時(shí)候我就立志要成為戰(zhàn)斗機(jī)飛行員。
我知道怎么樣才能成為戰(zhàn)斗機(jī)飛行員嗎？不知道，一點(diǎn)都不知道。你們看，成為企業(yè)家之前，你要擁有能讓你做出正確決定的生活方式。大多數(shù)人的生活是一個(gè)“如果我怎樣怎樣，我就如何如何”的幻想世界，雇員的生活就是這樣。雇員不是企業(yè)家，因?yàn)樗麄冎粫?huì)想，如果我有錢，如果我有時(shí)間，我就如何如何，但是“我就如何如何”永遠(yuǎn)都不會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。要成為企業(yè)家，首先你要做出決定，而且要做出正確的決定。
我完全不知道怎么樣才能成為戰(zhàn)斗機(jī)飛行員，所以我去找導(dǎo)師咨詢。我問，我想成為戰(zhàn)斗機(jī)飛行員，我該怎么做？導(dǎo)師說你有兩個(gè)選擇，你可以去飛行員訓(xùn)練班，或者去讀空軍學(xué)院。我問這兩者有什么不同，我就此做了一些調(diào)查。那時(shí)候越南戰(zhàn)爭才結(jié)束沒幾年，飛行員訓(xùn)練班還剩下兩個(gè)名額。但是，如果你去讀空軍學(xué)院，通過**之后，你可以參加訓(xùn)練。所以我選擇了空軍學(xué)院，從那里開始我的飛行員事業(yè)。
我想最大的問題是如何專注于自己清晰的首要目標(biāo)。在空軍學(xué)院的第二年，也就是大二，在我看來是非常郁悶的一年。在第一年的時(shí)候，你會(huì)斗志昂揚(yáng)和班上所有人競爭，你也大致了解從軍是怎么回事。到了第二年，學(xué)業(yè)加重，我每周要上24小時(shí)課。我還沒有成為領(lǐng)導(dǎo)者的能力，但也不至于墊底，就這樣波瀾不驚，平安無事。那年圣誕節(jié)過后，我給我爸爸打電話，我說，爸爸，我覺得很沒意思，我想退學(xué)。我爸爸直覺很準(zhǔn)，他說行吧，你回來吧。機(jī)票是300美元，你回來找個(gè)工作，好好去打工吧。我說，那我還是繼續(xù)留在空軍學(xué)院吧。就這樣，我在空軍學(xué)院繼續(xù)學(xué)習(xí)，畢業(yè)時(shí)成了飛行員。
我和布蘭達(dá)是在讀大學(xué)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的。我們是怎么認(rèn)識(shí)的呢？第一次見面，她的雙胞胎姐姐和男朋友（現(xiàn)在是丈夫了）和我一起打高爾夫球。在我回空軍學(xué)院之前，我們?nèi)チ瞬继m達(dá)打工的必勝客披薩餐廳吃飯。我們坐下來，布蘭達(dá)朝我走過來，我看著她的大長腿和金發(fā)，我說我要娶你，我確實(shí)這么說了。為什么呢？如果我爸爸、哥哥和所有叔叔站在臺(tái)上，你們拿個(gè)尺子比一比身高，分毫不差，我們家的男人都長得一個(gè)樣。我小時(shí)候的夢想是長到2米1打棒球，我希望身高2米1，但是事與愿違。我看到布蘭達(dá)的大長腿，我就知道要是我娶她為妻，我的兒子一定會(huì)長得很高。我和布蘭達(dá)結(jié)了婚，我們的兒子確實(shí)長到了2米1，但問題是我兒子娶了一個(gè)只有1米65的妻子，浪費(fèi)了我多年前的苦心吶。
話說回來，我和布蘭達(dá)是怎么在一起的呢？暑假的時(shí)候，我從空軍學(xué)院回家，參加了一次露營，那個(gè)地方叫貝木公園，很有意思的故事。我們一群大學(xué)生在那里露營，有一個(gè)營帳，一輛露營車，露營車是有頂?shù)摹Ｄ銈內(nèi)ミ^德克薩斯州嗎？德克薩斯州跟其他州不一樣，雨非常多，簡直多到你難以置信。營帳被水淹了，所有男生們只能和女生們一起擠在露營車?yán)?。布蘭達(dá)比較健談，很喜歡說話，她一直說一直說。終于有個(gè)人受不了，開口說，拜托，有沒有人去讓她別說話了？我在一層，她在上面一層，于是我過去吻了她。45年后，我們一起站在這里，就是這么回事，她確實(shí)沒有再說話。我**到今天還在講這個(gè)故事，是的，他至今還在打趣我們，說實(shí)話，那個(gè)吻確實(shí)很不錯(cuò)。
在空軍學(xué)院，我參加了飛行員培訓(xùn)，我學(xué)到了什么是多走一公里，也就是付出一點(diǎn)額外的努力。作為企業(yè)家，你要多走一公里，多做一些事。別人退出的時(shí)候，你仍然要堅(jiān)持走下去，你就應(yīng)該這樣做，這才是成功之道。在參加飛行員培訓(xùn)的時(shí)候，我更加確信自己要做一名戰(zhàn)斗機(jī)飛行員。從16歲開始，我一直說要成為戰(zhàn)斗機(jī)飛行員，到了空軍學(xué)院，我的夢想更加具體，我要成為一名F15飛行員。當(dāng)我畢業(yè)的時(shí)候，我想到歐洲做F15飛行員，這就是我的夢想。我把夢想說出來，大聲地、經(jīng)常地說出來。做這個(gè)生意也要經(jīng)常把話說出來，你可以把夢想大聲地說出來。
參加飛行員訓(xùn)練后，任何人問我想做什么，我都說我想到歐洲飛F15，他們問我，難道你不想留在空軍學(xué)院做老師嗎？因?yàn)槲业娘w行技術(shù)非常優(yōu)秀。在飛行班里，我們有75個(gè)學(xué)員，最終順利畢業(yè)的只有52個(gè)，有3個(gè)分配到空軍基地，我是其中之一。既然我參加了飛行培訓(xùn)，我就要成為最優(yōu)秀的。其實(shí)在那天晚上，我收到的命令是到**本土的沃爾頓堡灘恩格林空軍基地。雖然能飛F15我很高興，但是我的夢想是到歐洲的空軍基地做F15飛行員。我收到分配命令，只好來到沃爾頓堡灘恩格林空軍基地。
我們遇到一個(gè)教官，他之前就在荷蘭基地，他跟我們說起荷蘭空軍基地的情況。另一位參加培訓(xùn)的飛行員娶了一位護(hù)士，希望妻子能留在身邊工作，唯一有護(hù)士空缺的地方就是沃爾頓堡灘恩格林空軍基地，而他卻被派往荷蘭。所以我們倆交換了位置。1984年4月，我們抵達(dá)荷蘭空軍基地，成為F15飛行員，距離我第一次說出夢想正好7年。所以要堅(jiān)持夢想，永遠(yuǎn)不要?jiǎng)訐u。這個(gè)生意可能發(fā)展得比你預(yù)想中快，也可能發(fā)展得比你預(yù)想中慢，但是無論如何，你要繼續(xù)堅(jiān)持下去。無論你的夢想是什么，你要始終專注于夢想，不管發(fā)生什么事，無論別人怎么說，都不能動(dòng)搖。
很美好的回憶，在荷蘭的那段日子真的非常美好。那時(shí)候我們還年輕，我們在工作之余經(jīng)常去旅行。隨后我們在英國度過了三年，我們喜歡英國，但更喜歡荷蘭。然后我們的兒子出生了，我停下教學(xué)工作，留在家里陪伴孩子。在大部分時(shí)間里，丹都不在家，我們算了一下，在英國的時(shí)候，有一半時(shí)間丹都不在家。所以他決定離開空軍，去開民航飛機(jī)。我們回到圣安東尼奧，因?yàn)槲覀兊募胰艘苍诘驴怂_斯州，我們倆從小都沒能在祖父母身邊長大，但我們希望我們的孩子從小能在祖父母身邊。
其實(shí)我們搬回德克薩斯州的真正原因是什么呢？請看第2頁P(yáng)PT，那才是我們搬回去的真正原因。這就是德克薩斯州，我可以參加國民自衛(wèi)隊(duì)，開F16，擁有自己的槍。回到圣安東尼奧之后，除了做飛行員，我還可以做很多事情。好吧，確實(shí)很酷。但是在我們離開英國之前，他告訴我他要做民航飛行員，可以賺很多錢，民航飛行員都很富有。我聽了感到很高興，太棒了，能多賺錢多好呀。但事實(shí)并非如此，可能剛開始的那幾年，民航飛行員的收入也是有上限的。而且我們很多年，每個(gè)月僅靠他1400美元的收入生活。我們租房的費(fèi)用是600美元，我兒子那時(shí)候才18個(gè)月大，所以我不想出去工作。但他開始在民航公司上班，也參加了國民自衛(wèi)隊(duì)，但是他每個(gè)月有28天不在家。我每個(gè)月要工作24到28天，連續(xù)5年時(shí)間，每個(gè)月都如此，這樣我才能在家里帶孩子。兩份工作，開民航飛機(jī)，參加國民自衛(wèi)隊(duì)。我們沒有錢，我也基本上沒有買什么東西。在娛樂方面，我們兒子喜歡車，所以以前我?guī)酵饷婵达w馳而過的車。有時(shí)候我?guī)ス珗@玩，野餐的時(shí)候自己帶花生醬三明治，他甚至連麥當(dāng)勞都不買，但是我們并沒有抱怨。我們該怎么做就怎么做，就像我們加入這個(gè)生意一樣，該做什么就做什么。
在我兒子4歲半的時(shí)候，我們的小女兒出生了，我們感到非常激動(dòng)。我們不知道懷的是男孩還是女孩，所以出生后發(fā)現(xiàn)是女孩，我們感到非常開心，有兒有女了。女兒3歲半的時(shí)候，醫(yī)生診斷她患有幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，現(xiàn)在這個(gè)病通常叫另一個(gè)名字，但是我們不想改，因?yàn)楫?dāng)初的診斷就是這個(gè)名字。我們的孩子竟然患有慢性病，這輩子都治不好，我們非常震驚，也很痛苦。但是我們盡最大的努力讓她保持健康，我們給他找了一個(gè)治療方法比較激進(jìn)的醫(yī)生。有一段時(shí)間，她無法行走，也無法下床。我們調(diào)整家具的位置，讓她能夠靠到門邊，因?yàn)樗浅ｎB強(qiáng)，什么事都想自己做。我們要做很多事情，洗澡、照料，她每個(gè)星期接受3次治療。我說，我們會(huì)盡可能把你當(dāng)做正常的孩子，不會(huì)把你當(dāng)做特殊兒童，我們希望你做一個(gè)正常的孩子。最重要的是，我和丹一直相互扶持，我們一起努力照顧孩子，帶她去治療和復(fù)健，這不是我們單個(gè)人的任務(wù)。
現(xiàn)在女兒已經(jīng)長大**，她在德克薩斯州立大學(xué)讀了一個(gè)四年制的動(dòng)物科學(xué)學(xué)位。因?yàn)榧膊?，她在七年?jí)的時(shí)候休學(xué)，在家里讀完了高中的課程。做出這個(gè)決定的時(shí)候，很多家人朋友都反對我這樣做，他們說這樣做是倒退，是放縱。因?yàn)橐恢币詠?，我都隨時(shí)照顧她，但是她最終申請到大學(xué)，讀完了4年的課程。他們說她不可能讀大學(xué)，但是她做到了。最精彩的是，我們用一份Q12獎(jiǎng)金買了一匹馬。那個(gè)時(shí)候，我們完全不知道擁有一匹馬將會(huì)是什么樣的生活，但我們還是決定買了。馬蹄，要給馬買馬蹄鐵。是的，每6個(gè)星期要給馬釘一次馬蹄鐵，我們知道的。如果你想買馬，你要記得還要給馬釘馬蹄鐵。行吧，她從6歲開始騎馬，成為騎手，直到高中。我女兒學(xué)習(xí)各種馬術(shù)、跳躍、越野，她什么都學(xué)，什么都會(huì)，而且還相當(dāng)不錯(cuò)。她的夢想是到肯塔基州列克星頓的馬術(shù)大會(huì)參加全國馬術(shù)比賽，在她高三那一年，她做到了。德克薩斯州參賽的選手里只有兩個(gè)女孩。最酷的是她的馬，她的表演，以及我們?yōu)楸荣愃龅囊恍┦虑?，都有安利公司贊助?br>還有就是，兩年前她告訴我，她知道家里養(yǎng)一匹馬不容易，她知道需要很多錢?，F(xiàn)在她31歲，兩年前，她29歲。她說，因?yàn)槲矣嘘P(guān)節(jié)炎，我知道在我現(xiàn)在這個(gè)年齡，我已經(jīng)不可能做高中時(shí)候十幾歲少女能做的事情。她的話讓我們非常感動(dòng)，我們也很高興能為她創(chuàng)造條件，讓她實(shí)現(xiàn)參加比賽的夢想。這一切都是因?yàn)槲覀兘⒘税怖?。她現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)了婚，是一名訓(xùn)狗師，在德克薩斯州蘇格蘭市工作，她的丈夫也非常出色，他們一起養(yǎng)了3條狗。至今她的座右銘仍然是，別說我做不到，我一定能做到。
在她的病確診后不久，有人給我們介紹了這個(gè)生意。我們沒有馬上認(rèn)真去了解，因?yàn)榕畠荷?，心思都在女兒身上。但是我們的推薦人沒有放棄我們。我們再回到在英國的故事吧。在荷蘭的F15基地，我的老師幫我走的職業(yè)道路是一條布滿荊棘的路。我是戰(zhàn)斗機(jī)飛行員，我想駕駛飛機(jī)上陣殺敵。我和飛行指揮官咨詢，他告訴我，你要去讀這所學(xué)校，你要這樣做。但是在背后，我選擇了另一種飛行方式，那是蘇聯(lián)飛行員的方法，他們的訓(xùn)練方法也是為了對抗**戰(zhàn)斗機(jī)。到了80年代中，雙方關(guān)系很緊張，有一定年紀(jì)的朋友可能還記得80年代，那時(shí)候可能隨時(shí)都要上戰(zhàn)場，兩大陣營之間的沖突似乎一觸即發(fā)。后來我改飛F16，在英國基地的時(shí)候我兒子出生了。對我來說，這是一次轉(zhuǎn)變，有些人可能不會(huì)怎么覺得，但是對我來說是很大的轉(zhuǎn)變，我是父親了，一切都不一樣了。于是我們決定離開空軍，回到圣安東尼奧，成為一名民航飛行員，同時(shí)為國民自衛(wèi)隊(duì)飛F16。我也沒有做好離開飛行行業(yè)的準(zhǔn)備，我仍然喜歡飛行，喜歡駕駛飛機(jī)在空中飛翔，我也喜歡玩槍?？赡苡行┤擞X得我比較奇怪，但我告訴你，開飛機(jī)、玩槍真的很好玩，所以我們回到了**。
在座有沒有在軍隊(duì)服役過的朋友？我們給他們熱烈鼓掌吧。在軍隊(duì)是最能形成兄弟情的地方，沒有哪個(gè)地方更能讓我們懂得什么是相互扶持。然而我離開空軍回到社會(huì)，我找不到那種兄弟關(guān)系了，每個(gè)人都好像一個(gè)孤島，我渴望再次找到那種兄弟情。所以我去做志愿工作，我是家長教師協(xié)會(huì)（PTA）的***，是籃球委員會(huì)委員、棒球委員會(huì)委員、棒球教練。無論什么類型的志愿服務(wù)，我們都去做，因?yàn)槲乙恢毕雽ふ夷欠N相互扶持的兄弟情。同時(shí)，我也想做自己的生意，我一直想擁有自己的生意，但不知道怎么做。我了解了很多機(jī)會(huì)，但似乎每一個(gè)都需要投入很多時(shí)間和金錢，我都沒有，不知道你們有沒有同感。我了解過很多生意，但是沒有一樣符合我的期望。
剛才布蘭達(dá)也說了，我們的女兒確診了幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎。擺在我面前的現(xiàn)實(shí)是，民航公司的工作有醫(yī)保，我不能放棄，我不能不管不顧辭掉工作去做生意。即使我們真的去做生意，我們也沒有那個(gè)腦子，所以我們需要找到一個(gè)折中的方案。我記得照顧女兒的細(xì)節(jié)，我把她從床上抱起來，在沙發(fā)上用熱毯子裹住她的身子，讓她有移動(dòng)的空間。有時(shí)候她不小心滾到地上，就會(huì)大聲喊爸爸，這個(gè)時(shí)候我會(huì)過去抱起她。所以我需要找到一個(gè)合適的渠道，但不知道能找什么。
就在那個(gè)時(shí)候，民航業(yè)計(jì)劃組織**，我是圣安東尼奧**委員會(huì)的***，每天忙著**組織相關(guān)工作。之前帶女兒就醫(yī)，碰到一個(gè)人幾次，他問我有沒有興趣賺點(diǎn)外快，我說我一直有興趣，你有什么好介紹嗎？這就是我的回答，我一直有興趣，你有什么好介紹嗎？他說到時(shí)候給我打電話。就在那段時(shí)間里，他給我打電話，那是他第一次給我打電話，他說，你好，我是杰森。我說，你好，杰森。我們這里在搞**，氣氛有點(diǎn)緊張，下次再聊吧，等**結(jié)束，我會(huì)給你打電話的。他還不了解我是什么樣的人，不知道我一向是說一不二，說到做到的人。兩個(gè)星期后，他再次給我打電話，我直接跟他說，杰森，我跟你說過，等**結(jié)束后，我會(huì)給你打電話，如果你再打過來，我是不會(huì)接的。他后來跟我說，當(dāng)時(shí)他馬上把我的名片扔到垃圾桶里了。
**結(jié)束后，你們猜我做了什么？我給他打電話了。你們看，誠信是做這個(gè)生意的人的重要特質(zhì)。你看看成功建立起這個(gè)生意的人，你會(huì)在他們身上看到誠信的品質(zhì)。如果你要帶新人參加聚會(huì)，怎么看人？看他們是否言而有信，說到做到。非常簡單，他們給你握手說好的，但是他們的話真的可靠嗎？我們從一開始就是這樣看待這個(gè)生意的，當(dāng)然，我們后面也在逐漸進(jìn)步，對這個(gè)生意的認(rèn)識(shí)越來越深入。然后我們開始做這個(gè)生意了。布蘭達(dá)，要不你來說。
好的，我來說吧。你當(dāng)時(shí)非常激動(dòng)，激動(dòng)得暈頭轉(zhuǎn)向。你們是不是也這樣？這么好的生意，全世界怎么還不來做。但我沒有那么激動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)還有一件事情要做，他讓我使用安利產(chǎn)品。在接下來的9個(gè)月里，我用上了所有安利產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量非常好，我喜歡用安利產(chǎn)品洗衣服、搞清潔，我也喜歡用雅姿化妝品。我向來支持丹的想法，但在一段時(shí)間里，我沒有做什么工作。畢竟我們家有一個(gè)患有慢性病的孩子，孩子有比較強(qiáng)烈的分離焦慮，所以我很難離開她，所以有一段時(shí)間我并沒有做這個(gè)生意。
我們是一起做這個(gè)生意的，我們希望一起做。如果你們懂我們的感受，請給我們熱烈鼓掌吧?？梢哉f在4年的時(shí)間里，我們斷斷續(xù)續(xù)地堅(jiān)持做這個(gè)生意。所以我們會(huì)參加像今天這樣的聚會(huì)，這是我們一定要堅(jiān)持的。但是到了棒球賽季，我要去做棒球教練，所以我們就無法堅(jiān)持參加。我們只能堅(jiān)持一段時(shí)間。女兒的馬術(shù)比賽在秋天開始，我們參加聚會(huì)的事情又開始斷斷續(xù)續(xù)，你們可以理解我們的決定吧？我希望你們明白，如果你也像我們一樣，斷斷續(xù)續(xù)地堅(jiān)持，那也是可以的。是的，而且把孩子留在家里也是可以的。孩子們，包括我的孩子，都是非常強(qiáng)大的、獨(dú)立的孩子。我找到了值得信任的人，把孩子交給他們。孩子患有慢性病，所以對他們來說也很不容易。我自己也有需要面對的挑戰(zhàn)，但在閱讀推薦書，在不斷地成長，不斷地改變。但是我還在疲憊里掙扎，為自己有一個(gè)患有慢性病的孩子而感到身心疲憊。
布蘭達(dá)是全職媽媽，但是她每周有三四天都是獨(dú)自一人照顧患病的孩子。我希望她做這個(gè)生意，但是她不愿意。我是怎么想的呢？我說布蘭達(dá)，如果在我出門上班的時(shí)候，你去結(jié)識(shí)新朋友，我回家之后，我們就可以一起去給他們講計(jì)劃，這樣我們這個(gè)生意就可以發(fā)展得更快了。他執(zhí)行飛行任務(wù)回家后，我經(jīng)常會(huì)告訴他，我放棄了，我不會(huì)和你做這個(gè)生意，我做不來那些事情?；蛘咚丶腋艺f，我想的是，我得讓布蘭達(dá)見一見這個(gè)人。我回到家里問孩子們，媽媽在哪里？因?yàn)槲蚁胱尣继m達(dá)見一見這個(gè)人，無論如何都要讓她見一見，這個(gè)人實(shí)在太棒了，我回家后一定帶布蘭達(dá)來見一見，學(xué)一學(xué)。拜托了，不要這樣做。這種情況并沒有持續(xù)多久。是啊，只有一陣子，只有4年而已。四年已經(jīng)過去了，也沒有那么糟糕。但精彩的地方是，我最終看著鏡子里的自己，決定去參加聚會(huì)。在聚會(huì)上，有人告訴我，你不必跟這個(gè)人一樣，跟那個(gè)人一樣，你只需要做到最好的自己就行。我覺得這一點(diǎn)我可以做到。怎么樣才能做到呢？在這一點(diǎn)上，我們應(yīng)該為布蘭達(dá)鼓掌。
我回到家里，布置了一個(gè)書架，這就是我的書架，一共有兩層。我在上面擺滿了有關(guān)積極態(tài)度的書籍，給自己設(shè)定一個(gè)期限，一定要把這些書看完，然后再接著看下面那層的書。就這樣，我的想法開始發(fā)生改變。當(dāng)然不會(huì)那么快就徹底改變，我首先糾正了態(tài)度，我開始成長。就像丹一樣，既然我嫁給了他，他在不斷成長，我也要跟上他的腳步，與他一起進(jìn)步。現(xiàn)在我每天都會(huì)告訴自己，今天一定有好事發(fā)生，一定有好事發(fā)生在我身上。我每天都選擇快樂的活著，無論做了什么事情，無論還有什么沒有做，我都感到滿足。最終我開始明白，我已經(jīng)足夠好，我感到滿足，我想做什么我就去做。然后是哪一年來著？兒子12歲那年我們做出了決定，要認(rèn)真地建立這個(gè)生意。
我不知道別人怎么想，我只告訴你，一個(gè)戰(zhàn)斗機(jī)飛行員是怎么想的。首先我們知道自己是完美的，其次，我們知道別人都是愚蠢的，這是看待一切事情的入口。當(dāng)然這一點(diǎn)對于建立龐大網(wǎng)絡(luò)并不是最好的。但是每次參加聚會(huì)，看著走上舞臺(tái)接受褒獎(jiǎng)的人，我心里都在納悶，不是吧？他們這樣的人竟然也成功了，我卻還沒有成功。真的嗎？拜托，我比他們差哪里了？你們明白我的意思嗎？看看他們的樣子，看看他們的談吐，他們都成功了耶！不會(huì)吧！他們是怎么做到的？所以我們做出了決定。然而在回家的路上，我接到了我爸爸的電話，他說，你兒子有點(diǎn)問題。我問他怎么了，我們沒有注意到。從8月到10月，我兒子體重大幅增加，然后他減肥，但隨后體重又增加，他又得減肥。一旦他喝碳酸飲料，體重就會(huì)迅速飆升。我們回到家里，我兒子是棒球運(yùn)動(dòng)員，這是他的照片，他從來不放棄任何一次比賽機(jī)會(huì)。但是那一次他沒有上場，因?yàn)樗床坏奖緣敬颉Ｐ瞧谝簧衔缥覀儙タ瘁t(yī)生，我兒子確診患有1型糖尿病。
現(xiàn)在我們兩個(gè)孩子都患有慢性病，我感到無比震驚。他是我兒子，他是身高兩米一的運(yùn)動(dòng)員。我知道不能把自己的愿望寄托在兒子身上，但我還是震驚無比，我花了好一會(huì)才緩過神來?，F(xiàn)在兩個(gè)孩子都患有慢性病，我們有很多理由放棄這個(gè)生意，也有很多理由做這個(gè)生意。你們看，生活中會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，就看你會(huì)不會(huì)把它們轉(zhuǎn)化成做這個(gè)生意的理由。如果你沒有錢，那就是做這個(gè)生意的理由；如果你患有疾病，那也是做這個(gè)生意的理由；如果你有家人，那也是你做這個(gè)生意的理由。所以你要找到堅(jiān)持做下去的理由，而不是找借口。我們花了3個(gè)月，對吧？是的，兒子現(xiàn)在是一個(gè)很出色的大人。事實(shí)上，他是一個(gè)職業(yè)高爾夫球員，直到6個(gè)月前，他在***PGA打了3年比賽，到新冠疫情爆發(fā)才停止比賽。他結(jié)了婚，有兩個(gè)女兒。6個(gè)月前他們一家人決定讓他停止打高爾夫球，他現(xiàn)在銷售胰島素泵，業(yè)績非常好，因?yàn)樗约阂苍谑褂谩Ｋ捞悄虿』颊叩纳钣卸嚯y，他希望能夠幫助他人。他做的非常好，因?yàn)槲覀儓?jiān)持建立安利生意，為我們的孩子創(chuàng)造了良好的條件，孩子們才能自由地選擇自己想做的事情?；加新圆〉暮⒆樱馐轻t(yī)藥費(fèi)用就是一大筆支出，光靠丹的工資收入，我們勉強(qiáng)能夠維持，但是除此之外，我們不可能有余力支持孩子們想追求的興趣?？梢哉f，孩子們的興趣都是安利公司支持的。
是的，我們確實(shí)認(rèn)真地開始做這個(gè)生意了。我們做出了決定，一起努力做這個(gè)生意。如果你們問我，從600積分到7500積分，我們都做了些什么？我們每天的時(shí)間是如何安排的？其實(shí)我也不知道，反正我們把該做的所有事情都做了，我真的不知道。那時(shí)候我還在做民航飛行員，全職的排班時(shí)間，每個(gè)星期有三四天不在家。我們沒有名單，所以我們要去結(jié)識(shí)新朋友。隨著我們做下去，開始有所進(jìn)展，我們也產(chǎn)生了發(fā)展勢頭。其實(shí)情況是這樣的，拉里·溫特斯有一句名言，文尼也說過，他說如果你要獲得獎(jiǎng)銜，你得找人來做觀眾。我們每次都專注于獎(jiǎng)銜，我們把觀眾給忘記了。但是我們在學(xué)習(xí)，第一次達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)銜的時(shí)候，我們還不懂這個(gè)道理，因?yàn)槲覀儧]有導(dǎo)師。我們是慢慢想明白的，我們是靠自己想明白的。所以沒有人提醒我們，今年先不要做翡翠，因?yàn)槟銈儧]有觀眾。我們怎么做的呢？我們不停的追逐獎(jiǎng)銜，但是我們要追求的是結(jié)構(gòu)，而不是獎(jiǎng)銜。如果今晚我能給你們一點(diǎn)做這個(gè)生意的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那就是追求結(jié)構(gòu)，而不是獎(jiǎng)銜。我們在翡翠已經(jīng)停留很久，因?yàn)槲覀冎活欀非螵?jiǎng)銜，沒有注意到觀眾。現(xiàn)在我們不會(huì)這樣了。在那段時(shí)間里，我失去了25萬美元。我開始明白，要繼續(xù)堅(jiān)持做下去，要取得進(jìn)一步發(fā)展，我必須找到導(dǎo)師。
我們是怎么做的呢？我們觀察一對夫婦，他們是文尼和戴娜，我們觀察了他們?nèi)陼r(shí)間。我聽到他一次又一次地強(qiáng)調(diào)，言出必行，相信自己的價(jià)值。在聚會(huì)結(jié)束后，我會(huì)悄悄地去找他們，觀察他們的團(tuán)隊(duì)，看他們怎么做，學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)，包括誠信、責(zé)任、共情。我看到他們的團(tuán)隊(duì)在不斷發(fā)展，我告訴自己，我需要他這樣的人來做我的導(dǎo)師，我需要他這樣的人來做我的導(dǎo)師。我是怎么做的呢？我跟同事?lián)Q了班，由我來飛到夏威夷毛伊島的航班，文尼和戴娜要到那里參加鉆石俱樂部。第二天早上，我早早起床，在大堂里來回踱步，直到看見文尼出來去游泳，我走到他跟前，他是認(rèn)得我的，我激動(dòng)的說，文尼，早上好。我握住他的手，他驚訝地問，丹，你在這里做什么呢？我說我想跟你聊一聊。他耐心地聽我講述了我的故事，他說要不你下次飛紐約，我們再繼續(xù)詳談。這就是我和導(dǎo)師文尼和戴娜相識(shí)的故事。
要知道我們在德克薩斯州，大家都和和氣氣，說話喜歡拐彎抹角，但是在紐約，他們可是直言不諱。后來我飛紐約，在那里和文尼見了面，一起聊了很久。剛見面的時(shí)候，文尼把眼鏡摘下來放在桌面上，直接就問，你為什么來這里？我能幫你什么？我直接表明我的來意，他便開始做我們的導(dǎo)師，幫助我們建立這個(gè)生意。
最后我想問你們一個(gè)簡單的問題。任何地方，只要有火，就一定有點(diǎn)火的人。是點(diǎn)火的人點(diǎn)燃了火，就像在黑夜里，你點(diǎn)燃一支蠟燭，在一瞬間，燭光仿佛照亮了世界。在座的你們，誰是點(diǎn)火的人？誰將會(huì)改變整個(gè)團(tuán)隊(duì)？誰會(huì)挺身而出？無論你是什么樣的人，你不需要制造太多聲音，你只需要出去點(diǎn)火，出去接觸陌生人，去推薦新人加入就行，一定要去做點(diǎn)火的人。我們愛你們，祝你們晚安。
雖然以上的技巧和方法在其他人身上發(fā)揮了作用，但沒有人能保證這些技巧和方法在你身上也發(fā)揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態(tài)和行動(dòng)，能夠幫助你發(fā)展一個(gè)強(qiáng)有力和有利潤的生意。