你的人生故事精彩非凡至關(guān)重要 卡倫和梅麗莎·揚(yáng)克------------------------------------------，很高興見(jiàn)到各位。這個(gè)生意能夠創(chuàng)造巨大的價(jià)值，做這個(gè)生意能夠改變?nèi)松Ｎ衣?tīng)到有人說(shuō)留下財(cái)產(chǎn)和留下遺產(chǎn)，兩者并不是一回事。財(cái)產(chǎn)只是給家人留下的一筆錢(qián)，而遺產(chǎn)是教給大家一種思維方式，讓他們可以源源不斷地賺錢(qián)。我們這個(gè)生意可以讓你給家人留下遺產(chǎn)，這是很棒的事情。謝謝大家的掌聲。，我想先做一下自我介紹。我們是卡倫和梅麗莎·楊克，生活在堪薩斯城。其實(shí)我從小在明尼蘇達(dá)州長(zhǎng)大，現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有來(lái)自明尼蘇達(dá)州的朋友呀？老鄉(xiāng)們，你們好嗎？我們是約翰尼克和艾莉森·派福推薦加入這個(gè)生意的，他們也住在堪薩斯城，他們的領(lǐng)導(dǎo)是保羅和摩根·科帕奇，你們很熟悉這兩個(gè)名字吧？再往上是布蘭德和布蘭達(dá)·***、喬和瑪麗貝絲·馬奇韋斯，還有拉里和帕梅拉·溫特斯。，同時(shí)也感到很惶恐。我們只是無(wú)名之輩，你們可能根本不認(rèn)識(shí)我們，受邀來(lái)到這里做分享是我們的榮幸。你們的團(tuán)隊(duì)擁有非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，在我們心中他們就是傳奇一樣的人物，我希望你們多多了解他們的偉大成績(jī)和個(gè)人魅力，我相信你們會(huì)為自己加入他們的系統(tǒng)而感到自豪。，能在這里跟你們做**，我們心里既感激又緊張，因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，這樣的分享機(jī)會(huì)非同尋常。在建立關(guān)系方面，保羅·科帕奇是非常厲害的，就算你們不認(rèn)識(shí)他，他也一定有辦法讓你認(rèn)識(shí)他，他一直是我們建立人際關(guān)系的榜樣，我們對(duì)他充滿(mǎn)感恩。，我們可以通過(guò)各種方式結(jié)識(shí)杰出人士，成為彼此的良師益友。我希望你們也能在這個(gè)生意里找到與自己共同發(fā)展的良師益友。這個(gè)生意是一個(gè)無(wú)與倫比的好機(jī)會(huì)，只要你有所了解，你會(huì)毫不猶豫地做出決定，并馬上采取行動(dòng)建立這個(gè)生意，使自己的人生徹底得到改變。至少這個(gè)生意已經(jīng)改變了我的人生，我自己也可以說(shuō)是生意二代，我父母做過(guò)這個(gè)生意，但是他們最后放棄了。雖然如此，我也看到過(guò)他們希望通過(guò)這個(gè)生意實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，后來(lái)這個(gè)夢(mèng)想重新在我身上復(fù)蘇，他們?cè)?jīng)對(duì)我許下的承諾，我也通過(guò)這個(gè)生意得以實(shí)現(xiàn)。稍后我會(huì)跟你們講一講這里面的故事，但在那之前，我想先介紹一下我們夫妻倆的**。，我現(xiàn)在37歲，下個(gè)月滿(mǎn)38歲，已經(jīng)奔四的年齡了。卡倫是39歲，我已經(jīng)做獨(dú)立生意人將近5年，也就是說(shuō)我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有上班，在那之前我曾經(jīng)做過(guò)幾年保姆。我們有一個(gè)10歲的兒子，他叫本尼特，他是我們的心肝寶貝，是個(gè)可愛(ài)的孩子，溫柔善良，對(duì)任何人都充滿(mǎn)了愛(ài)，他是我們的獨(dú)生子。。前幾天我們邀請(qǐng)了幾個(gè)朋友到家里來(lái)，有個(gè)小姑娘覺(jué)得腳有點(diǎn)冷，其實(shí)當(dāng)時(shí)的溫度有22攝氏度，我覺(jué)得挺暖和的，但是小姑娘覺(jué)得冷，想找一雙襪子穿，她問(wèn)我能不能借給她一雙襪子。于是我兒子帶她到我的衣帽間，給她找了一雙襪子。她打開(kāi)放襪子的抽屜，把襪子一只一只往外掏，因?yàn)橐m子沒(méi)有配好對(duì)，所以小姑娘自己動(dòng)手想找一雙成對(duì)的。這樣做當(dāng)然也沒(méi)有關(guān)系，我兒子干脆說(shuō)，你喜歡哪個(gè)自己拿吧。，他從3歲開(kāi)始就在家里讀書(shū)。我們一開(kāi)始也沒(méi)有這個(gè)想法，其實(shí)我們從來(lái)沒(méi)有商量過(guò)這件事情。摩根和我們的***艾莉森跟我說(shuō)，去年我們的孩子都在家里讀書(shū)，我們幾家孩子也足夠辦一個(gè)家庭學(xué)校了，你們有沒(méi)有興趣加入？我兒子那時(shí)還不到4歲，大多數(shù)學(xué)校是八九月開(kāi)學(xué)，我兒子是9月24號(hào)出生的，我要讓他不到4歲就開(kāi)始讀書(shū)嗎？3歲實(shí)在太小了，不過(guò)他也快4歲了。我回復(fù)說(shuō)，我會(huì)考慮一下的，畢竟他才3歲多，我們還沒(méi)有想過(guò)這件事情呢。就這樣，我們開(kāi)始讓他讀家庭學(xué)校，時(shí)間過(guò)得真快呀，到現(xiàn)在已經(jīng)6年了。我非常感激他們的幫忙，當(dāng)時(shí)我還在做全職保姆，我把我照顧的小女孩也帶去家庭學(xué)校，在那里學(xué)唱歌、學(xué)歷史，小女孩的父母也很開(kāi)心。？實(shí)際上卡倫比我早開(kāi)始做這個(gè)生意，認(rèn)識(shí)他之后我們開(kāi)始談戀愛(ài)，在此之前，他已經(jīng)開(kāi)始做這個(gè)生意了，他做了3年，我才認(rèn)識(shí)他，然后墜入愛(ài)河。我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他已經(jīng)做到4000積分，正在努力沖刺7500積分，所以我得向他學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我應(yīng)該多看一些提升人際關(guān)系的書(shū)籍，但是我只想看愛(ài)情、婚姻方面的書(shū)籍，因?yàn)槲蚁雽W(xué)習(xí)怎樣讓愛(ài)情長(zhǎng)久。加入一個(gè)已經(jīng)做到7500積分的團(tuán)隊(duì)后，我要學(xué)習(xí)的東西真的非常多，我要迅速做出改變。，我以為人人都會(huì)喜歡我，我那么漂亮，那么親切，怎么可能有人不喜歡我呢？我真的是這樣想的，我覺(jué)得任何人都不會(huì)不喜歡我。終于有一天，我的兩個(gè)哥哥都看不下去了，他們說(shuō)，你開(kāi)口說(shuō)話(huà)之前難道不會(huì)想一想嗎？好吧，說(shuō)對(duì)了，我沒(méi)有想過(guò)，所以我要改變的地方真的非常多。，接下來(lái)卡倫會(huì)分享她的故事，我稍后再接著講。希望我們今天晚上分享的故事能給你們帶來(lái)一點(diǎn)希望，既然我們能做到，你們也一定能做到。卡倫的性格屬于和平型，是我們兩人中間更冷靜、更安靜、更沉著的那一個(gè)，現(xiàn)在有請(qǐng)卡倫。，能夠有機(jī)會(huì)站在這里給大家做分享，我真的感到誠(chéng)惶誠(chéng)恐。今天晚上我們想跟大家分享的故事，有些地方可能會(huì)讓大家有所共鳴，有些地方可能不會(huì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)就萬(wàn)萬(wàn)不能，有了錢(qián)，就意味著有了選擇的自由。，我們第一次約會(huì)，4個(gè)小時(shí)之后，我就已經(jīng)對(duì)她了如指掌了，她當(dāng)時(shí)就很清楚地告訴我，她想做全職媽媽。我們能夠負(fù)擔(dān)兒子上家庭學(xué)校，我們真的感到非常幸運(yùn)，我們自己來(lái)教育孩子，引導(dǎo)孩子的人生方向，這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。，你們想要明白，你是加入安利生意，還是擁有自己的公司？保羅經(jīng)常講到這個(gè)問(wèn)題。順便說(shuō)一句，我每天跟保羅在一起，都會(huì)驚嘆于他精力之充沛。在分享我們的故事之前，我希望你們明白，在這個(gè)生意里，態(tài)度和思維方式非常重要，你一定要掌握做這個(gè)生意的那套技巧，但更重要的是你的心智、態(tài)度和思維，你夠不夠堅(jiān)毅？，我在一個(gè)藍(lán)領(lǐng)家庭長(zhǎng)大，我父親曾經(jīng)是一個(gè)非常優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，他在堪薩斯一所社區(qū)大學(xué)的棒球隊(duì)擔(dān)任投手，很多年前他拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金，為范德比爾特棒球隊(duì)效力。他是非常出色的投手，但是因?yàn)槭軅艘郏痪弥笪页錾?，從此他開(kāi)始進(jìn)入生存模式，為了家人的生活****。
我們夫妻的原生家庭都很不錯(cuò)，我們的父母婚姻美滿(mǎn)，結(jié)婚40多年仍然恩愛(ài)如初，但是，在我的記憶里，我經(jīng)常見(jiàn)不到父親，因?yàn)樗ぷ鞣浅Ｃβ?，我和哥哥基本上是我母親養(yǎng)大的。當(dāng)然我愛(ài)我的父母，我無(wú)比信任他們，任何語(yǔ)言都無(wú)法描述那種信任，但是我不喜歡我們家的財(cái)務(wù)狀況，我們家只靠主動(dòng)收入生活。
我也知道主動(dòng)收入，我知道醫(yī)生和律師比大多數(shù)人都賺錢(qián)，所以立志成為一名眼科醫(yī)生，我不要做外科醫(yī)生，外科醫(yī)生壓力太大，我只想做眼科醫(yī)生，所以我選擇生物專(zhuān)業(yè)，到托皮卡讀大學(xué)，主修生物，輔修化學(xué)。但是兩個(gè)專(zhuān)業(yè)我都不喜歡，我討厭六位數(shù)的學(xué)生貸款，但我仍然愿意做這些不喜歡的事情，因?yàn)槲蚁胝疹櫤梦椅磥?lái)的家人，而做這些事情是我當(dāng)時(shí)能想到的最好的方法。那時(shí)候除了讀書(shū)，我每個(gè)星期要打工30個(gè)小時(shí)才能維持讀大學(xué)的生活。
我認(rèn)識(shí)了約翰尼克，但是完全不了解他，聊天的時(shí)候，他跟我說(shuō)起一個(gè)叫保羅的人，是一位獨(dú)立生意人。我天生就不是那么外向的人，當(dāng)時(shí)，約翰尼克才做這個(gè)生意3個(gè)月，我跟他也只是陌生人，但在說(shuō)起保羅的時(shí)候，他那種激動(dòng)的熱情好像激發(fā)了我的共鳴，所以我要了約翰尼克的電話(huà)號(hào)碼，而且在分開(kāi)不到15分鐘，我就給他打了電話(huà)，我問(wèn)他，我想認(rèn)識(shí)保羅，有什么辦法嗎？我是認(rèn)真的。
長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，我驅(qū)車(chē)前往堪薩斯的勞倫斯市，那里的假日酒店有一個(gè)咨詢(xún)講座，我到那里跟保羅見(jiàn)了面。那是我第一次知道安利生意的信息，我覺(jué)得他們很瘋狂，但是我看得出來(lái)，保羅已經(jīng)小有成就了。后來(lái)我去參加了第一次周末聚會(huì)，他們講的東西有一半我都聽(tīng)不懂，但是我看到了一群對(duì)未來(lái)滿(mǎn)懷憧憬的人，他們渴望為家人創(chuàng)造更美好的生活。然后我去參加第二次周末聚會(huì)，因?yàn)槲颐靼琢怂麄兊膲?mèng)想，我也有這樣的夢(mèng)想。
在我知道這個(gè)生意的3個(gè)月后，我參加了一個(gè)像今天這樣的聚會(huì)，我聽(tīng)到他們分享的故事，他們?yōu)榧胰颂峁┑纳罘绞?，我開(kāi)始和他們建立關(guān)系，我決定從大學(xué)里退學(xué)。沒(méi)錯(cuò)，了解這個(gè)生意3個(gè)月之后，我就決定退學(xué)，我的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)鼓勵(lì)我這樣做，這是我自己做出的決定。
我是怎么想的呢？我對(duì)自己非常了解，我只會(huì)為**死記硬背，考完就忘得一干二凈，你們有沒(méi)有像我一樣的？你們討厭這樣的人嗎？死記硬背只能通過(guò)**，對(duì)人生沒(méi)有任何好處。我發(fā)現(xiàn)生活會(huì)一次又一次地考驗(yàn)?zāi)?，直到你真正學(xué)到知識(shí)，真正吸取教訓(xùn)。
我加入團(tuán)隊(duì)，我每一次聚會(huì)都會(huì)去參加，自從參加第一次聚會(huì)之后，我沒(méi)有錯(cuò)過(guò)一次聚會(huì)，不用別人叫我，我任何活動(dòng)都會(huì)參加。除此之外，我還會(huì)聽(tīng)播客節(jié)目，聽(tīng)CD，閱讀系統(tǒng)推薦的書(shū)籍。我不喜歡閱讀，但是我對(duì)學(xué)習(xí)上了癮，但我這種上癮就好像對(duì)上學(xué)上了癮一樣，我是學(xué)習(xí)者，我學(xué)習(xí)各種各樣的知識(shí)，但是沒(méi)有任何運(yùn)用，慢慢的，我開(kāi)始感到挫敗。
坦白地說(shuō)吧，我甚至懷疑這個(gè)生意是不是真實(shí)的，我心里疑惑，他們真的過(guò)著那樣的生活方式嗎？沒(méi)有任何人給我介紹過(guò)這樣的生意，我心里警惕，還有防備心。隨著我逐漸了解他們，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)真的可以擁有那樣的生活方式，但接下來(lái)，懷疑和恐懼又不知不覺(jué)地冒出來(lái)，他們能做到，但你能做到嗎？
只要遇到什么困難，我就會(huì)想試一試別的東西。我有自知之明，如果我不破釜沉舟，就算我做這個(gè)生意，我也只會(huì)是一個(gè)失敗者，多年后，我只會(huì)充滿(mǎn)遺憾地說(shuō)，是啊，我試過(guò)了。以我對(duì)自己的了解，如果我不破釜沉舟，我做這個(gè)生意就是這個(gè)結(jié)果，所以我要斷掉自己的后路。
我從托皮卡搬到堪薩斯市，距離保羅更近一點(diǎn)，我讓自己來(lái)到一個(gè)舉目無(wú)親的地方。讀大學(xué)的時(shí)候，如果我和朋友一起出去玩，我只會(huì)躲在角落里，或者一個(gè)人待著，我從來(lái)不會(huì)和任何陌生人說(shuō)話(huà)，我就是這樣的人。所以對(duì)于這個(gè)生意的一切，我并不感興趣，沒(méi)有一件事情是我喜歡的，我不喜歡客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不喜歡和陌生人說(shuō)話(huà)，而且我非常害怕認(rèn)識(shí)的人會(huì)怎么看我。
我只記得當(dāng)時(shí)感到無(wú)比恐懼，什么都不敢做。那時(shí)候我們還在用短信的方式聯(lián)系其他人，我們列一張名單，然后逐個(gè)打電話(huà)，每次打電話(huà)，我都祈禱無(wú)人接聽(tīng)。我們有一個(gè)名單記錄表，給誰(shuí)打電話(huà)就在名字前打勾，我們還會(huì)和組員比一比誰(shuí)打的電話(huà)多。我自己躲到一個(gè)房間里打電話(huà)，打一個(gè)電話(huà)大約要花20分鐘，我緊張得渾身是汗，要是無(wú)人接聽(tīng)，我就謝天謝地，然后給語(yǔ)音信箱留言，把名字也勾掉，就當(dāng)是已經(jīng)打過(guò)了，我剛開(kāi)始的時(shí)候就是這么自欺欺人。
然后我搬到堪薩斯市，那里我一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，也許有些朋友也有過(guò)一樣的經(jīng)歷吧。我記得看到***那么自在地跟陌生人建立聯(lián)系，隨便來(lái)到一個(gè)市場(chǎng)就能結(jié)識(shí)新朋友，我心里非常羨慕，我真希望我也能像他們一樣游刃有余地與人打交道。我必須強(qiáng)迫自己離開(kāi)舒適區(qū)，我告訴自己，積極的行動(dòng)者才能建立這個(gè)生意，那個(gè)時(shí)候，我不是積極的行動(dòng)者，所以我要強(qiáng)迫自己行動(dòng)。
在好長(zhǎng)一段時(shí)間里，甚至漫長(zhǎng)到我不愿意承認(rèn)，每天下班之后，我漫無(wú)目的地到一家又一家商店，不知道心里默默想過(guò)多少個(gè)步驟，到最后一刻又忍不住給自己找借口。這些人都不聰明，就算找到一個(gè)我覺(jué)得值得一試的人，我也因?yàn)槟懬佣e(cuò)過(guò)攀談的機(jī)會(huì)。好幾個(gè)月過(guò)去了，情況沒(méi)有一點(diǎn)改變，每次出門(mén)之前，我告訴自己今天一定要做點(diǎn)事情，但結(jié)果又臨陣退縮，每天回到家里都沮喪不已。
現(xiàn)在我可以告訴你，做這個(gè)生意的關(guān)鍵在于你是否相信自己，你答應(yīng)自己要做的事情，你是否相信自己能夠做到？在我看來(lái)，做這個(gè)生意就是這么回事。此外，我們要找到良師益友，他們激勵(lì)我成長(zhǎng)，啟迪我用不同的方式思考，鼓勵(lì)我提高自我形象，他們相信我一定會(huì)主動(dòng)開(kāi)口與人攀談。
事實(shí)也是如此，而且我發(fā)現(xiàn)是我自己把事情想復(fù)雜了，我總是在腦海里想象自己應(yīng)該如何與人攀談，但是我連“你好”都沒(méi)有說(shuō)出口。只有邁出第一步，后面的事情才能開(kāi)始，所以我發(fā)現(xiàn)很多人，包括我自己，都把事情想復(fù)雜了。
那段時(shí)間我在銀行工作，每個(gè)小時(shí)的收入是10美元，財(cái)務(wù)狀況慘不忍睹，我沒(méi)有錢(qián)，也沒(méi)搞明白怎么做這個(gè)生意。我當(dāng)時(shí)在想，這個(gè)生意如果能夠做好，可能會(huì)成為我的搖錢(qián)樹(shù)，但是我總是在頭腦中構(gòu)想，卻不愿付出行動(dòng)。對(duì)于這種情況，有些朋友也會(huì)有所共鳴，我們想做這個(gè)生意，但是腦子里想的太多，想的太復(fù)雜，把自己嚇壞了。
說(shuō)真的，只要你不在乎別人對(duì)你的看法，你就可以做任何事情，不會(huì)再有顧慮。進(jìn)入這個(gè)生意環(huán)境之后，***告訴我，其他人又不會(huì)幫你付賬單，你為什么要在意他們?cè)趺纯茨隳?？在我終于邁出第一步，主動(dòng)與陌生人攀談之后，我也發(fā)現(xiàn)，人家確實(shí)一點(diǎn)也不在乎你，跟你聊完之后，他們馬上把你拋諸腦后，他們自己生活里的事情已經(jīng)夠他們想的了，這些道理都是我開(kāi)始做這個(gè)生意之后逐漸領(lǐng)悟到的。
后來(lái)我離開(kāi)銀行，到另一家小公司工作，那段時(shí)間唯一的收獲就是認(rèn)識(shí)了梅麗莎，我們之間的故事梅麗莎會(huì)介紹，還有她自己的故事。以上我所說(shuō)的只是我自己過(guò)去的經(jīng)歷，我很感激能夠來(lái)到這個(gè)生意環(huán)境，在這里我學(xué)會(huì)了如何成為贏家，如果有時(shí)間的話(huà)，我再聊一聊這個(gè)話(huà)題，接下來(lái)，請(qǐng)梅麗莎分享。
做這個(gè)生意確實(shí)讓我們贏得了美好的生活，我相信人生有無(wú)數(shù)種可能。謝謝卡倫，講的真棒。我們遇到了這個(gè)無(wú)與倫比的生意機(jī)會(huì)，這是生活給我們的驚喜，這個(gè)生意可以改變我們的生活，改變我們的個(gè)性，對(duì)我們自己、我們的家人都帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。我們相信無(wú)論做不做這個(gè)生意，生活里都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，那接下來(lái)我想講一講我們的生活。
人生在世，在遇到困難的時(shí)候，最重要的是思維方式和處理方法。我們希望把我們的思維方式分享給你們，希望幫助你們理解和處理生活里遇到的問(wèn)題。收回我的故事吧，我在明尼蘇達(dá)州出生，從小在那里長(zhǎng)大，那個(gè)地方比較靠近***，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自明尼蘇達(dá)州的朋友，我感到非常興奮。
我們家非常溫暖，我有兩個(gè)哥哥，父母婚姻幸福，我父母是我的榜樣，他們教給我什么是勤奮工作，什么是美滿(mǎn)婚姻，但是他們沒(méi)有教我什么是理財(cái)，我們的生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不著基本水平，很多時(shí)候都入不敷出。
我父母知道安利生意，而且也做過(guò)這個(gè)生意，在我5歲的時(shí)候，他們給孩子們做出承諾，那是上世紀(jì)80年代末90年代初的事情了。我父母當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始做安利生意，但遺憾的是他們放棄了這個(gè)夢(mèng)想，他們對(duì)我們的承諾也從未實(shí)現(xiàn)。雖然當(dāng)時(shí)我只有5歲，但是我從來(lái)沒(méi)有忘記過(guò)這個(gè)承諾，我記得這個(gè)生意的產(chǎn)品，比如力齒健牙膏和雅姿化妝品，力齒健以前的包裝跟現(xiàn)在有點(diǎn)不一樣，我還記得我跟我媽媽一起去雅姿化妝品商店，我記得我打開(kāi)過(guò)媽媽拿回家的雅姿產(chǎn)品樣品，那時(shí)候我才5歲而已。
所以說(shuō)，我從很小開(kāi)始，這個(gè)生意就成為我人生的一部分，我現(xiàn)在做安利生意也是命中注定，因?yàn)檫@個(gè)生意從小就銘刻在我的腦海里。話(huà)說(shuō)回來(lái)，在理財(cái)方面，我父母無(wú)法成為我的榜樣，他們是非常勤奮的人，至今仍然如此，但是他們沒(méi)有退休保障，至今仍然要打工賺錢(qián)，他們沒(méi)有退休金，什么都沒(méi)有，如果他們退休，唯一能指望的就是我們。
幸運(yùn)的是，我們?cè)谄胀殬I(yè)外選擇做安利生意，所以我們能夠成為他們的依靠，這也是他們應(yīng)得的，能夠照顧家人，也是我們當(dāng)初選擇做這個(gè)生意的原因之一。
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，省錢(qián)也變成一件很酷的事，小姑娘們都喜歡在社交媒體分享自己的省錢(qián)心得，曬曬最省錢(qián)的著裝，或者怎么用最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西，節(jié)衣縮食現(xiàn)在也成了一種潮流。但是在90年代，手頭緊巴巴的感覺(jué)并不美好，買(mǎi)東西只能去打折店，那可是很令人尷尬的事情。
那時(shí)候我年紀(jì)還很小，但當(dāng)時(shí)的感受我至今記得，走進(jìn)那樣的商店，我簡(jiǎn)直羞愧得不敢抬頭，你們可能覺(jué)得這種感覺(jué)很膚淺，但那就是我要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，那就是我的真實(shí)感受。我從很小就知道自己不想要什么樣的生活，我不想步我父母的后塵，我也不想像我父母那樣養(yǎng)育孩子，那樣實(shí)在太壓抑。
我記得我問(wèn)父親晚餐吃什么，我父親很討厭我講這些事情，你們可以想象一下我父親的樣子，他身材魁梧，留著胡子，頭發(fā)很長(zhǎng)，明尼蘇達(dá)州很多人都留這樣的胡子頭發(fā)，因?yàn)樘鞖鈱?shí)在是太冷了。我問(wèn)他，爸爸，晚餐吃什么？但是他自己也不知道晚餐能有什么吃的，也許是拌面條，我們的生活條件是最差的，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記那些艱苦的日子。到發(fā)工資的那天，我們可能會(huì)出去吃飯。
我很早就從家里搬出來(lái)了，我搬到加利福尼亞州，在那里生活了一段時(shí)間，大概有5個(gè)月吧，我只想逃離家里的環(huán)境，我不知道怎么辦，只能逃離。我想去化妝學(xué)校讀書(shū)，畢業(yè)后做一個(gè)化妝師，但是事情并沒(méi)有如我所愿，我沒(méi)能讀到大學(xué)，我只有高中文憑，高中畢業(yè)后跑到加利福尼亞州5個(gè)月，然后又回到家里。
我還是無(wú)法忍受家里的生活，于是我又跑到了堪薩斯，因?yàn)榭八_斯比較溫暖，所以我就去了，如果有機(jī)會(huì)到海邊生活，我也可能會(huì)去的，我喜歡海洋，喜歡海邊的生活，但是沒(méi)有機(jī)會(huì)，所以我搬到堪薩斯，一直到現(xiàn)在。
那時(shí)候我才十八九歲，在公司里打工，每個(gè)月入不敷出，我自己也不知道怎么辦，我不知道怎么樣才能擺脫原生家庭的生活方式，我的思維方式并沒(méi)有改變，我對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度也沒(méi)有改變，跟我父母一模一樣。
后來(lái)我舅舅的一個(gè)姻親給我找了一份工作，有人說(shuō)別人不會(huì)無(wú)緣無(wú)故給你一份工作的，但當(dāng)時(shí)那位姻親就是好心好意地給我找了一份工作，我對(duì)此非常感激。以前我只有兼職工作，時(shí)薪只有8塊，那份工作是固定的，而且工資翻了一倍，至少我賺的錢(qián)多了一半，但是無(wú)論你賺多少錢(qián)，如果不懂理財(cái)，最終你也只能是入不敷出。
我和卡倫都在銀行工作過(guò)，我們都見(jiàn)過(guò)很多高收入的客戶(hù)，他們都生活得很美好，出入都是豪車(chē)，但是他們?nèi)匀蝗氩环蟪?，如果不懂理?cái)，無(wú)論收入水平有多高，都不夠用，這也是一種思維方式。
有一次遇到暴風(fēng)雪天氣，我的車(chē)埋在積雪里，車(chē)門(mén)無(wú)法打開(kāi)，我身上只穿著運(yùn)動(dòng)衫，我看到了一位年輕帥氣的男士走過(guò)來(lái)，好心地問(wèn)我，你怎么沒(méi)有穿大衣？我心里想，運(yùn)動(dòng)衫就夠了呀，不用大衣，我是明尼蘇達(dá)人，不需要穿那么多，我不怕冷，穿著運(yùn)動(dòng)衫就能在雪地里跑，我們從小就是這樣做的，四五攝氏度的天氣，我們明尼蘇達(dá)人穿短袖涼鞋就行。
那位男士想幫我打開(kāi)車(chē)門(mén)，我們費(fèi)了九牛二虎之力，結(jié)果把車(chē)門(mén)搞壞了。長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)吧，這位男士就是卡倫，那天之后，我們開(kāi)始經(jīng)常聊天，他告訴我另一種我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的生活方式，在我很小的時(shí)候，我父母想追求夢(mèng)想，那時(shí)候我曾經(jīng)窺見(jiàn)一星半點(diǎn)，但是我不知道成年之后，自己還能擁有那樣的生活，原來(lái)我心里還有那個(gè)夢(mèng)想。
我們開(kāi)始談戀愛(ài)，9個(gè)月之后我們訂了婚，非常高效，9個(gè)月之后我們結(jié)婚了，非常高效，至今我們已經(jīng)結(jié)婚15年了。我們一起建立這個(gè)生意，后來(lái)我們終于做到直系，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我們沒(méi)有什么進(jìn)展，心里非常著急，我們只有分布結(jié)構(gòu)，也賺不到什么錢(qián)，我們真的感到無(wú)比挫敗，我們每天都在努力，但是生意就是停滯不前，所以我們決定嚴(yán)肅對(duì)待，認(rèn)真地做這個(gè)生意。
我們把重點(diǎn)放在自己的故事，我們要把自己的故事分享給別人，也許這樣做可以激發(fā)別人的夢(mèng)想，改變他們的人生。我們專(zhuān)注于分享自己的故事，這個(gè)方法是正確的，不久之后，我終于可以辭掉工作。
在人生的道路上，也許命運(yùn)會(huì)突然給你一記重拳，那是5年前的那個(gè)9月的事情了。我們有一個(gè)10歲的兒子，兒子出生之后，我還生過(guò)一個(gè)孩子，是個(gè)女孩，但是出生不到6個(gè)月就夭折了。你們可以想象，這樣的災(zāi)難會(huì)讓一個(gè)家庭步入怎樣的黑暗，我希望世界**何人都不要經(jīng)歷失去孩子的災(zāi)難。
但是我可以坦白地說(shuō)，要不是因?yàn)檫@個(gè)生意，要不是因?yàn)檫@個(gè)生意結(jié)識(shí)的朋友，要不是他們給我們祈禱，給我們施以援手，要不是因?yàn)樗麄兊年P(guān)心和愛(ài)護(hù)，我們可能會(huì)一直在黑暗里沉淪，永遠(yuǎn)也無(wú)法逃離。但是我們有目標(biāo)，有夢(mèng)想，所以我們一直在成功的道路上奔跑，災(zāi)難給我們的人生畫(huà)出一道傷口，我們的朋友幫我們撫平傷口，讓我們能夠繼續(xù)往前奔跑。
失去女兒后一個(gè)星期，我們就重新投入到這個(gè)生意里，有人可能會(huì)說(shuō)，不用那么著急，你們應(yīng)該多休息一陣子，但是我們還能做些什么呢？自憐自艾嗎？當(dāng)然，多休息也沒(méi)有問(wèn)題，感到難過(guò)也沒(méi)有關(guān)系，但是不能一直自憐自艾。
人生中總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，不管是個(gè)人還是家庭，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，不要情緒反射，要理性回應(yīng)，這兩者是不一樣的。我們不能被情緒控制，我們應(yīng)該根據(jù)情緒做出理性的處理，情緒是當(dāng)下短暫的反應(yīng)，而理性處理需要思考，需要花時(shí)間選擇應(yīng)對(duì)的方法，所以我們選擇理性處理那次災(zāi)難。
也許別人也可能經(jīng)歷同類(lèi)災(zāi)難，那我們的處理方法也可以給他們一點(diǎn)啟發(fā)，我們做到了，因?yàn)槲覀冏龅搅?，所以我們是勝利者，我們的故事和方法能夠給人帶來(lái)希望，就算人生完全被毀掉，我們也選擇繼續(xù)向前，他們看到我們的故事就會(huì)想到，如果他們能做到，那我們也能做到。
你們也可以從這樣的故事里得到啟發(fā)，我們的故事就是要給人帶來(lái)希望，你們一定要明白故事的價(jià)值，明白這個(gè)生意的價(jià)值。做這個(gè)生意不在于什么PV、*V，我們可以通過(guò)自己的故事幫人們度過(guò)真實(shí)的人生困境，徹底改變他們的人生，如此一來(lái)，我們的人生可以留下的遺產(chǎn)也因此徹底發(fā)生改變。
我的父母不懂這些道理，所以我需要面對(duì)原生家庭造成的惡性循環(huán)，但這個(gè)生意就是我走出惡性循環(huán)的第一個(gè)出口，所以我們想把我們的故事分享給大家，尤其是我們遇到的艱難處境。我們希望你們明白，你們遇到的困境既是對(duì)你們的磨難，也是對(duì)你們的考驗(yàn)，看看你們能不能克服逆境，一直以來(lái)我們都牢記這一點(diǎn)。
在這個(gè)生意里，無(wú)論遇到什么困難，我想到的是要用什么樣的態(tài)度和思維去打敗它，日后，我把自己的故事分享給別人，他們就會(huì)想到，如果他能做到，那我也能做到。我希望在歷經(jīng)世事之后，你們也能站在舞臺(tái)上分享自己的故事，把自己打敗逆境的故事告訴別人。接下來(lái)由卡倫來(lái)收尾吧，謝謝你們，我們明天早上再見(jiàn)吧。
之前來(lái)了一位戴**的先生，**上寫(xiě)著什么來(lái)著？還記得嗎？上面寫(xiě)著“你的人生故事精彩非凡，至關(guān)重要”。有時(shí)候我們希望自己不是自己故事里的主角，但是不行，我們就是自己故事的主角。我們也知道你們經(jīng)歷的很多事情，我們都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，所以你們可能跟某些人更有共鳴，但是我們要有正確的態(tài)度，正確的心態(tài)。
在外面的世界，除非你贏，否則他們不會(huì)在乎你。就我們而言，我們?cè)诮?jīng)歷很多事情之前，已經(jīng)聽(tīng)過(guò)別人類(lèi)似的故事，我們真的在想，如果他們的故事對(duì)我們有那么大的幫助，那我們應(yīng)該把他們給我們的幫助傳遞出去，我們應(yīng)該以同樣的方式幫助別人。
他們的故事對(duì)我們的人生產(chǎn)生了巨大影響，他們通過(guò)自己的故事教給我們?cè)S多，我們從中學(xué)到如何克服恐懼，不再懷疑自己，敢于走出自己的舒適區(qū)，就算自己不喜歡的事情，也愿意去做，使自己變得更加自律。當(dāng)生活真的給我們來(lái)一記重拳，我們學(xué)到的東西就會(huì)發(fā)揮作用。
當(dāng)我們的女兒去世時(shí)，如果我們沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的幫助，我們真的不知道該如何面對(duì)，我們可能只會(huì)陷入情緒之中，不知道該如何是好。我們看過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，遇到這種災(zāi)難，很多夫妻都無(wú)法繼續(xù)走下去，失去孩子對(duì)婚姻是非常重大的打擊。由于我們?cè)谏鈭F(tuán)隊(duì)里學(xué)到的東西，我們夫妻反而變得更加親密。
那件事情發(fā)生之后，我對(duì)梅麗莎說(shuō)的第一句話(huà)是，我不知道為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情，但是我仍然相信你。如果我沒(méi)有加入這個(gè)生意，我敢說(shuō)我不會(huì)說(shuō)出這樣的話(huà)，所以這個(gè)生意、這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們意義重大，因?yàn)檫@個(gè)生意，我們成長(zhǎng)了許多。
自信是要靠自己努力獲得的，你們的領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論多么愛(ài)你，多么關(guān)心你，也無(wú)法給你自信。世界**何有價(jià)值的東西，都需要付出努力才能得到，自信也一樣。
我們發(fā)現(xiàn)很多人說(shuō)自己是獨(dú)立生意人，但是他們對(duì)待生意的態(tài)度就像對(duì)待一個(gè)業(yè)余愛(ài)好，當(dāng)生意沒(méi)有結(jié)果時(shí)，他們就會(huì)感到沮喪。我們今天做這個(gè)生意的方式確實(shí)可以吸引一些高端人士，我們要克服自己的怯懦，主動(dòng)與人握手，學(xué)會(huì)有效地建立人際關(guān)系。
我們可能會(huì)遇到一些矛盾，事情會(huì)變得難看。有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)，要成功就要忍受事情變得難看，當(dāng)然，這也是無(wú)可避免的事實(shí)。任何人剛開(kāi)始做這個(gè)生意都做的不好，我們做的更加糟糕，但是我們想做的更好，關(guān)鍵是要進(jìn)步，不是完美。
杰里曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)故事，在大霧天，什么都看不見(jiàn)的時(shí)候，你蒙上眼睛，你想正中靶心，那怎么可能呢？怎么樣才能解決呢？你有沒(méi)有跟導(dǎo)師咨詢(xún)？有沒(méi)有問(wèn)一下領(lǐng)導(dǎo)？還是只靠自己摸索，尋找一條自己的路？我們想得到什么人的指點(diǎn)？他必須已經(jīng)取得我們想要的成功。
我們的思維方式讓我們走到今天的位置，梅麗莎剛才提到她發(fā)現(xiàn)自己陷入一種惡性循環(huán)。我們經(jīng)?？吹胶芏嗳擞龅絾?wèn)題會(huì)指責(zé)環(huán)境的束縛，“我之所以失敗，是因?yàn)槲业某砷L(zhǎng)環(huán)境”，也許這是事實(shí)，但是，你是選擇被逆境控制，還是打敗逆境，重塑自己的人生？你要一直指責(zé)別人，一直抱怨環(huán)境嗎？
我們從導(dǎo)師那里學(xué)到，要為自己負(fù)起全部責(zé)任，只要你用這種態(tài)度對(duì)待逆境，你就會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，你的人生將會(huì)發(fā)生天翻地覆的轉(zhuǎn)變。為自己負(fù)起全部責(zé)任，這就是一種領(lǐng)導(dǎo)力，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)自己，你就能夠擁有自信，就會(huì)與人建立聯(lián)系。
要怎么說(shuō)話(huà)？你可以跟導(dǎo)師說(shuō)一樣的話(huà)，一字不差，他們可以把稿子給你，但如果你不相信自己說(shuō)出口的話(huà)，那你說(shuō)話(huà)的效果肯定跟導(dǎo)師不一樣。信念也是需要付出努力才能獲得的，是從一件一件的小事做起，逐漸形成的。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我并不喜歡做那些事情，但是我發(fā)現(xiàn)成功從來(lái)不會(huì)輕而易舉，永遠(yuǎn)不會(huì)。我們聽(tīng)你們的領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，他們的說(shuō)話(huà)非常直接了當(dāng)，我心里在打鼓，我不知道自己能不能做這個(gè)生意，這是一種自我設(shè)限的思維方式，是固步自封的思維方式。
我要學(xué)習(xí)什么是自我成長(zhǎng)的思維模式，然后逐步培養(yǎng)這種思維模式。在此過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意的領(lǐng)導(dǎo)者，他們閱讀的書(shū)籍比我多，聽(tīng)的CD比我多，經(jīng)受的失敗也比我多，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？大多數(shù)人的問(wèn)題是，他們認(rèn)為失敗一次就是最終失敗，其實(shí)失敗是抵達(dá)成功的唯一途徑。
我有一種完美**思維，在我知道如何完美地做到之前，我任何事情都不想做，如果你有這種思維方式，那你永遠(yuǎn)也不可能成功。我必須改變這種思維方式，這一點(diǎn)跟性格無(wú)關(guān)，這是思維方式的問(wèn)題。我要清理掉任何給自己設(shè)置限制的想法，這是我自己的責(zé)任，不是伴侶的責(zé)任，不是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，不是下屬的責(zé)任，這是最基本的領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)自己的能力。
你們聽(tīng)過(guò)一句話(huà)嗎？事情是否可期，全在自己努力。道理很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是有沒(méi)有落實(shí)在生活中。學(xué)習(xí)是一回事，相信是一回事，落實(shí)是一回事，我敢保證，只要你落實(shí)，結(jié)果是非常明顯的。不要光在社交媒體發(fā)什么名言警句，那樣只能在朋友圈裝一下而已，要真正地落實(shí)到實(shí)處。
尤其是家里有小孩的朋友，只要你說(shuō)到做到，你在孩子們心中就是最靠譜的大人。我聽(tīng)到有人說(shuō)話(huà)說(shuō)得好聽(tīng)，但自己又做不到，這種做法是最令孩子們困惑的，我有時(shí)候也會(huì)犯這種毛病，所以我得努力改變，這些都是我們從這個(gè)生意里學(xué)到的道理。
這樣的學(xué)習(xí)確實(shí)會(huì)上癮，你開(kāi)始介紹新人加入這個(gè)環(huán)境，看到他們?yōu)樽约旱娜松龀鰶Q定，然后徹底改變?nèi)松?，他們的人際關(guān)系變得更好，財(cái)務(wù)狀況變得更好，他們的方方面面都在進(jìn)步，這才是這個(gè)生意的魅力。
如果你跟優(yōu)秀的人交談，你也會(huì)變得優(yōu)秀，優(yōu)秀的人都很有趣，而且非常平易近人，他們明白什么是真正的成功，你跟他們聊起這個(gè)話(huà)題，他們一定會(huì)很有共鳴。要主動(dòng)結(jié)識(shí)更多人，這樣才能夠找到真正在尋找機(jī)會(huì)的人，這一點(diǎn)我明天早上會(huì)繼續(xù)講，相信你們已經(jīng)開(kāi)始尋找人才，對(duì)吧？
找到這樣的人之后，我們會(huì)教他們?cè)趺醋觯瑤椭麄冓A得自己的人生和未來(lái)。難道我們做的這個(gè)生意只為自己?jiǎn)?？?dāng)然不是，我們要把這個(gè)機(jī)會(huì)傳播出去，幫助更多人取得成功，這是一種態(tài)度，也是一種思維方式。
順便提一句，我說(shuō)這些不是對(duì)你們喊話(huà)，這是我自己內(nèi)心的對(duì)話(huà)，我也是這樣激勵(lì)自己積極行動(dòng)，不要躺平。有些A型性格的朋友，他們沒(méi)辦法坐下來(lái)，一定要做一些事情，一定要成功，我不是這種性格，我可以一天躺在沙發(fā)上，啥都不干，但什么都不做就不可能建立這個(gè)生意。
所以我開(kāi)始觀察人群，不再以性格為借口，不再說(shuō)什么“啊，我不是那種性格的人”，這些都是廢話(huà)，只要你渴望足夠強(qiáng)烈，你就一定能找到辦法。建立這個(gè)生意靠才能還是靠技能？我認(rèn)為是靠技能，技能是可以學(xué)習(xí)的，只要你渴望學(xué)習(xí)，你就能夠?qū)W會(huì)。
你可以不停的說(shuō)自己想要這個(gè)，想要那個(gè)，但歸根結(jié)底，你每天的日程是怎么安排的？你為自己的夢(mèng)想都做了些什么？如果你對(duì)結(jié)果不滿(mǎn)意，不要太難為自己，但不要忘記，沒(méi)有結(jié)果也是你自己的責(zé)任。這些事情接受起來(lái)不容易，但是我們要誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己，我們不能**自己。
這一路走來(lái)，我們幫助過(guò)很多人，有些人會(huì)與你同行，當(dāng)然，有些伙伴是同行一段路，有些伙伴是同行一輩子，但無(wú)論如何，我們結(jié)交了許多非常好的朋友，我們對(duì)此感到非常高興。我們只專(zhuān)注于重要的指標(biāo)，賺錢(qián)靠的是寬度，穩(wěn)定靠的是深度，你們的領(lǐng)導(dǎo)都很清楚這些原則，你們也可能知道，但是我們都會(huì)疑惑，到底什么時(shí)候才能賺錢(qián)？
要掌握基本技能，做到該做的工作，只有這樣我們才能得到更好的結(jié)果，準(zhǔn)備充足，抓住機(jī)會(huì)才能取得成功，這是我最后想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。你們?cè)诿つ繃L試，還是在嘗試中提升？現(xiàn)在與人打交道已經(jīng)融入我的日常生活中，無(wú)論任何時(shí)候，只要見(jiàn)到我覺(jué)得合適的人，我就會(huì)主動(dòng)攀談，不會(huì)有任何猶豫。
我們團(tuán)隊(duì)最有潛力的成員，是我從堪薩斯棒球隊(duì)找來(lái)的，他從球隊(duì)退役不到3個(gè)小時(shí)，我就主動(dòng)找到他了。有些人會(huì)猶豫，天吶，他是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，不知道他會(huì)不會(huì)搭理我，他們也是人吶，跟我們一樣的人，他們喜歡這個(gè)生意機(jī)會(huì)，已經(jīng)開(kāi)始建立這個(gè)生意，他們也在介紹更多職業(yè)運(yùn)動(dòng)員加入我們的團(tuán)隊(duì)。
幾個(gè)星期前，我們才為一個(gè)新加入的成員舉辦了起步聚會(huì)，他專(zhuān)門(mén)從洛杉磯飛過(guò)來(lái)，曾經(jīng)在**棒球大聯(lián)盟打球五六年。如果你心里有一些人選，但不敢聯(lián)系，那就把他們的名字寫(xiě)下來(lái)，時(shí)機(jī)非常重要，如果職業(yè)運(yùn)動(dòng)員也開(kāi)始建立這個(gè)生意，那就說(shuō)明會(huì)有更多的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員加入。比起這個(gè)生意本身，你和你的團(tuán)隊(duì)其實(shí)更能吸引這樣優(yōu)秀的人加入你的行列。
謝謝你們花時(shí)間聽(tīng)我們的分享，我們的時(shí)間到了，感謝這次分享的機(jī)會(huì)，明天我們將會(huì)跟你們分享更多的故事，感謝大家。
雖然以上的技巧和方法在其他人身上發(fā)揮了作用，但沒(méi)有人能保證這些技巧和方法在你身上也發(fā)揮同樣的作用。我們相信以上所提到的技巧和方法，配合正確的心態(tài)和行動(dòng)，能夠幫助你發(fā)展一個(gè)強(qiáng)有力和有利潤(rùn)的生意。